Ce a fost mai întâi? Produsul sau planul de business? Nici una, nici cealaltă, după cum vei descoperi de-a lungul acestui material. La început au fost clientul și o nevoie specifică pe care își dorea să o rezolve.
Apoi a fost startupul sau organizația vizionară care a identificat oportunitatea din piață și s-a hotărât să o valorifice. Cum anume? Cercetând atent tendințele și comportamentele potențialilor clienți și conturând o soluție potrivită problemelor lor. Însă înainte de a o scoate în lume, orice companie sau organizație cu misiune socială trebuie să valideze anumite componente din modelul de business, cum ar fi propunerea de valoare și consumatorul ideal, partenerii, resursele și activitățile-cheie de care are nevoie pentru a produce valoare și a o livra clienților și, spre sfârșit, structura costurilor și a veniturilor.
În acest material vom discuta despre pașii care trebuie parcurși atunci când aduci un produs pe piață și despre modelul de business pe care orice companie, startup sau ONG trebuie să îl aibă, cu toate modificările care îi vor fi aduse în timp în funcție de stadiul de dezvoltare al afacerii/activității.
Cum dezvolți un produs nou și cum te asiguri că va avea succes pe piață?
În cartea sa - Setting the PACE in Product Development. A Guide to Product And Cycle-time Excellence, Michael E. McGarth redefinește modul în care sunt dezvoltate și apar pe piață noile produse. Metodologia PACE a început să prindă tracțiune în anii ’80, atunci când companiile europene și americane se luptau cu companiile japoneze care obținuseră un avantaj competitiv important prin implementarea unor procese de manufacturare bazate pe principiile JIT (Just-In-Time). Determinați să afle ce procese operaționale ar putea fi dezvoltate pentru a crește competitivitatea industriilor vestice, specialiștii și-au dat seama că potențialul stă în dezvoltarea de produs.
