Despre Startarium
Contact
Termeni si conditii
Politica de confidențialitate

Glosar de termeni

Home / Glosar de termeni

Acest glosar multilingv oferă definiții ușor de înțeles pentru termenii principali utilizați pe acest site web.

Filtrare termeni

x Categorie: Vânzări
x Inițială: P

  • Pâlnie de conversie (conversion funnel)

    Este distilarea călătoriei consumatorului, de la stadiul în care nu a auzit niciodată de brandul/produsul/serviciul tău, până la stadiul în care ți-a devenit client sau a abandonat procesul. Fie că i se spune pâlnie de vânzări sau de conversie, funcția ei este de a ghida consumatorii spre o acțiune dorită de tine (vânzarea unui produs, achiziționarea unui serviciu).

    Pe măsură ce oamenii descoperă tot mai multe informații despre afacerea ta digitală, coboară prin această pâlnie și se împuținează ca număr, pentru că nu toți îți vor deveni clienți. Include partea de sus (top of the funnel/TOFU), partea de mijloc (middle of the funnel/MOFU) și partea de jos (bottom of the funnel/BOFU). Concret, aceste trei acronime includ descoperirea unui brand/produs/serviciu, evaluarea utilității/calității acestuia și achiziția.

    TE-AR PUTEA AJUTA ȘI ACESTE MATERIALE:
    Totul despre pâlnia de conversie online: etape, strategii și conținut care vinde
    ÎNVAȚĂ STRUCTURAT ÎN CURSURI GHIDATE
    Marketing & Vânzări Cum obții clienți
    Vezi mai mult

  • Pâlnie de marketing

    Este înrudită cu pâlnia de conversie/vânzări și are drept scop atragerea cât mai multor potențiali clienți către brandul tău online, din masa mare a consumatorilor. Asta se face prin solidificarea imaginii de brand, generarea de interes, construirea unei reputații bune. După ce consumatorii îți cunosc brandul, intră în acțiune pâlnia de conversie, care transformă în clienți lead-urilor găsite de cea de marketing.

    O pâlnie de marketing are 4 stadii: conștientizare (implică marketing tagetat și campanii de ad-uri care atrag consumatorii către brandul tău), considerație (construirea de relații și crearea unei imagini pozitive de brand), conversie (un client potențial devine lead, care poate fi atras pe website, pentru a cumpăra ceva) și loialitate (construirea unei reputații care atrage clienți recurenți).

    TE-AR PUTEA AJUTA ȘI ACESTE MATERIALE:
    5 principii de marketing, utile pentru antreprenori
    Pot afacerile online să evite eșecul? Un marketing mai bun ar putea fi soluția
    4 piloni pentru o strategie reușită de marketing online
    Ce este marketingul digital?
    Tipuri de marketing digital
    Totul despre pâlnia de conversie online: etape, strategii și conținut care vinde
    ÎNVAȚĂ STRUCTURAT ÎN CURSURI GHIDATE
    Marketing & Vânzări Cum obții clienți
    Vezi mai mult

Newsletter-ul Startarium. Citește sinteza lunară direct pe e-mail