Industrija internetske kupovine raste. Ali vidjeli smo da previše startupa za e-trgovinu nije zaživjelo. Trebale su nam godine da shvatimo sve na ovoj web stranici. Postavite svoje web mjesto za e-trgovinu, zaštitite se zakonski, dovedite svoje financije u red, promovirajte i prodajte svoju robu i počnite razvijati svoju trgovinu sa znanjem koje ste ovdje dobili.
Istraživanje
Prvi i najvažniji korak je započeti svoje istraživanje. Ne donosite odluke na temelju osjećaja. Svaki internetski posao je dugoročna investicija i tako ga treba tretirati. Ne postoji model tvrtke koji odgovara svima. Popis se nastavlja, s poduzećima koja se temelje na uslugama, softverima, prodajom digitalnih proizvoda i fizičkim artiklima.
Prvo morate razumjeti različite dostupne poslovne strategije prije nego što odlučite što ćete prodavati online. Drop-shipping ili ispis na zahtjev dobre su opcije ako želite zaraditi bez rukovanja svojom robom ili ulaganja puno novca unaprijed.
Ako želite imati vlastito skladište puno artikala, morat ćete unaprijed uložiti više novca i usvojiti veleprodajni ili skladišni (maloprodajni) model. Imate li poslovnu ideju za savršen proizvod ili dragu stvar koju biste željeli prodavati pod vlastitim brendom? Istražite white labeling i mogućnosti proizvodnje.
Zatim postoje pretplate, gdje stvarate kolekciju stvari ili jedan proizvod koji se šalje vašim kupcima u redovitim intervalima.
Istražite nišu
Kada vam netko pošalje web-mjesto za e-trgovinu sa stotinama proizvoda, desecima kategorija, bez vidljivog fokusa, to je iritantno. Ne možete biti sljedeći Costco ili Amazon ako nemate ogroman budžet. Da biste upravljali uspješnom e-trgovinom, morate se specijalizirati.
Najvažniji korak u pokretanju internetskog poslovanja je odluka o specijalnosti. Započnite pronalaskom uspješnih organizacija koje već djeluju na ovom tržištu. Provjerite je li regija konkurentna; ako ih nema, to obično znači da nema tržišta.
Odaberite nišu u kojoj nema velike gužve i izbjegavajte sve čime dominiraju velike tvrtke. Ako imate problema, još više suzite ono što želite postići — što ste specijaliziraniji, naići ćete na manju konkurenciju.
Usko specijaliziranje također vam pruža prednost u smislu imanja nekoliko "sporednih" niša koje su povezane, ali nisu identične s onim čime se bavite. Možete međusobno promovirati, postati (ili kupiti) promotor, te proširiti svoju bazu kupaca surađujući s drugim vlasnicima tvrtki u tim kategorijama.
Odaberite kategoriju proizvoda s najmanje 1000 ključnih riječi i nišu koja ima dobre rezultate na društvenim medijima, gdje su lokalne podružnice Amazona. Nećete se morati brinuti o isporuci toliko robe ako možete pronaći dobre prilika za affiliate marketing, a i dalje ćete moći zaraditi.
Validirajte tržište i ideje za proizvode
Možda ćete biti u iskušenju da počnete tražiti stvari za prodaju sada kada ste uspostavili nišu i poslovni pristup.
Nemojte. Razmotrite persone kupaca prije nego što razmotrite koncept proizvoda. Ako ne znate kome prodajete, ne možete očekivati da ljudi kupuju vašu robu.
Kako se zoveš? Što trgovina predstavlja? Što mislite tko su vaši idealni potrošači? Morate održavati dosljedan imidž robne marke (putovanje koje počinje imenom vaše marke).
Srećom, Facebook nam olakšava lociranje vaše ciljane demografske skupine na internetu. Znajte točno do koliko pojedinaca možete doprijeti. Možete dobiti vrlo specifične brojke i demografiju što dublje istražujete.
Vrijeme je da osmislite ideje za proizvode nakon što odredite imidž koji želite predstaviti i kupca kojemu pružate uslugu. Preporučujem da počnete s jednim - u početku ćete potrošiti manje novca, a ako se želite proširiti, možete koristiti affiliate marketing da testirate vodu.
Međutim, prije nego uložite u proizvode, temeljito ih ispitajte. Čak i ako odaberete model dropshippinga, trebali biste temeljito testirati proizvod i razumjeti ga kako biste mogli prepoznati moguće probleme i razviti scenarije za podršku korisnicima kako biste rješavali česte brige.
Kao dio provjere, utvrdite izvedivost vašeg prijedloga. Možete li pronaći dobavljače koji se uklapaju u vaš proračun? Postoji li alternativni plan ako vaš dobavljač prestane poslovati?
Postavite poslovanje i brendiranje
Ako želite pokrenuti uspješan posao, potrebna vam je marka koja rezonira s vašim identitetom. Građenje online marke olakšava identifikacija vašeg identiteta. Ako prodajete proizvode poslovnim ženama koje žele živjeti održiviji život, možda biste trebali izbjegavati tipično ženske boje i slike.
No, postoje određeni temeljni koraci koje morate poduzeti prije nego što postavite svoj posao i prijeđete na detaljno razvijanje marke, kao što su registracija tvrtke, odabir imena trgovine, stvaranje identiteta marke, dobivanje licence, izrada logotipa itd.
Poslovni plan
Sada već trebate imati dobru predodžbu o tome kako će izgledati vaša tvrtka. Znate tko je vaša ciljna publika, koja je vaša niša proizvoda i kako se zove vaša marka.
Sada je odličan trenutak da se učinite korak unatrag i napišete svoju poslovnu strategiju, kao i svoj početni proračun, potrebe za kreditom i mjesečne troškove.
Financijska strana tvrtke je najvažnija. Odredite svoj prag rentabilnosti u smislu prodaje po jedinici i vremena (u mjesecima). Svaki ozbiljni posao je financijska investicija. To je zapravo jedna od prvih lekcija koje se uče na poslovnim fakultetima. Uloga izvršnog direktora je preuzeti resurse i pretvoriti ih u dobit.
Tijekom faze planiranja tvrtke, trebate razjasniti i pitanja poput zaposlenika, nabave proizvoda, logistike i marketinškog proračuna. Pazite da budete upoznati sa svim financijskim opcijama koje vam stoje na raspolaganju.
Mnogi poduzetnici izbjegavaju prodaju stvarnih proizvoda putem interneta. Za prodaju na mreži nije potrebno držati stvari u garaži. Možete i outsourcati upravljanje inventarom nekom skladištu.
Softver za upravljanje inventarom pomoći će organizaciji vaše tvrtke, pogotovo ako imate veliki inventar stvari. Međutim, nije prikladan za početnike. Kada tek započinjete, držite se jednostavnosti. Naručite stvari od proizvođača i neka ih izravno dostave skladištu.
Izgradite internetsku trgovinu
Nakon što službeno postanete vlasnik tvrtke za e-trgovinu, morat ćete registrirati naziv svoje domene kao i sve odgovarajuće URL-ove za preusmjeravanje. Kada budete spremni za izgradnju svoje trgovine, trebat će vam informacije o dizajnu koje ste odabrali u prethodnoj fazi.
Vaš softver za e-trgovinu također mora biti kompatibilan s dizajnom koji odaberete.
Postoje stotine platformi za košaricu za e-trgovinu između kojih možete izabrati. Nije jednostavno odabrati najbolji softver za e-trgovinu. Stvari poput brzine učitavanja, funkcionalnosti, kompatibilnosti s različitim kanalima plaćanja, kompatibilnosti s vašom poslovnom strukturom, vašim timom za web razvoj, značajkama koje su prilagođene SEO-u i još mnogo toga, treba pažljivo razmotriti.
