Kad ste tek na početku, naći ćete se u mnogim situacijama u kojima ćete morati predstaviti svoje poslovanje - i to ne samo kada je riječ o dobivanju sredstava. Zato je važno uvijek biti spreman. Ovaj materijal će vas naučiti kako biti što uvjerljiviji.
Imali ste ideju na kojoj ste naporno radili: uložili ste u istraživanje tržišta, u prototip i planiranje, a sada se sve to pretvorilo u posao na koji ste ponosni. Nakon toliko truda, vrijeme je da tu energiju uložite iu način na koji je prezentirate onima koji vam mogu pomoći da podignete svoje poslovanje na višu razinu.
Često se morate pripremiti također i pitch deck. Kada radite na njoj morate uzeti u obzir, s jedne strane, strukturu i sadržaj prezentacije, as druge strane, način na koji je prezentirate. Što se tiče sadržaja, pitchdekovi obično uključuju sljedeća poglavlja: Uvod, Prilika, Problem, Rješenje, Potencijal, Tržište i kupci, Natjecanje, Financije, Tim, Nagrada. Ako ste znatiželjni vježbati, na kraju ovog poglavlja moći ćete vježbati s predloškom popraćenim korisnim informacijama.
Kako predstaviti svoje poslovanje investitorima
Prije nego što izađete pred investitore, preporučljivo je dokumentirati se o njima. Odnosno, pogledajte koji fondovi/udruge postoje vani, koje vrste poslovanja imaju u svom portfelju i u koje su industrije ulagali tijekom vremena. Tada možete kontaktirati one koji odgovaraju vašem poslovnom profilu.
Jednako tako, kada idete na pitching događaj, najvažnije od svega je poznavati svoju publiku: informirajte se o članovima žirija ili investitorima u prostoriji. Ako poznajete njihovo područje interesa ili stručnosti, možete dobiti prilagođene povratne informacije. A među njima mogu biti potencijalni budući klijenti ili partneri.
>> Pogledajte tečaj kako predstaviti svoje poslovanje investitorima
***video na EN
Budite sigurni da vaša prezentacija ima jasnu strukturu i da ste je prethodno uvježbali. Ne samo sami, nego i pred publikom, makar se ona sastojala od nekoliko bliskih ljudi. Njihove povratne informacije mogu vam pomoći da poboljšate mnoge aspekte svoje prezentacije.
Nadalje, ako vježbate uz vizualnu podršku, naviknut ćete se da ne čitate previše iz prezentacije i pobrinut ćete se za vrijeme koje vam je dodijelio organizator. Što se tiče kretanja na pozornici, izbjegavajte pretjerano kretanje ili nepomično stajanje na jednom mjestu. Također, ne zaboravite na mikrofon i pazite da ga ne držite predaleko ili preblizu dok govorite.
Stil izlaganja - tehnike javnog nastupa
Pitch je u biti – pogađate – vježba javnog nastupa. Evo nekoliko informacija koje će vam pomoći da budete sažetiji, uvjerljiviji i jasniji u svojoj prezentaciji.
Kako predstaviti | Tehnike javnog nastupa
Kada imate vrlo važnu prezentaciju ili kada dajete pitch, važno je obratiti pažnju na svoj stil javnog nastupa: izlagati smireno, govoriti dovoljno glasno, držati se dodijeljenog vremena. Naučite od Alexa Grecua kako izvesti uspješnu prezentaciju. Alex ima više od 10 godina iskustva u komunikaciji, voditelj je eventa i voditelj Startarium Pitch Daya.
Verbalni nasuprot neverbalnom jeziku
Imate odličnu prezentaciju i na korak ste do željenog financiranja – sljedeći korak je shvaćanje važnosti jezika.
Prema statistikama, uspješan govor ovisi o:
7% na verbalni jezik (ono što kažemo)
38% na paraverbalni (vokalni) jezik
55% na vizualni jezik.
Kako koristiti jezik u govoru
Paraverbalni jezik: prije svega mislimo na glas i ritam. Predlažem da koristite topao, miran, ali čvrst ton glasa. Vaš glas mora biti dovoljno glasan, odnosno govorite glasnije i pazite da vas svi dobro čuju.
To što čujete sebe kako govorite također je prednost za vas, jer na podsvjesnoj razini potvrđujete da je ono što govorite upravo ono što mislite reći. Pokušajte koristiti glasovne infleksije, na taj način možete prenijeti emocije i dati više značenja svojim primjerima i izjavama.
Ako govorite istim intenzitetom glasa tijekom cijelog govora, riskirate da ljudi izgube interes. I nasmiješite se! Predlažete se za potencijalno financiranje koje će vam promijeniti život, tako da imate sve razloge za uzbuđenje i izmamiti osmijeh publici u svojoj prisutnosti. Što se tiče tempa vašeg govora, molimo vas da ne žurite.
Prebrz tempo stvara osjećaj budnosti i publika će se osjećati uzrujano. Prespori tempo stvara tugu, a mislim da to ne želite.
Zato sve iznesite smireno, dovoljno glasno i, uz rizik od ponavljanja, uvježbajte svoj govor kako biste bili sigurni da držite vremena koje vam je dodijeljeno i da ne morate žuriti kako se bliži kraj.
Kako se krećemo na pozornici?
Što radimo s rukama?
Kako trebamo gledati na publiku?
Niste li vidjeli situacije u kojima ne možete pratiti govor jer se govornik stalno kreće uokolo, au nekom trenutku to i vas uznemiri? Pa, nemoj to raditi. Kada izlažete, pokušajte ostati unutar područja od jednog kvadratnog metra i promijenite poziciju kada prijeđete na sljedeću ideju u svom govoru. Odnosno, napravite korak naprijed ili u stranu. Ako nemate nikakvu vizualnu potporu, možete se kretati cijelom pozornicom, ali činite to postupno, polako, bez stalnog hodanja s jedne na drugu stranu pozornice.
Također, nemojte pretjerano gestikulirati. Riskirate uzburkati publiku i privući previše pozornosti na svoje pokrete, a to ne želite. Koristite geste umjereno, a svaka bi gesta trebala pojačati informaciju u vašem govoru.
Kada ne radite nikakve geste, položaj vaših ruku trebao bi biti prirodan, pa neka vam labavo vise sa strane. Većinu puta se osjećaju čudno i ne znamo što bismo s njima, a pokušavamo im dati nešto da rade pa ih stavljamo na bokove, u džepove, koristimo ih za zagrljaj ili ih stavljamo iza leđima ili bilo kojem drugom položaju osim prirodnog, tj. viseći uz bok. Na taj način nećete odvratiti publiku od svog govora.
Također, gledajte jednako po cijeloj prostoriji. Bilo da imate publiku od dvoje ljudi ili publiku od 500 ljudi, nije važno. Morate razgovarati sa svima njima, bez obzira na njihov broj.
Zato se morate potruditi da pokušate uspostaviti kontakt očima sa što više ljudi u prostoriji, te podjednako pokriti cijelu prostoriju. I kada uspostavljate kontakt očima s ljudima, gledajte ih ravno u oči, u redu? Ne gledaj kroz njih. Tako osiguravate da zadržite pozornost publike i da što više ljudi osjeti da vam je stalo do njih te ih natjerate da prate ono što govorite.
A isto tako morate gledati u žiri koliko i u publiku. Nemojte gledati samo u žiri ili samo u publiku. Morate obratiti pozornost na oboje. Kada vam žiri postavlja pitanja, smijete uspostaviti kontakt očima samo sa svojim sugovornikom. U redu je.
Što NE činiti kada dajete pitch
Nikad ne započinjite govor sa "Zdravo, ja sam X, molim vas ispričajte me, jako sam nervozan". NIKADA! Nikoga nije briga što se osjećate nervozno, pa zadržite to za sebe. Osjećaj nervoze je normalan, svi se povremeno osjećamo nervozno, ali ako ih izgovorite na početku govora ili tijekom njega, ljudi neće suosjećati s vama, a time samo riskirate da prema njima postavite niska očekivanja.
Mark Twain je rekao: "Postoje dvije vrste javnih govornika: oni koji su nervozni i oni koji lažu da nisu nervozni". I to je čista istina. Čak i ja, kao voditelj, s već puno događanja iza sebe, još uvijek imam tremu kad stanem na pozornicu da otvorim događaj. Ali identificirao sam izvor tih emocija i sada ih mogu usmjeriti u nešto pozitivno.
Ako napravite vrlo očitu pogrešku, upotrijebite svoj smisao za humor. Pribjegnite samoironiji i malo se našalite. Možete reći da ste toliko gladni da ste počeli jesti svoje riječi, da vas vaše riječi pobjeđuju, da ste izumitelj i da inovirate i leksičko polje. Postoji mnogo opcija. Ne mora to biti šala zbog koje cijela prostorija prasne u smijeh, već ona koja vam pomaže da elegantno prebrodite trenutak lagane blokade govora.
Ako ste potpuno bez riječi ili ideja, nemojte paničariti. Samo zašuti. Ne pokušavajte ispuniti vrijeme nasumičnim riječima. Dišite nekoliko sekundi, dovedite misli u red i nastavite.
Nemojte zanemariti pitanja žirija! Ako ne razumijete pitanje 100%, recite to ili s poštovanjem zamolite žiri da preformulira pitanje jer vam nije jasno. Umjesto da riskirate gubljenje dragocjenih sekundi pitanja i odgovora pokušavajući argumentirati pogrešnu tvrdnju, a zatim natjerati žiri da se vrati na pitanje, bolje vam je da izravno uštedite vrijeme i izrazite samopouzdanje jasnim odgovorom.
Prezentirate svoj rad, dajete prezentaciju na kojoj ste se jako potrudili i prošli toliko puta i vrlo jasno znate što ste do sada postigli svojim radom. Javni govor je isti. Toliko ste naporno radili da dođete do ove točke, pa je sada vrijeme da se saberete, shvatite da se svi s vremena na vrijeme osjećaju nervozno i da je to savršeno normalno.
Prihvatite kako se osjećate! Nitko vam se u publici nije došao smijati, jedino što mogu učiniti je “udariti” vam novce. Zato se saberite i zapamtite da vaš posao nije posao voditelja. Nitko ne lovi vaše greške, publika je tu samo da čuje vašu ideju.
Zato, hrabro! Budite dovoljno hrabri da izađete iz svoje zone udobnosti. Uvjeren sam da vam nijedan značajan rezultat u životu nije pao slučajno u krilo, već je to rezultat vašeg rada, angažmana, upornosti i strasti. Stoga sada morate izaći iz svoje zone komfora i uspješno predstaviti ponudu koja će vam donijeti željena sredstva.
-
Ton glasa – koristite topao, miran i čvrst ton. Pokušajte koristiti glasovne infleksije – one će vam pomoći da istaknete određene informacije koje želite zadržati u umu publike. Iako se možete osjećati pod pritiskom ili nervozom tijekom predstavljanja, važno je upamtiti da ako postoji netko tko može potpuno i točno opisati vaše poslovanje, to ste vi. Siguran sam da možete učiniti da se vaša publika osjeća jednako strastveno za vaš posao kao što se i vi osjećate!
-
Tempo govora – Držite se ravnomjernog tempa i pokušajte ne žuriti previše, kako bi publika točno i u potpunosti čula sve što imate za reći.
-
Geste - nemojte pretjerano gestikulirati. Riskirate uzburkati publiku i privući previše pozornosti na svoje pokrete. Koristite geste umjereno, a svaka bi gesta trebala pojačati informaciju u vašem govoru.
-
Male pogreške – ne dopustite da vas zamrznu – ako pogriješite tijekom govora, možete upotrijebiti svoj smisao za humor ili započeti rečenicu iznova i nastaviti svoju ideju.
-
Kontakt s publikom – gledajte jednako po cijeloj prostoriji. Bilo da imate publiku od dvoje ljudi ili publiku od 500 ljudi, nije važno. Morate razgovarati sa svima njima, bez obzira na njihov broj.
-
Pitanja žirija/publike – nemojte ih zanemariti. Ako ne razumijete pitanje 100%, možete zamoliti osobu koja ga je postavila da ga ponovi ili preformulira. Umjesto da riskirate gubljenje dragocjenih sekundi pitanja i odgovora pokušavajući argumentirati pogrešnu tvrdnju, a zatim natjerati žiri da se vrati na pitanje, bolje vam je da izravno uštedite vrijeme i izrazite samopouzdanje jasnim odgovorom.
-
Posljednje, ali ne manje važno, hrabrost – budite dovoljno hrabri da izađete iz svoje zone udobnosti. Nijedan značajan rezultat u vašem životu nije slučajno pao u vaše krilo, već je to rezultat vašeg rada, angažmana, upornosti i strasti. Stoga sada morate izaći iz svoje zone komfora i uspješno predstaviti ponudu koja će vam donijeti željena sredstva.
Dovršite svoj prvi pitchdeck!
Bolje razumite njegove odjeljke i preuzmite predložak!
PREDLOG ZA RAD
Predložak Pitch Decka
Upotrijebite strukturu u ovom predlošku da biste izradili Pitch Deck za investitore i pitching natjecanja
