SE_Kako pokrenuti posao_HR
Kako pronaći poslovnu ideju? Hoćete li biti uspješni samo ako se odnosi na nešto što vam je strastveno ili vaše profesionalno iskustvo? Postoje li "poslovne linije" koje se smatraju prikladnijima za osnivanje poduzeća? Postoji li nešto poput "prirodne sklonosti" za poduzetništvo ? Da, znamo, postavljaju se mnoga pitanja kada je riječ o poslovnim idejama, a većina mitova o poduzetništvu vezana je za fazu koja se zove „formiranje ideje“.
Odakle krećeš?
Nisu sve uspješne tvrtke smislile proizvod ili uslugu koji su radikalno promijenili svijet. Neki od njih smislili su novi poslovni model za nešto što je već postojalo (poznati primjer Netflixa protiv Blockbustera) . Drugi su bili uspješni jer su prepoznali potrebu i pronašli rješenje za nju. Stoga nemaju sve nove tvrtke ovu komponentu inovacije proizvoda.
Nadalje, inovacija može imati mnoge oblike, a jedan od njih je identifikacija potrebe koja se može zadovoljiti bolje nego što je trenutno zadovoljena postojećim rješenjima. Rječiti primjer u ovom slučaju je Uber koji je koristio već postojeću uslugu. Stoga nemaju sve nove tvrtke ovu komponentu inovacije proizvoda.
Štoviše, u Lean Startup , Eric Ries kaže da je poduzetništvo u velikoj mjeri "vježba institucionalnog razvoja". Drugim riječima, uspješan biznis ima čvrstu, zdravu i jasnu strukturu (a to je vidljivo i na razini timova i načinu njihove koordinacije). Dakle, sve vezano uz ove aspekte utječe na uspjeh poslovanja, bez obzira na to koliko je dobra početna ideja.
Pa čak i ako „savršeni recept“ za poslovnu ideju ne postoji, svima je zajedničko postojanje potrebe na tržištu (one koja je već uočljiva ili za koju se očekuje da postane potreba grupe kupaca) ).
Evo nekih stvari na koje trebate obratiti pozornost ako želite pronaći pravu ideju za sebe.
1. Pratite svjetske i lokalne trendove
Poduzetništvo se također odnosi na sposobnost predviđanja određenih promjena koje generiraju nove potrebe ili probleme. Zato vam pomaže da ostanete u tijeku s trendovima u industrijama koje vas zanimaju i da učite o gospodarstvu općenito. Postoje različita periodična izvješća koja dolaze s novim uvidima u područja niša ili općim trendovima o kojima trebate znati i za koje možete predvidjeti susjedne proizvode ili usluge.
Jedan od njih je JWTIntelligence ili Deloitteovi poslovni trendovi .
2. Nadahnite se pričama drugih poduzetnika
Čitajući ih ili slušajući kako govore o svom putu, moći ćete prepoznati način razmišljanja koji im je pomogao da uspiju, ključne lekcije koje su naučili ili kako su pronašli vlastite poslovne ideje. Njihovo iskustvo možete iskoristiti i za ocrtavanje vlastitog poslovnog modela, ali imajte na umu da ne možete u potpunosti preslikati uspješan posao, pogotovo ako ga prilagodite lokalnom tržištu. Kao što smo već rekli, uspjeh često ovisi o načinu na koji gradite i vodite svoje poslovanje, a ne samo o poslovnoj ideji.
3. Pažljivo pogledajte proizvode ili usluge koje koristite
Razmislite o uslugama ili proizvodima koje koristite.
Pokrivaju li u potpunosti vaše potrebe?
Mislite li da biste ih na bilo koji način mogli poboljšati ili optimizirati? Koji su bili konteksti u kojima ste mislili da bi "ovo moglo biti bolje"?
Postoji li nešto što bi ljudima moglo olakšati život ili im pomoći da uštede mnogo vremena? Možete napraviti popis mogućih poboljšanja koja biste im napravili i povremeno mu se vraćati.
4. Analizirajte što volite raditi
Iako to nije opće pravilo, mnogi su poduzetnici svoje strasti pretvorili u posao. Pitate li se kako im je to pošlo za rukom? Pa, bilo je to zato što su detaljno poznavali dotična područja poslovanja i bili su istinski zainteresirani i znatiželjni za sve vezano uz njih. Od glazbenih festivala , do kave , sličnih primjera ima dosta i na domaćem tržištu.
Dakle, bolje pogledajte stvari koje najviše volite raditi tijekom svakodnevnog rada. Postoji li neki drugi način na koji biste mogli iskoristiti svoje vještine ili iskustvo? Gdje bi drugdje bili potrebni?
Sljedeći korak je napraviti popis svih njih i početi zamišljati kako bi izgledao posao kojem bi oni bili osnova.
5. Detaljno opišite ideje koje imate što je više moguće
Povremeno zapišite sve poslovne ideje koje imate, ne izuzimajući one koje se na prvi pogled čine manje održivima. Ako im se s vremena na vrijeme vratite, možete ih poboljšati ili uočiti širu kategoriju u kojoj su potrebni novi proizvodi ili usluge.
Ne zaboravite analizirati specifičnosti kulture u kojoj se nalazite: primjećujete li obrasce ponašanja ili percepcije u vezi s određenim kategorijama potrošnje? Koji proizvodi ili usluge nisu uspjeli, a koji su bili uspješni? Što je zajedničko tvrtkama u ove dvije kategorije?
6. Učite radeći
Kako bismo bolje razumjeli kako startupovi funkcioniraju, pomaže što više stupiti u kontakt s lokalnim ekosustavom. Možete ići na konferencije ili događaje posvećene poduzetnicima, , ali i sudjelovati (makar isprva samo kao gledatelj) pitching natjecanja . Štoviše, na ovim događanjima možete upoznati ljude ili tvrtke koje vam u jednom trenutku mogu postati partneri.
7. Definirajte svoj poslovni model pomoću alata Startarium!
Ako ste nakon ove vježbe uspjeli smisliti poslovnu ideju, sljedeći korak je ispuniti ponudu vrijednosti pomoću Platna ponude vrijednosti , koje možete pronaći ovdje . Ovo je sažeta, lako razumljiva rečenica koja daje jasnoću u pogledu razlika između proizvoda i prednosti za kupca.
Pomoći će vam da ispravno identificirate segmente kupaca koje ciljate i potrebe koje pokrivate svojim proizvodom/uslugom. Također će biti od pomoći za ocrtavanje najvažnijih elemenata vašeg rješenja koje rješava probleme vaših kupaca. Treće, pomaže vam da postignete usklađenost proizvoda/tržišta.
BONUS: Počnite s onim što vam daje osjećaj ispunjenja
Za mnoge je ljude vrlo važno da posao koji obavljaju bude povezan s nečim što im je važno - najvjerojatnije i vi osjećate isto. Ikigai, japanski koncept koji predstavlja sjecište između onoga što volite, što znate raditi, za što možete biti plaćeni i onoga što drugi ljudi trebaju, mogao bi vam pomoći da prepoznate što je u skladu s vašim vrijednostima. Ovo je vrlo korisna vježba ne samo za poduzetništvo, već i za "mapiranje" načina na koji se vaš profesionalni život usklađuje sa stvarima koje su vam važne na osobnoj razini.
Ovo je objašnjeno dijagramom u nastavku.
Izvor fotografije
Posljednje, ali ne manje važno, nakon što dobijete neke ideje, raspravite ih s drugima. Osobito kada ste u fazi istraživanja, pomaže vam razmotriti druge perspektive. Možda ćete otkriti da je problem o kojem ste razmišljali problem s kojim se i drugi suočavaju. Ili ćete možda otkriti da su dosad korištena rješenja nepotpuna i da se mogu poboljšati. U svakom slučaju, nemojte izbjegavati razgovor o tome – tako ćete doći do vrijednih saznanja koja će osporiti vaše pretpostavke. Naučit ćete više o njima i načinima na koje ih možete testirati u sljedećim poglavljima - sada je vrijeme da svoje ideje stavite na papir!
