Shvatite logiku iza procesa crowdfundinga i izradite vlastitu kampanju prema predlošku: s proračunskim predlošcima, komunikacijskom strategijom i konkretnim materijalima za kampanju.
Kažu da je u poslu najbolji novac koji možete imati novac vaših kupaca. Ako koristite proces grupnog financiranja kao validaciju i kampanju prije pokretanja, dobit ćete upravo to: gotovinu unaprijed od svojih budućih kupaca.
U ovom ćete članku pronaći:
Etimološki, crowdfunding znači "dobiti sredstva od gomile". To je mehanizam koji se može uspješno koristiti za različite industrije, kako za projekte koji će tek biti pokrenuti tako i za poduzeća koja su dosegla fazu povećanja.
Štoviše, crowdfunding je također vrijedan alat putem kojeg istovremeno imate koristi od sve tri dobrobiti zajednice: stječete know-how, potvrđujete svoje ideje i dobivate sredstva za svoju poslovnu ideju. Budući da je mnogo više od jednostavnog mehanizma financiranja, sam proces je onaj kroz koji možete testirati svoju poslovnu ideju i izgraditi solidnu početnu bazu kupaca, dok kalibrirate svoju ponudu prema povratnim informacijama koje dobijete. Na Startariumu, ovo je proces koji na svakom koraku podržavaju mentori i savjetnici iz zajednice, a njegove dugoročne obrazovne koristi mogu daleko nadmašiti financijske.
Početak!
1. KORAK: Shvatite postupak
Prije nego što se bacite na posao, odvojite 20 minuta kako biste bili sigurni da znate pravo značenje nekih važnih pojmova. Pripremili smo dva članka koja će vam dati pregled cijelog procesa. Nemojte preskočiti ovaj korak! Pomoći će vam da realno postavite svoja očekivanja i inteligentno isplanirate sljedeće korake, od pripreme do načina na koji obrađujete narudžbe nakon kampanje.
Kratak uvod u crowdfunding
Kako funkcionira crowdfunding? Koje su njegove prednosti i mane? Može li to biti održiva opcija za moju ideju ili posao? Odgovore na sva ova pitanja pronaći ćete u tečaju u nastavku koji vodi Adina Crețu, koordinatorica Startarijuma.
Ako ste već prošetali Gradom poduzetnika, vjerojatno ste otkrili izvore za učenje, testiranje poslovnih ideja i na kraju, ali ne manje važno, financiranje putem kojih su poduzetnici koji tek počinju - kao i vi - dobili sredstva od preko 350.000 eura.
Jedan od alata koji su imali na raspolaganju je i onaj o kojem ćemo danas govoriti, a to je crowdfunding: što je to, kako funkcionira, koje koristi vam donosi i – u nekoj od idućih epizoda – kako promovirati svoju kampanju da biste privukli sredstva, slava i mnogo obožavatelja.
Što je crowdfunding?
Etimološki ovaj pojam označava financiranje dobiveno od gomile i predstavlja alternativni alat financiranja, uz klasične prijatelje-obitelj-ostale budale, privlačenje poslovnog anđela, ugovaranje bankovnog kredita ili trošenje vlastitih sredstava.
Kažu da je u poslu najbolji novac koji možete imati novac vaših kupaca, a s kampanjom grupnog financiranja, ako joj pristupite kao kampanji za provjeru valjanosti i prije lansiranja svojih proizvoda, dobit ćete upravo to: novac unaprijed od vaših budućih kupaca.
Sažeti rječnik
Prije nego što uđemo u daljnje pojedinosti o tome kako funkcionira, razjasnimo neke pojmove koje ćete vrlo često čuti u vezi s crowdfundingom:
Kampanja
Nagrada
Navijač
Financijski cilj ili Target
Kampanja je pojam koji uključuje sve radnje koje želite poduzeti. Kampanja mora imati naziv koji je reprezentativan za ono što pokrećete, dobro definirano vremensko razdoblje, cilj (za što želite prikupiti novac), financijski cilj (koliko želite prikupiti) i, zadnji ali ne manje važno, struktura nagrađivanja.
Nagrada je ono što dajete ljudima u zamjenu za iznos koji tražite. To je ono što kupuju online tijekom kampanje i što ćete im isporučiti nakon što ona završi, bilo da se radi o simboličnoj nagradi ili čak o stvarnom proizvodu ili usluzi koju lansirate.
Navijač. U kampanji grupnog financiranja, podržavatelj nije samo obožavatelj, već kupac: osoba koja kupi nagradu tijekom kampanje. Budući da toliko cijene ono što predložite da su spremni platiti unaprijed i čekati isporuku možda i mjesecima, ali i zato što bez njih i njima sličnih vaša ideja možda ne bi postala stvarnost, zaslužuju titulu podupiratelja: vašeg podupiratelja i pobornik poduzetništva općenito.
Financijski cilj ili cilj označava iznos koji želite prikupiti prodajom nagrada, iznos koji vam je potreban da postignete ono što ste predložili.
Prema financijskom cilju, postoje dvije vrste crowdfunding kampanja: s fiksnim financiranjem i s varijabilnim financiranjem.
Kako funkcionira financiranje
Varijabilno financiranje funkcionira ovako: ako ste postavili financijski cilj od 10.000 eura, ali ste uspjeli prodati nagrade u vrijednosti od samo 5.000 eura, tada ćete dobiti samo ovih 5.000 eura
S fiksnim financiranjem, s druge strane, ako prikupite samo 5.000 eura od svog cilja od 10.000, 5.000 se u cijelosti vraća navijačima. Budući da je to sigurniji i vjerodostojniji način za podupiratelje, na Startariumu provodimo samo ovu vrstu kampanja, koje također štite vas, kao poduzetnika, od pritiska lansiranja sa samo 5000 eura proizvoda čiji su troškovi zapravo dvostruki (ovo ne bi biti dobar početak za vaš posao, zar ne?)
Nadam se da ste jasnije razumjeli ove pojmove i sada se vjerojatno pitate: "Mogu li se baviti crowdfundingom, je li to prikladan mehanizam za moju ideju?"
Crowdfunding očito nije pravo rješenje za svaki posao. U detaljnoj raspravi možemo procijeniti prihvatljivost i održivost vašeg projekta, ali ako želite unaprijed pripremiti popis za provjeru, razmislite o tome kako se odnosite prema ova tri čimbenika:
fazi vašeg proizvoda/usluge
stupanj inovativnosti
ciljano tržište
1. Pozornica
Najbolje vrijeme za pokretanje crowdfunding kampanje je kada imate prototip, možda beta verziju proizvoda – za koji želite dobiti povratnu informaciju s tržišta, ali i novac da ga finalizirate i pokrenete masovnu proizvodnju.
Ako ste još u fazi ideje, malo je prerano; kako biste privukli pristaše, trebat će vam jasnoća u vezi sa stvarima kao što su proizvodne specifikacije, cijena, distribucija, tako da imate operativni kapacitet za isporuku onoga što ste obećali nakon što kampanja završi. Najprije ovo razjasnite uz pomoć resursa u Startariumu i onda možemo zajedno izgraditi uspješnu kampanju.
S druge strane, ako je proizvod već neko vrijeme na tržištu, a imate i online shop, već je kasno za crowdfunding koji se često poklapa s predizlaskom na tržište. To ne znači da postojeće tvrtke ne mogu koristiti crowdfunding, ali njihova kampanja mora biti o novom proizvodu, novoj kolekciji, dodatnom projektu bilo koje vrste u odnosu na ono što već prodaju.
2. Inovativnost
Najuspješnije kampanje grupnog financiranja bile su za inovativni proizvod ili uslugu. Ako vaša ideja također integrira takve inovativne elemente, imate puno više šanse potaknuti volju ljudi da podrže kampanju i privući onu kategoriju javnosti zvanu "inovatori i rani korisnici", koji će vam pomoći da dosegnete kritičnu masu korisnika koja je tako važno tijekom ranih dana.
Ali očito nisu svi poduzetnici izumitelji: stoga, ako vaša ideja ne mijenja igru, razmislite o svojim razlikama i integrirajte to u niz ekskluzivnih nagrada koje su dostupne samo tijekom kampanje grupnog financiranja.
3. Ciljano tržište
Često dobivam pitanja od poduzetnika poput "Imam tvrtku u poljoprivredi/ aplikaciju koja revolucionira obrazovanje/b2b uslugu, hoće li mi crowdfunding funkcionirati?"
Pa, ovisi o tome kako ste definirali svoju ciljanu publiku i kategorije kupaca: ako ljudi koje ste imali na umu kada ste kreirali proizvod nisu korisnici online medija, ne provode vrijeme na društvenim mrežama i nisu baš upoznati s online plaćanjem, onda vam možda ovaj mehanizam avansne prodaje i kartičnog plaćanja nije najprikladniji. Započnite stvaranjem Business Canvas-a u Startarium Labu i besplatno se prijavite za mentora ako trebate pomoć da jasnije strukturirate svoje poslovanje.
Također, ako je vaša djelatnost lokalna – primjerice igralište za djecu u nekom gradu u Hrvatskoj – morate voditi računa da su vaši podupiratelji, baš kao i kupci, isključivo mladi roditelji iz lokalne zajednice, za što je ideja ima relevantnost i primjenjivost. To ne znači da ne možete koristiti crowdfunding, već da financijski cilj mora biti jednak kapacitetu lokalnog tržišta da podrži takav projekt.
Do sada su kroz Startarium financirana rumunjska poduzeća iz različitih područja i na različitim stupnjevima razvoja, postižući financijske ciljeve koji su varirali kao i njihove potrebe, u rasponu od 1.000 EUR do 30.000 EUR. Možete se inspirirati pričama o uspjehu tvrtki Mater, NutriStandard, Lemnia ili Zuriell i ovdje možete vidjeti sve kampanje provedene na platformi.
Prednosti
Ako ste uvjereni da vaša ideja ima potencijal za financiranje putem crowdfundinga, evo nekoliko prednosti koje će vas uvjeriti da izradite nacrt kampanje na Startarium.ro.
Crowdfunding vam daje priliku testirati svoju ideju jer je to izvrsna metoda istraživanja tržišta koja će vam pomoći da vidite može li se vaša ideja kapitalizirati. "Propasti brzo" reći će vam iskusni poduzetnici, "propasti jeftino" ili čak besplatno, mogu dodati. Isprobajte prije nego što uzalud potrošite još više novca i truda, uložite nakon što imate potvrđenu ideju i niz početnih kupaca za grupno financiranje.
Crowdfunding kampanja funkcionira poput mini-programa ubrzanja: prisilit će vas da svom poslu pristupite holistički, od proizvoda i operacija do marketinga i dizajna. Dobit ćete puno pažnje i podrške, vidljivost u društvenim medijima, a možda i u masovnim medijima, a to će vam pomoći da izgradite snažnu mrežu i stabilno poslovanje.
Uz ove generičke prednosti, uz Startarium također imate koristi od:
Najniža provizija: 0 za posredovanje, 2% zadržava MobilPay, operater plaćanja
Pristup zajednici od gotovo 18.000 korisnika, poduzetnika, inovatora i ranih usvajača
Besplatno poslovno mentorstvo koje će vam pomoći da poboljšate svoj poslovni model
Medijsko i marketinško savjetovanje za povećanje vaših izgleda za uspjeh
Već sam vam rekao da su najveće crowdfunding kampanje koje su proveli rumunjski poduzetnici vođene na Startariumu. Bilo bi nam više nego drago da zajedno postavljamo nove rekorde i radujemo se što ćemo čuti sve o vašoj ideji na contact@startarium.ro ili izravno na odjeljku: www.startarium.ro/crowdfunding.
Priprema i promicanje crowdfunding kampanje
Ako razmišljate o korištenju crowdfundinga za financiranje svoje poslovne ideje, u ovom ćete članku naučiti kako pripremiti svoju kampanju, što morate učiniti tijekom nje i što možete očekivati nakon što završi.
U prethodnoj epizodi objasnio sam što je crowdfunding, koje dobrobiti vam može donijeti i kako možete procijeniti je li alat prikladan za vas ili ne. Ako ste odlučili da je to pravo za vas i želite ići dalje s procesom validacije i financiranja putem crowdfundinga, u ovom materijalu bavit ćemo se stvarnom pripremom vaše kampanje.
Svrha crowdfunding kampanje
Prije svega, preporučam vam da što jasnije definirate svoj cilj prije nego počnete raditi na kampanji. I ne zaboravite: svrha kampanje nije nužno ista kao financijski cilj.
Prema viziji i pristupu Startarium kampanja - snažno usmjerenih na marketinške i poslovne ciljeve - komponenta financiranja je sekundarna i prirodna je posljedica glavne. A to može biti potvrda potrebe ako ste u fazi prototipa, testiranje proizvoda ili cijene ako ste u fazi prije lansiranja, promocija proizvoda ako ste već spremni imati svoje prve kupce i tako na.
Pozivam vas da prvo odgovorite na ova pitanja jer na taj način i struktura kampanje i plan promocije teku mnogo prirodnije i u skladu s većim ciljem.
Nakon što je svrha razjašnjena (zašto provodite kampanju), odredite svoj financijski cilj (iznos novca koji vam je potreban da postignete svoj cilj).
Glavni elementi kampanje
Ova dva strateška aspekta moraju se uzeti u obzir pri izgradnji glavnih elemenata kampanje, naime:
Struktura nagrađivanja
Prezentacijski materijali
Promotivna kampanja
Uzmimo ih jednog po jednog:
Struktura nagrada, tj. što ćete prodavati tijekom kampanje, paketi koje podržavatelji mogu birati.
Naš pristup na Startariumu je poduzetnički - vi pokrećete posao - zato vam preporučujem da se usredotočite na nagrade izgrađene oko proizvoda koji testirate. Također možete dodati 1-2 simbolične nagrade, koje će omogućiti onima koji nisu u cilju vašeg proizvoda da daju doprinos, ali nemojte se fokusirati na to.
Pokušajte se ograničiti na najviše 5-7 nagrada. Iako vam raznolikost može pomoći da doprete do različitih segmenata pristalica, ponekad može dovesti do zastoja i obeshrabriti kupnju.
Dobro razmislite o nagradama i prije svega dobro izračunajte. Odredite količine koje želite prodati za svaku vrstu proizvoda, hoćete li i koji popust ponuditi, je li dostava uključena ili ne, koliko dugo nakon završetka akcije ćete isporučiti proizvode. Nakon što se kampanja pokrene, više nećete moći mijenjati postojeće nagrade, ali ćete moći dodati nove ako se pojave neočekivane prilike.
Općenito, struktura nagrade mora odražavati cilj i financijski cilj: od prodaje svih nagrada morate prikupiti iznos koji je najmanje jednak financijskom cilju. Budite kreativni i pokušajte svojim podržavateljima pružiti iskustvo ili nešto što inače ne mogu dobiti, ekskluzivnu pogodnost, koja je dostupna samo tijekom crowdfundinga.
Materijali za prezentaciju kampanje
Bez obzira na platformu na kojoj ćete pokrenuti svoju kampanju, morate detaljno predstaviti što namjeravate učiniti - ne zaboravite da ono što zapravo radite je uvjeravanje ljudi koji vas ne poznaju da unaprijed plate proizvod koje nikada nisu držali u rukama ili kupili online.
Nemojte dopustiti da vas preplavi ono što možete reći kako biste ih uvjerili i ponovno razmislite o svom procesu na sljedeći način: Zamislite da jednom od svojih prijatelja govorite o svojoj ideji! Što ćeš mu točno reći? Što misliš što želi čuti? Koja pitanja bi on imao za vas?
Provjerite sadrži li opis kampanje odgovore na sljedeća pitanja:
Što želite pokrenuti? Što je to - je li to prototip, finalni proizvod?
Kako ste došli na ideju?
Koliki je ulog i utjecaj?
Koji su sljedeći koraci nakon što kampanja završi? (budite vrlo konkretni i transparentni kako biste stekli povjerenje ljudi i natjerali ih da vas podrže)
Koliki vam je budžet potreban i kako ga planirate potrošiti?
Tko si ti? Što želite da vaši navijači znaju o vama?
Osim dobro definiranog opisa, važno je dodati i neke sugestivne slike (mogu biti slike vašeg prototipa, tehnička objašnjenja, simulacije finalnog proizvoda i tako dalje.)
Budite kreativni i napravite kratki video (ovo je potrebno ako nam želite poslati svoju kampanju za objavu). Ne trebaju vam redateljske ili montažerske vještine. Stanite (ili ne) pred kameru, budite iskreni, prirodni i razgovarajte sa svojim potencijalnim simpatizerima o svom projektu sa svom strašću koju ste uložili u njegovo stvaranje.
Plan promocije
Ovaj bi dio zapravo zahtijevao niz zasebnih tečajeva, pa idemo sada pojasniti strateške elemente, vezane uz pristup i proračun, a nakon što napravite nacrt kampanje u Startariumu, razgovarat ćemo više o vašoj konkretnoj kampanji i ciljevima.
Koliki budžet treba uložiti u promociju projekta da bi bio uspješan?
Na Startariumu smo ugostili kampanje koje su se financirale samo organski, bez ikakvih proračuna za promociju, ali i vrlo hrabre kampanje sa složenijim ciljevima, s proračunima od 2.000 do 3.000 eura.
Opet, ovisi o vašem cilju i o tome što vam uspjeh znači. Ako je dobivanje financiranja vaš jedini cilj, izračun počinje odozgo prema dolje: trebam X iznosa novca na kraju kampanje, prosječni trošak nagrada je Y, tako da trebam Z br. pristaša - kako ih dobiti i koliko košta doći do njih? Ovo je pristup orijentiran na troškove, u ovoj situaciji stjecanja kupaca.
Ipak, većinu vremena uspjeh znači više od dobivanja financiranja: radi se o pridobijanju kritične mase korisnika, dobivanju vrijednih povratnih informacija i uvida, izgradnji svijesti o robnoj marki, dokazivanju da postoji ozbiljno tržište za vaš proizvod, jer ćete dobiti sredstva koja želite ionako treba kasnije... Što su ovi ciljevi hrabriji, proračun postaje manje važan.
Sljedeće pitanje je “Gdje bih trebao uložiti svoj budžet, na Facebooku, na Googleu?
Većina pokretača trenutno poseže za Facebookom jer ga je lako koristiti i onima bez iskustva u digitalnom marketingu. Ali ako imate marketinške stručnjake u svom timu, preporučujem kombinaciju kanala: kampanja za masovno financiranje minijaturna je replika marketinške i komunikacijske kampanje u punoj veličini, a dobro je i za vas da testirate kanale i poruke robne marke te istražite gerilu taktike kojima je teže pristupiti nakon što ste etablirani na tržištu.
Ali nemojte zanemariti moć jednostavnih stvari: razgovarajte sa što više pristaša i pokušajte pridobiti i ljude izvan vašeg kruga poznanika da vas podrže. Redovito komunicirajte s njima, obavještavajte ih o statusu kampanje i odgovarajte na sva njihova pitanja. Ne zaboravite objaviti vijesti o napretku vašeg projekta, njegovoj fazi i onome što će se sljedeće učiniti.
Glavni elementi kampanje
Ova dva strateška aspekta moraju se uzeti u obzir pri izradi glavnih elemenata kampanje, naime:
Struktura nagrađivanja
Prezentacijski materijali
Promotivna kampanja
Uzmimo ih jednog po jednog:
Struktura nagrada, tj. što ćete prodavati tijekom kampanje, paketi koje podržavatelji mogu birati.
Naš pristup na Startariumu je poduzetnički - vi pokrećete posao - zato vam preporučujem da se usredotočite na nagrade izgrađene oko proizvoda koji testirate. Također možete dodati 1-2 simbolične nagrade, koje će omogućiti onima koji nisu u cilju vašeg proizvoda da daju doprinos, ali nemojte se fokusirati na to.
Pokušajte se ograničiti na najviše 5-7 nagrada. Iako vam raznolikost može pomoći da doprete do različitih segmenata pristalica, ponekad može dovesti do zastoja i obeshrabriti kupnju.
Dobro razmislite o nagradama i prije svega dobro izračunajte. Odredite količine koje želite prodati za svaku vrstu proizvoda, hoćete li i koji popust ponuditi, je li dostava uključena ili ne, koliko dugo nakon završetka akcije ćete isporučiti proizvode. Nakon što se kampanja pokrene, više nećete moći mijenjati postojeće nagrade, ali ćete moći dodati nove ako se pojave neočekivane prilike.
Općenito, struktura nagrade mora odražavati cilj i financijski cilj: od prodaje svih nagrada morate prikupiti iznos koji je najmanje jednak financijskom cilju. Budite kreativni i pokušajte svojim podržavateljima pružiti iskustvo ili nešto što inače ne mogu dobiti, ekskluzivnu pogodnost, koja je dostupna samo tijekom crowdfundinga.
Materijali za prezentaciju kampanje
Bez obzira na platformu na kojoj ćete pokrenuti svoju kampanju, morate detaljno predstaviti što namjeravate učiniti - ne zaboravite da ono što zapravo radite je uvjeravanje ljudi koji vas ne poznaju da unaprijed plate proizvod koje nikada nisu držali u rukama ili kupili online.
Nemojte dopustiti da vas preplavi ono što možete reći kako biste ih uvjerili i ponovno razmislite o svom procesu na sljedeći način: Zamislite da jednom od svojih prijatelja govorite o svojoj ideji! Što ćeš mu točno reći? Što misliš što želi čuti? Koja pitanja bi on imao za vas?
Provjerite sadrži li opis kampanje odgovore na sljedeća pitanja:
Što želite pokrenuti? Što je to - je li to prototip, finalni proizvod?
Kako ste došli na ideju?
Koliki je ulog i utjecaj?
Koji su sljedeći koraci nakon što kampanja završi? (budite vrlo konkretni i transparentni kako biste stekli povjerenje ljudi i natjerali ih da vas podrže)
Koliki vam je budžet potreban i kako ga planirate potrošiti?
Tko si ti? Što želite da vaši navijači znaju o vama?
Osim dobro definiranog opisa, važno je dodati i neke sugestivne slike (mogu biti slike vašeg prototipa, tehnička objašnjenja, simulacije finalnog proizvoda i tako dalje.)
Budite kreativni i napravite kratki video (ovo je potrebno ako nam želite poslati svoju kampanju za objavu). Ne trebaju vam redateljske ili montažerske vještine. Stanite (ili ne) pred kameru, budite iskreni, prirodni i razgovarajte sa svojim potencijalnim simpatizerima o svom projektu sa svom strašću koju ste uložili u njegovo stvaranje.
Plan promocije
Ovaj bi dio zapravo zahtijevao niz zasebnih tečajeva, pa idemo sada pojasniti strateške elemente, vezane uz pristup i proračun, a nakon što napravite nacrt kampanje u Startariumu, razgovarat ćemo više o vašoj konkretnoj kampanji i ciljevima.
Koliki budžet treba uložiti u promociju projekta da bi bio uspješan?
Na Startariumu smo ugostili kampanje koje su se financirale samo organski, bez ikakvih proračuna za promociju, ali i vrlo hrabre kampanje sa složenijim ciljevima, s proračunima od 2.000 do 3.000 eura.
Opet, ovisi o vašem cilju i o tome što vam uspjeh znači. Ako je dobivanje financiranja vaš jedini cilj, izračun počinje odozgo prema dolje: trebam X iznosa novca na kraju kampanje, prosječni trošak nagrada je Y, tako da trebam Z br. pristaša - kako ih dobiti i koliko košta doći do njih? Ovo je pristup orijentiran na troškove, u ovoj situaciji stjecanja kupaca.
Ipak, većinu vremena uspjeh znači više od dobivanja financiranja: radi se o pridobijanju kritične mase korisnika, dobivanju vrijednih povratnih informacija i uvida, izgradnji svijesti o robnoj marki, dokazivanju da postoji ozbiljno tržište za vaš proizvod, jer ćete dobiti sredstva koja želite ionako treba kasnije... Što su ovi ciljevi hrabriji, proračun postaje manje važan.
Sljedeće pitanje je “Gdje bih trebao uložiti svoj budžet, na Facebooku, na Googleu?
Većina pokretača trenutno poseže za Facebookom jer ga je lako koristiti i onima bez iskustva u digitalnom marketingu. Ali ako imate marketinške stručnjake u svom timu, preporučujem kombinaciju kanala: kampanja za masovno financiranje minijaturna je replika marketinške i komunikacijske kampanje u punoj veličini, a dobro je i za vas da testirate kanale i poruke robne marke te istražite gerilu taktike kojima je teže pristupiti nakon što ste etablirani na tržištu.
Ali nemojte zanemariti moć jednostavnih stvari: razgovarajte sa što više pristaša i pokušajte pridobiti i ljude izvan vašeg kruga poznanika da vas podrže. Redovito komunicirajte s njima, obavještavajte ih o statusu kampanje i odgovarajte na sva njihova pitanja. Ne zaboravite objaviti vijesti o napretku vašeg projekta, njegovoj fazi i onome što će se sljedeće učiniti.
Trebali biste znati da uz vrstu grupnog financiranja temeljenu na nagradi koju možete pronaći na većini popularnih platformi, postoje još tri vrste koje možete pogledati: Temeljeno na kapitalu ( SeedBlink u Rumunjskoj), na temelju duga i na temelju donacija.
KORAK 2: Dekonstruirajte neke kampanje u svom području
Entuzijazam i inicijativa osnova su poduzetničkog duha. No, sve vještine dolaze sa svojim mehanizmom ravnoteže, a entuzijazam nam, priznajmo, daje posebnu predispoziciju da ponovno izmislimo kotač.
Dakle, prije nego što se bacite na crowdfunding sa svojim karakterističnim entuzijazmom, sjetite se da prve online proto-kampanje datiraju iz 90-ih, te da je od tada na ovaj način financirano bezbroj projekata, uključujući istaknute brendove kao što su Oculus Rift, Cards Against Humanity, Pono Music ili Star Citizen. Velike su šanse da ćete pronaći primjere upravo u polju svoje ideje. Pokušajte identificirati, čak i samo intuitivno, obrasce koji su ih učinili uspješnima ili ne. Međunarodne kampanje na KickStarteru , Indiegogo , GoFundMe
PREDLOG ZA RAD
List istraživanja sličnih kampanja
3. KORAK: Odaberite pravu platformu za sebe
Prva stvar koju trebate znati je da, koju god platformu odabrali, niti jedna crowdfunding kampanja neće sama sebe financirati; vaš angažman u promicanju je od vitalnog značaja. Imajući ovo na umu, ne zaboravite da su tehničke razlike između platformi općenito male, a glavne razlike su:
-
starost i ozloglašenost;
-
profil kampanja koje odobravaju;
-
naplaćene provizije;
-
ponuđene dodatne pogodnosti.
Ovdje saznajte više o međunarodnim opcijama .
4. KORAK: Izračunajte svoj proračun i financijski cilj
Sjećate se da vam grupno financiranje može pomoći da označite 5 vrsta ciljeva: provjera valjanosti tržišta, testiranje proizvoda, prikupljanje povratnih informacija od kupaca, promocija i financiranje. Razgovarajmo o vašem financijskom cilju.
U ovom ste trenutku vjerojatno već izračunali svoje troškove proizvodnje i razumijete barem osnove a strategija cijena . Kako biste ispravno izračunali iznos koji namjeravate prikupiti crowdfundingom, morate uzeti u obzir tri stvari:
-
Struktura nagrađivanja kojom ćete privući kupce;
-
Produkcijski proračun crowdfunding kampanje;
-
Proračun za promociju.
PREPORUKA: Gledajte na cjelokupni crowdfunding kao na prvu marketinšku kampanju – pretprodajnu, kojom ciljate na kupce i vidljivost za budućnost. Vrijeme, mentalni napor, novac, ljudi koje uključite, sve su to resursi koje ćete uložiti u ovu kampanju, strateški, za vaše dugoročno poslovanje.
PREPORUKA: Ako vam je glavna svrha potvrditi svoju poslovnu ideju putem crowdfundinga, ne zaboravite da je ono što radite test. Možete ga smatrati uspješnim ako nakon završetka donesete zaključak – bez obzira bio on pozitivan ili negativan. Uložite dovoljno resursa kako biste bili sigurni da je test konačan, ali ne više od onog što želite izgubiti ako se vaša ideja ne potvrdi.
PREPORUKA: Oduprite se iskušenju dodavanja previše sličnih nagrada. Što više opcija ponudite, podupirateljima će biti teže odabrati. Počnite s 5-7 nagrada, barem jednom za svaku cjenovnu kategoriju; ako trebate nadopuniti, usput možete dodati još.
Pripremio sam dvije tablice iz kojih možete započeti ovo istraživanje. Sada skicirajte prvu proračunsku verziju, prođite kroz sljedeće korake, zatim se vratite i kalibrirajte je dok ne dođete do konačne verzije.
PREDLOG ZA RAD
Crowdfunding kalkulator nagrada
PREDLOG ZA RAD
Kalkulator proračuna kampanje
5. KORAK: Pripremite kalendar promocije kampanje
U ovom trenutku vjerojatno jedva čekate otkriti predloške videozapisa i opisa. To možete učiniti u sljedećem koraku, ali ne pokrećite kampanju dok ne ispunite i kalendar promocija + vlastitu bazu kontakata.
Mnoge kampanje koje ne dobiju sredstva ne obraćaju dovoljno pažnje na ovaj korak.
PREPORUKA: Ne brkajte tržnicu s platformom za grupno financiranje. Na tržištu se nalazite u sredini već postojeće publike potencijalnih kupaca, kojima samo trebate predstaviti svoj proizvod. U crowdfundingu vaša je odgovornost, kao pokretača, pronaći te kupce i uvjeriti ih da kupe vaš proizvod – unaprijed.
PREPORUKA: Crowdfunding kampanja je prilika koju više nikada nećete imati za razgovor o svom proizvodu. Štoviše, to je prilika da drugi pričaju o vama. Ne gubite njegov potencijal i pokušajte biti aktivni kroz sve moguće kanale: tisak, radio partnerstva, utjecajne osobe, prijatelje, postojeće kupce itd.
PREPORUKA: Imajte na umu da će razdoblje kampanje biti naporno, s mnogo prilika i nepredviđenih situacija; uglavnom nećete imati vremena slati e-mailove, tražiti kontakte ili planirati spontane akcije. Pokušajte se što bolje pripremiti prije nego što počnete.
PREPORUKA: Nemojte slati istu e-poštu svim svojim medijskim kontaktima. Prilagodite ga za svakog prijatelja, novinara ili influencera, recite točno tko ste i što želite, pomozite im da razumiju što radite i zapamtite da razgovarate s ljudima poput vas.
PREPORUKA: Tempo crowdfunding kampanje je puno oprezniji na početku i na kraju. Nemojte zanemariti sredinu i nemojte se obeshrabriti kada ritam uspori. Čak i ako ćete rezultate vidjeti tek u sljedećoj fazi, važno je iskoristiti ovo vrijeme za iznošenje novih i novih argumenata u korist vašeg proizvoda.
PREPORUKA: Recite ono što želite reći. Kada pripremate poruke za svoju komunikacijsku kampanju, pripazite na pozicioniranje i nemojte se sramiti pitati publiku upravo ono što vam treba:
-
Ne želite da doniraju, već da unaprijed kupe proizvod koji im se sviđa;
-
Ne želite da vas uzdržavaju samo dionicom, već da kupe nagradu koja njima odgovara;
-
Ne želite da kupe nakon lansiranja, želite da kupe odmah kako bi pomogli vašem poslovanju da preživi tijekom sljedećih mjeseci.
PREPORUKA: Gdje god i kad god govorite o svojoj crowdfunding kampanji, ne zaboravite ostaviti poveznicu popraćenu pozivom na akciju poput "Kupite X unaprijed: LINK".
PREPORUKA: Razmislite kako biste mogli izravno uključiti druge kroz posebne projekte:
-
Proizvod nastao zajedno s umjetnikom;
-
Nagrada stvorena za prikupljanje donacija za udrugu;
-
Posebna nagrada namijenjena samo publici određenog influencera;
-
Demonstracija ili radionica za zaposlenike korporacije;
-
Što vam još pada na pamet?
PREDLOG ZA RAD
PR kontakt baza podataka
PREDLOG ZA RAD
Tjedni kalendar komunikacije
6. KORAK: Napravite prezentacijski video i tekst
Čestitamo, stigli ste do zabavnog dijela! Osim proračuna, strukture nagrađivanja i plana napredovanja, očito će vam trebati i prezentacijski materijali:
-
Kratki video;
-
Fotografije ili simulacije vašeg proizvoda ili usluge;
-
Fotografije vas i vašeg tima;
-
Tekstualni opis ideje.
Za vas smo pripremili dva predloška koja vas potičemo da koristite. Kao i svaki predložak, oni su svakako dobra polazna točka, ali nemojte se osjećati ograničenim slijediti ih do slova; ostanite kreativni i samo imajte na umu da vaši materijali moraju:
-
ispričaj svoju priču;
-
prodati svoj proizvod.
PREPORUKA: Niste preskočili istraživanje, zar ne? ;) Kako su bili strukturirani argumenti vaših omiljenih kampanja? Prođite kroz njih još jednom.
PREPORUKA: Kada predstavljate svoju ideju, uložite srce u nju, neka se pokaže vaš entuzijazam i govorite jednostavno, izravno, kao da govorite prijatelju što želite učiniti.
PREPORUKA: Koristite sve metode kako biste pridobili povjerenje publike. Tražite od njih da kupe unaprijed proizvod koji ne postoji, stoga se pobrinite da proces bude što transparentniji: predstavite se u videu i opisu, tražite izjave onih koji su već testirali vaš proizvod, jednostavno objasnite i izravno ono što dolazi nakon financiranja kampanje.
PREPORUKA: Koristite slike kako biste svojoj publici pomogli da se vizualiziraju koristeći vaš proizvod; skice, simulacije, fotografije, čak i crteži bit će brže razumljivi nego vaš tekst.
PREPORUKA: Opis i video također moraju moći raditi odvojeno. Većina će posjetitelja pogledati samo jedan od njih, pa neka svaki kaže sve što treba znati. U osnovi, oba uključuju zajednički skup informacija, ali predstavljenih na različite načine koji se međusobno nadopunjuju i nisu suvišni kada se koriste zajedno.
PREPORUKA: Neka vas video ne prestraši. Jedna od najvećih prednosti koju imate u ovom trenutku je autentičnost, i iako bi bilo sjajno imati je, ne treba vam sofisticirani video materijal da biste svijetu pokazali svoj entuzijazam. Prije svega fokusirajte se na ono što želite komunicirati, a tek onda na formu – ponekad je dovoljan dobar telefon i sunčan dan.
PREDLOG ZA RAD
Struktura video skripte
PREDLOG ZA RAD
Struktura opisa kampanje
KORAK 7: Počnite! Započnite svoju kampanju uz pomoć Startarium tima
Naš tim je tu za vas; pišite nam bilo kada na contact@startarium.ro! Nakon što nam pošaljete materijale na kojima ste radili, razgovarat ćemo e-poštom, telefonom ili licem u lice kako bismo vam pomogli da dođete do najbolje verzije prije objave.
