Ecco alcuni termini importanti che imparerete in questo corso
Modello di business canvas
Il Business Model Canvas (BMC) è uno strumento fondamentale per qualsiasi imprenditore, indipendentemente dal settore. Può essere utilizzato per verificare se il vostro modello di business avrà successo, identificandone i punti di forza e di debolezza.
Per gli imprenditori creativi, il BMC può essere un punto di partenza essenziale per accrescere la resilienza e costruire progetti non solo culturalmente significativi, ma anche gratificanti per i loro creatori e per il loro benessere generale.
Proposta di valore
Si tratta di una semplice frase che si riferisce al valore che promettete di fornire ai clienti che scelgono di acquistare il vostro prodotto o di utilizzare i vostri servizi. Include il modo in cui aiutate i clienti, le esigenze a cui rispondete/il problema che risolvete e cosa c'è di diverso nella vostra offerta (rispetto ad altri prodotti simili presenti sul mercato).
Dovete pensare molto bene al vostro fattore di differenziazione. Il motivo per cui le persone acquistano/utilizzano i vostri prodotti/servizi può determinare facilmente il product-market fit, se riuscite a capire se il prodotto corrisponde davvero a ciò che i clienti vogliono e di cui hanno bisogno.
Autogestione
"L'auto-leadership è la pratica di influenzare intenzionalmente il proprio pensiero, i propri sentimenti e le proprie azioni verso il proprio obiettivo/i" (Bryant e Kazan 2012).
La leadership di sé si basa su 3 capacità:
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Stabilire gli obiettivi significa essenzialmente essere allineati con ciò che si deve fare e sapere quando è il momento giusto per farlo. Soprattutto se si opera in un'attività o in un settore creativo, si tratta di qualcosa di essenziale da stabilire fin dall'inizio con il cliente o il team.
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Quando si definiscono gli obiettivi, provare il metodo SMART, che significa che ogni obiettivo stabilito deve essere: Specifici, Misurabili, Raggiungibili, Rilevanti e Tempestivi.
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Un obiettivo deve anche essere chiaro, negoziato (soprattutto quando non è abbastanza rilevante per voi come potrebbe esserlo per qualcun altro) e riformulato in modo che abbia senso per voi e per tutti gli altri.
Modello di business You Canvas
Business Model You è uno strumento sviluppato sulla base del Business Model Canvas come "un metodo di una pagina per reinventare la propria carriera", come afferma il libro stesso. Si tratta di un adattamento del Business Model Canvas ed è stato costruito sulle esigenze degli imprenditori che volevano cambiare il loro modo di lavorare, ma soprattutto per coloro che vogliono sapere cosa è fondamentale per la loro carriera. Si tratta essenzialmente di un Modello di Business Personale.
Flusso di cassa
Il flusso di cassa svolge un ruolo fondamentale nella pianificazione finanziaria ed è anche l'aspetto più importante per qualsiasi azienda di successo. È in grado di prevedere la maggior parte dei cicli della vostra attività, per un determinato periodo di tempo, il che significa che può prevedere tutti gli alti o bassi delle vostre entrate - quando il denaro entra ed esce dal vostro conto bancario.
Fatturato
Si tratta del fatturato totale dei vostri prodotti/servizi in un certo periodo di tempo (senza sconti/imposte sul valore aggiunto, azioni, ecc.) Se volete capire meglio la vostra evoluzione, il confronto con aziende simili sul mercato, la vostra crescita, allora vi conviene tenere costantemente sotto controllo i numeri del vostro fatturato.
Il valore medio di un cliente
Poiché sono pochi i domini per i quali si effettua un investimento a lungo termine o a vita (una casa, un'auto, ecc.), è necessario considerare quali entrate derivano da uno dei vostri clienti. Nella maggior parte dei casi, i clienti diventano fedeli ed effettuano pagamenti ricorrenti. È possibile sviluppare ulteriormente la propria attività se si presta molta attenzione al costo di acquisizione di un cliente e al valore che esso apporta.
Canali di distribuzione
Sono tutti i modi in cui si raggiungono i clienti. Possono assumere forme diverse: offline o online, dirette o mediate, ecc. Quando si pensa a loro, si considera il modo in cui i potenziali clienti vengono a conoscenza di voi e il modo in cui li raggiungete. In questo caso è necessario prendere in considerazione tutti i punti di contatto con i clienti, dalla comunicazione alla distribuzione.
Freemium
Il freemium è un tipo di strategia di monetizzazione. Soprattutto quando si tratta di tecnologia, il pacchetto base è gratuito per tutti coloro che ne hanno bisogno, e l'imprenditore scommette che un numero sufficiente di clienti pagherà per il pacchetto Premium, che ha più caratteristiche e funzionalità.
Acceleratore o incubatore d'impresa
Si tratta di programmi che mirano a sostenere gli imprenditori o gli aspiranti tali a sviluppare le loro idee e le loro start-up in modo sostenibile e redditizio. In genere, possono includere workshop, sessioni di consulenza, mentorship e feedback da parte di investitori o esperti in aree aziendali essenziali e di altri imprenditori con maggiore esperienza.
