Il settore dello shopping online è in crescita. Ma abbiamo visto troppe startup di e-commerce non riuscire a prendere slancio. Ci sono voluti anni per capire tutto su questo sito. Create il vostro sito di ecommerce, proteggetevi legalmente, mettete in ordine le vostre finanze, promuovete e vendete i vostri prodotti e iniziate a sviluppare il vostro negozio con le conoscenze fornite qui.
Ricerca
Il primo e più importante passo è iniziare la ricerca. Non prendete decisioni basate su una sensazione. Qualsiasi attività su Internet è un investimento a lungo termine e come tale va trattato. Non esiste un modello aziendale unico che vada bene per tutti. L'elenco è lungo, con attività basate su servizi, software, vendita di prodotti digitali e articoli fisici che scalfiscono appena la superficie.
Prima di decidere cosa vendere online, è necessario conoscere le varie strategie commerciali disponibili. Il drop shipping o il print on demand sono buone opzioni se volete guadagnare senza dover gestire la vostra merce o investire molto denaro in anticipo.
Se volete avere un vostro magazzino pieno di articoli, dovrete investire più denaro in anticipo e adottare un modello di vendita all'ingrosso o al dettaglio. Avete un'idea commerciale per il prodotto perfetto o un articolo amato che vorreste vendere con il vostro marchio? Esaminate le opzioni di produzione e di white labeling.
Poi ci sono gli abbonamenti, in cui si crea una collezione di prodotti o un singolo prodotto da inviare ai clienti a intervalli regolari.
Ricerca della nicchia
Quando qualcuno vi manda un sito di e-commerce con centinaia di prodotti, decine di categorie e nessun obiettivo apparente, tende a essere irritante. Non potete essere il prossimo Costco o Amazon se non avete un budget enorme. Per gestire un negozio di e-commerce fiorente, è necessario specializzarsi.
Il passo più importante per avviare un'attività in Internet è la scelta di una specialità. Iniziate a trovare organizzazioni di successo che già operano in questo mercato. Verificate se la regione è competitiva; se non lo è, in genere significa che non c'è un mercato.
Scegliete una nicchia che non sia estremamente affollata ed evitate quella dominata da grandi aziende. Se avete problemi, restringete ancora di più il campo d'azione: più siete specializzati, meno concorrenza incontrerete.
La suddivisione in nicchie offre anche il vantaggio di avere una serie di nicchie "spalla" collegate ma non identiche a quella in cui operate. Potete fare promozione incrociata, diventare (o acquistare) un affiliato e ampliare la vostra base di consumatori collaborando con altri imprenditori di queste categorie.
Scegliete una categoria di prodotti con almeno 1.000 parole chiave e una nicchia che abbia buone prestazioni sui social media, dove le pubblicazioni locali sono affiliate ad Amazon. Se riuscite a trovare qualche opportunità di marketing di affiliazione, non dovrete preoccuparvi di consegnare tanta merce e riuscirete comunque a ottenere un profitto.
Convalidare le idee di mercato e di prodotto
Potreste essere tentati di iniziare a cercare oggetti da vendere ora che avete stabilito una nicchia e un approccio commerciale.
Non fatelo. Considerate i personaggi prima di considerare i concetti di prodotto. Se non sapete a chi state vendendo, non potete aspettarvi che le persone acquistino i vostri prodotti.
Qual è il suo nome? Cosa rappresenta il negozio? Chi pensate siano i vostri consumatori ideali? Dovete mantenere un'immagine coerente del marchio (un percorso che inizia con il nome del vostro marchio).
Fortunatamente, Facebook ci permette di individuare in modo molto semplice il vostro target demografico su Internet. Sapere esattamente a quanti individui ci si può rivolgere. È possibile ottenere cifre e dati demografici altamente specifici effettuando un'analisi approfondita.
Una volta determinata l'immagine che si vuole presentare e il cliente a cui ci si rivolge, è il momento di proporre idee per i prodotti. Vi consiglio di iniziare con un solo prodotto: all'inizio spenderete meno e, se vorrete espandere la vostra attività, potrete utilizzare il marketing di affiliazione per testare le acque.
Tuttavia, prima di investire nella merce, è necessario esaminarla a fondo. Anche se scegliete un modello di dropshipping, dovreste testare a fondo il prodotto e avere un'idea di come funziona, in modo da poter individuare eventuali problemi e sviluppare script di assistenza clienti per risolvere i problemi più frequenti.
Determinate la fattibilità della vostra proposta come parte della verifica. Siete in grado di trovare fornitori che si adattino al vostro budget? Esiste un piano di riserva se il fornitore fallisce?
Impostazione dell'attività e del marchio
Se volete lanciare un'attività di successo, avete bisogno di un marchio che rispecchi la vostra identità. La costruzione di un marchio online è resa più semplice dall'identificazione della vostra identità. Se commercializzate articoli per le donne d'affari che vogliono vivere una vita più sostenibile, dovreste stare lontani da colori e immagini femminili.
Tuttavia, prima di avviare l'attività ed entrare nel vivo dello sviluppo di un marchio, è necessario compiere alcuni passi fondamentali, come la registrazione dell'attività, la definizione di un nome per il negozio, la creazione di un'identità del marchio, l'ottenimento della licenza, la creazione di un logo, ecc.
Piano aziendale
Ormai dovreste avere una buona idea di come apparirà la vostra azienda. Sapete chi è il vostro mercato di riferimento, qual è la vostra nicchia di prodotti e qual è il nome del vostro marchio.
Questo è un momento eccellente per fare un passo indietro e scrivere la strategia aziendale, nonché il budget iniziale, i requisiti di prestito e le spese mensili.
L'aspetto finanziario di un'azienda è il più significativo. Determinate la soglia di pareggio in termini di vendite unitarie e di tempo (in mesi). Qualsiasi attività significativa è un investimento finanziario. Questa è stata una delle prime lezioni che ho imparato alla scuola MBA. Il ruolo di un amministratore delegato è quello di prendere le risorse e trasformarle in profitto.
Durante la fase di pianificazione dell'azienda, dovrete anche definire aspetti quali i dipendenti, l'approvvigionamento dei prodotti, la logistica e il budget per il marketing. Assicuratevi di conoscere tutte le opzioni finanziarie a vostra disposizione.
Molti imprenditori evitano di vendere beni reali su Internet. Per vendere online, non è necessario tenere i prodotti nel proprio garage. È possibile esternalizzare la gestione dell'inventario ai centri di approvvigionamento.
Il software di gestione dell'inventario aiuta a organizzare l'azienda, soprattutto se l'inventario è molto ampio. Tuttavia, non è adatto ai principianti. Quando siete agli inizi, mantenete le cose basilari. Ordinate i prodotti dal produttore e fateveli consegnare direttamente al centro di smistamento.
Creare il negozio online
Una volta diventati ufficialmente titolari di un'attività di e-commerce, dovrete registrare il vostro nome di dominio e tutti gli URL di reindirizzamento appropriati. Quando sarete pronti a costruire il vostro negozio, avrete bisogno delle informazioni di progettazione scelte nella fase precedente.
Anche il software di e-commerce deve essere compatibile con il design scelto.
Esistono centinaia di piattaforme per carrelli elettronici tra cui scegliere. Non è semplice scegliere il miglior software ecommerce. Occorre considerare attentamente aspetti quali la velocità di caricamento, la funzionalità, la compatibilità con i vari canali di pagamento, la compatibilità con la struttura aziendale, il talento nello sviluppo web, le caratteristiche SEO-friendly e altro ancora.
