Tipi di marketing digitale

Il marketing digitale è descritto come l'uso di una varietà di metodi e piattaforme digitali per raggiungere i clienti dove trascorrono la maggior parte del loro tempo: online. Esiste una serie di strategie che vanno sotto il nome di "marketing digitale", dal sito web stesso alle attività di branding online di un'azienda - pubblicità digitale, email marketing, brochure online e altro ancora.

Ecco una panoramica di alcuni dei metodi di marketing digitale più tipici, nonché dei canali utilizzati da ciascuno di essi.  

SEO (ottimizzazione dei motori di ricerca)  

Si tratta del processo di aumento della quantità di traffico organico (o gratuito) verso il vostro sito web, ottimizzandolo per "posizionarlo" più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca. Siti web, blog e infografiche sono tra i mezzi che traggono vantaggio dalla SEO.  

Esistono diversi approcci alla SEO che possono essere utilizzati per creare visitatori di qualità sul vostro sito web. Eccone alcuni:  

• SEO on-page: Quando si guarda a un sito web, questo tipo di SEO si concentra su tutti i contenuti che si trovano "sulla pagina". È possibile rispondere alle richieste dei lettori e posizionarsi meglio nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) studiando le parole chiave in base al loro volume di ricerca e al loro intento (o significato).  

• SEO off-page: Quando si tratta di ottimizzare il vostro sito web, questo tipo di SEO si concentra su tutto ciò che accade "fuori dalla pagina". "Quali attività che non sono presenti sul mio sito web potrebbero avere un impatto sul mio posizionamento?". Si potrebbe chiedere. I link in entrata, spesso noti come backlink, sono la risposta. Il posizionamento per le parole chiave che vi interessano è influenzato dal numero di editori che vi linkano e dalla loro rispettiva "autorità". Per ottenere i backlink necessari a far avanzare il vostro sito web nelle SERP corrette, potete creare una rete di contatti con altre pubblicazioni, produrre articoli ospiti sui loro siti web (con un link di ritorno al vostro sito) e creare attenzione esterna.  

• La SEO tecnica riguarda il backend del vostro sito web e la codifica delle vostre pagine. Le tecniche SEO tecniche, come la compressione delle immagini, i dati strutturati e l'ottimizzazione dei file CSS, possono aiutare il vostro sito web a caricarsi più velocemente, il che rappresenta un fattore di ranking fondamentale per i motori di ricerca come Google.  

Marketing dei contenuti  

Questo termine si riferisce alla produzione e alla commercializzazione di contenuti per aumentare l'esposizione del marchio, il traffico, la generazione di lead e l'acquisizione di clienti. Di seguito sono elencati alcuni dei canali che possono essere utilizzati nella vostra strategia di content marketing:  

• Articoli su un blog aziendale: Scrivere e pubblicare articoli su un blog aziendale vi aiuta a mostrare la vostra competenza nel settore e a portare traffico di ricerca organico al vostro sito web. Di conseguenza, avrete più possibilità di convertire i visitatori del sito web in lead di vendita per il vostro personale commerciale.  

• Ebook e whitepaper: Ebook, whitepaper e altre informazioni di lunga durata possono aiutare i visitatori del sito web a saperne di più. Inoltre, vi permettono di scambiare i contenuti con le informazioni di contatto dei lettori, creando lead e guidando le persone attraverso il percorso dell'acquirente per la vostra azienda.  

• Infografiche: I lettori vogliono essere mostrati piuttosto che raccontati. Le infografiche sono un tipo di materiale visivo che aiuta i visitatori del sito web a visualizzare un'idea che si desidera far loro comprendere.  

Marketing sui social media  

Questo metodo utilizza i social media per promuovere il vostro marchio e i vostri contenuti, al fine di aumentare la notorietà del marchio, di guidare il traffico e di creare contatti per la vostra azienda. È possibile utilizzare diversi canali per il social media marketing: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, Snapchat, Pinterest, ecc.  

Se siete alle prime armi con i social media, esistono diverse piattaforme che vi aiutano a collegare siti di social media come LinkedIn e Facebook in un'unica posizione. In questo modo è possibile pianificare senza sforzo i contenuti per diversi canali contemporaneamente e monitorare le metriche della piattaforma.  

Pagamenti per clic (PPC)  

Il PPC è una strategia per aumentare il traffico di un sito web pagando un editore ogni volta che il vostro annuncio viene cliccato. Google Ads è una delle forme più diffuse di PPC. Consente di pagare per ottenere i primi posti nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca di Google pagando "per clic" i link inseriti. Il PPC può essere utilizzato anche nei seguenti canali:  

• Annunci a pagamento su Facebook: In questo caso, gli utenti possono pagare per personalizzare un video, un post di immagini o una presentazione, che Facebook pubblicherà poi nei newsfeed delle persone che corrispondono al target demografico della vostra azienda.  

• Twitter: Gli utenti possono pagare per far sì che una serie di post o di badge del profilo vengano inseriti nel news feed di un certo pubblico, il tutto con l'obiettivo di raggiungere un obiettivo specifico per la vostra azienda. Questo obiettivo può essere l'aumento del traffico sul sito web, l'aumento dei follower su Twitter, l'aumento dell'interazione con i tweet o persino il download di un'app.  

• LinkedIn: I membri possono pagare per inviare messaggi direttamente a utenti selezionati di LinkedIn in base al loro settore e al loro background utilizzando i messaggi sponsorizzati su LinkedIn.  

Marketing di affiliazione  

Si tratta di una sorta di pubblicità basata sulle prestazioni, in cui si riceve un compenso per la promozione di prodotti o servizi di altri sul proprio sito web.   

Il marketing di affiliazione consente a chiunque di guadagnare pubblicizzando i prodotti e i servizi di altri. Potete essere il promotore o un'azienda che collabora con il promotore, ma il processo è lo stesso in entrambi i casi.  

Funziona sulla base di una condivisione delle entrate. Se siete un affiliato, verrete pagati ogni volta che qualcuno acquista il prodotto che state promuovendo. Se siete un commerciante, pagherete l'affiliato per ogni vendita che vi aiuterà a realizzare.  

Alcuni commercianti affiliati scelgono di concentrarsi sugli articoli di una singola azienda, possibilmente su un blog o un altro sito di terzi. Altri hanno molti link di commercianti.  

La prima fase, sia che vogliate essere un affiliato sia che vogliate trovarne uno, consiste nello stabilire un rapporto con la controparte. Potete lanciare o aderire a un programma per un singolo rivenditore o utilizzare una piattaforma che mette in contatto gli affiliati con i commercianti.  

Ci sono numerose cose che potete fare come negozio per rendere il vostro programma di affiliazione interessante per i potenziali promotori, se volete trattare direttamente con gli affiliati. Dovrete fornire agli affiliati gli strumenti necessari per avere successo. Tra questi, i premi per le prestazioni eccellenti, l'assistenza al marketing e i prodotti pronti per l'uso.  

Pubblicità nativa  

La pubblicità nativa è il marketing travestito da pubblicità nativa. Il suo scopo è quello di confondersi con le informazioni che la circondano, rendendola meno evidente come pubblicità.  

La pubblicità nativa è stata sviluppata in risposta all'avversione dei clienti di oggi per le pubblicità. Molti clienti ritengono che un annuncio sia pregiudizievole se il creatore paga per farlo apparire. Di conseguenza, lo ignoreranno.  

Un annuncio nativo evita questo pregiudizio fornendo informazioni o divertimento prima di passare al contenuto commerciale, riducendo così al minimo la componente "annuncio".  

È fondamentale contrassegnare sempre in modo accurato le inserzioni native. Utilizzate frasi come "sponsorizzato" o "promosso". Se questi segni sono nascosti, i lettori potrebbero passare molto tempo a interagire con il contenuto prima di rendersi conto che si tratta di pubblicità.  

I consumatori si sentiranno più soddisfatti dei vostri contenuti e del vostro marchio se sapranno esattamente cosa stanno ricevendo. Gli annunci pubblicitari nativi sono meno invasivi di quelli standard, ma non sono destinati a essere ingannevoli.  

Automazione del marketing  

L'automazione del marketing è un tipo di strumento software utilizzato per alimentare le attività di marketing digitale, aumentandone l'efficienza e la rilevanza. Consente alle aziende di soddisfare la domanda di personalizzazione. Consente alle aziende di:  

• Raccogliere e analizzare i dati dei clienti per creare strategie di marketing più mirate.  

• Inviare messaggi di marketing e post-marketing ai destinatari appropriati e nei momenti più opportuni.  

• Il coinvolgimento dei prospect (o la loro mancanza) con un determinato messaggio viene utilizzato da molte soluzioni di marketing automation per determinare quando e come contattarli successivamente.  

Grazie a questo livello di personalizzazione in tempo reale, è possibile progettare un approccio di marketing personalizzato per ogni consumatore senza investire altro tempo.  

Marketing via e-mail  

L'idea alla base dell'email marketing è semplice: si invia un messaggio promozionale a un potenziale cliente e si spera che faccia clic su di esso. L'esecuzione, invece, è molto più difficile. Innanzitutto, bisogna essere certi che le proprie e-mail siano desiderate. Ciò significa avere una lista di opt-in che soddisfi i seguenti criteri:  

• Individua il materiale nel corpo e nell'oggetto.  

• Indica il tipo di e-mail che l'abbonato riceverà.  

• Fornisce un modo semplice per annullare l'iscrizione.  

• Sia le e-mail transazionali che quelle promozionali sono integrate.  

Volete che i vostri clienti pensino alla vostra campagna come a un servizio di valore e non come a un semplice strumento di marketing.  

Pertanto, in una campagna di email marketing, potreste inviare i seguenti tipi di email:  

• Newsletter per gli iscritti al blog.  

• Email inviate ai visitatori di un sito web che hanno scaricato qualcosa.  

• Email di benvenuto ai clienti  

• I membri dei programmi fedeltà possono beneficiare di incentivi per le vacanze.  

• Per il customer nurturing, inviate una serie di e-mail con suggerimenti o qualcosa di simile.  

Il risultato può essere ancora migliore se si utilizzano tattiche aggiuntive come l'automazione del marketing, che consente di segmentare e programmare le e-mail per soddisfare al meglio le richieste dei clienti.  

Marketing in entrata  

L'inbound marketing è una strategia di marketing che prevede di attrarre, coinvolgere e deliziare i consumatori lungo tutto il percorso dell'acquirente. Ogni metodo di marketing digitale sopra descritto può essere utilizzato come parte di una strategia di inbound marketing per creare un'esperienza del cliente che lavori con il consumatore, non contro di lui. Ecco alcuni esempi classici di inbound marketing rispetto al marketing tradizionale:  

• Pubblicità pop-up vs. blogging  

• Pubblicità commerciale vs. video marketing  

• Spam e-mail e liste di contatti e-mail  

Contenuto sponsorizzato  

Pagate un'altra azienda o organizzazione per generare e promuovere materiale che menzioni in qualche modo il vostro marchio o servizio attraverso contenuti sponsorizzati.  

L'influencer marketing è un tipo importante di contenuto sponsorizzato. Un marchio finanzia un influencer del suo settore per produrre articoli o video legati all'azienda sui social media, utilizzando questa forma di contenuto sponsorizzato.  

Un post o un articolo del blog destinato a enfatizzare un argomento, un servizio o un marchio è un altro esempio di contenuto sponsorizzato.