Focus | La sostenibilità imprenditoriale del tuo intervento creativo

Da dove si comincia quando si sviluppa una strategia di vendita e marketing?

Come puoi rendere il tuo intervento creativo sostenibile per la tua carriera futura?  

Prima di tutto, è necessario chiedersi:  

• Quale prodotto o servizio stai vendendo?  

• Chi sono i tuoi clienti?  

• Hai un'idea chiara di quali persone o organizzazioni potrebbero essere interessate al tuo prodotto o servizio (mercato target)?  

• Come pensi di raggiungere queste persone o organizzazioni e qual è il modo più efficace per mostrare loro il tuo prodotto o servizio in modo che possano acquistarlo, usarlo o sperimentarlo (canali di distribuzione)?  

In altre parole, sviluppa una strategia di vendita e di marketing!  

Ecco alcuni consigli utili: 

Conoscere il prodotto e scegliere l'intervento creativo  

Perché non descrivi il tuo intervento creativo coinvolgendo il cliente in modo creativo per rendere la tua idea più attraente?  

Una strategia di vendita al top per qualsiasi azienda o venditore implica la conoscenza di ciò che si sta vendendo. Se non conosci le caratteristiche e i vantaggi dell'intervento creativo che stai vendendo, non sarai in grado di soddisfare le esigenze dei clienti o di gestire le obiezioni. Familiarizzate con l'intervento creativo che vendi, scrivi le relative brochure di marketing e le lettere di vendita e testa il prodotto o il servizio.  

Uno degli aspetti più importanti del tuo lavoro è trovare un cliente che acquisti la tua idea di intervento creativo.   

Essere opportunista nel senso che ti aiuterà a firmare contratti di maggior valore e a ottenere opportunità gratificanti.  

Segui le tendenze del mercato e sii intelligenti. È inoltre importante che sia consapevole della competitività del tuo prodotto/servizio sul mercato.  

Per pianificare la tua strategia e piazzare la tua idea di intervento creativo sul mercato, devi identificare i tuoi concorrenti. Rifletti sulle persone o sulle aziende che offrono servizi o prodotti simili. 

Inoltre, devi ricordare che il manager o il proprietario dell'azienda è il tuo principale contatto con l'organizzazione. Loro conoscono i problemi della loro organizzazione e tu, come artista, devi trovare un modo per scoprire le esigenze.  

Se vuoi offrire un servizio di intervento creativo all'organizzazione, considera che i tuoi potenziali clienti potrebbero non essere a conoscenza del tuo intervento. Per questo motivo, è importante studiare prima le esigenze potenziali per poter presentare e offrire la tua idea di intervento creativo.  

Mostrare, non raccontare  

I clienti vogliono sentire parlare delle caratteristiche e dei vantaggi di un intervento creativo, ma sono più impressionati quando possono vedere il prodotto o il servizio in azione.  

Se possiedi una gelateria, puoi offrire degli assaggi. Allo stesso modo, se offri soluzioni online per la gestione del tempo agli imprenditori, puoi concedere loro un accesso di prova al programma e permettere loro di esplorarne le caratteristiche. Quando i clienti possono esplorare un prodotto o un servizio, possono farsi un'idea più precisa di come si inserisce nella loro vita e sperimentare il valore che produce per loro. In questo modo, anche il processo di vendita diventa più fluido.  

Capire il cliente target  

I clienti hanno desideri ed esigenze diverse che li fanno gravitare verso prodotti, servizi e aziende specifiche. Se conosci i tuoi clienti target, puoi identificare facilmente le loro esigenze e aiutarli a trovare soluzioni.  

Ogni azienda ha un cliente ideale che vuole raggiungere e acquisire. Caratteristiche come l'età, il livello di reddito, lo stato civile, il livello di istruzione, la posizione geografica, gli hobby e gli interessi aiutano le aziende a individuare i loro mercati.  

Ottenere referral  

I clienti usuali possono aiutare un'azienda a diventare redditizia, ma - ancora meglio - ottenere referenze può aiutare un'azienda a crescere e a costruire la propria reputazione. Includi la generazione di referenze nel tuo processo di vendita per massimizzare i tuoi profitti e i tuoi futuri clienti.  

Stabilire prezzi competitivi  

È il momento di dare valore alla tua idea creativa aggiungendo al tuo portfolio artistico dettagli e informazioni su ciò che offri.  

Valuta (o "dai un prezzo") le tue capacità, il tuo talento e la tua esperienza, e cerca di capire chiaramente i tuoi guadagni calcolando il costo di ogni prodotto o intervento artistico (ad esempio: materiali, affitto dei laboratori, sede, materiale informativo, eventi pubblicitari e promozionali e, naturalmente, il tuo tempo, energia e impegno).  

Ricordate che tutto ha un valore!  

Il prezzo gioca un ruolo fondamentale nel determinare il numero di consumatori che acquisteranno un prodotto/servizio, quindi è importante che parte della tua strategia di vendita creativa d'intervento includa un prezzo competitivo.  

Non essere obbligato a fissare i tuoi prezzi più bassi o uguali a quelli dei tuoi concorrenti. Tuttavia, dovresti conoscere i loro prezzi di vendita standard per prodotti e servizi.  

Potresti voler aumentare il prezzo del tuo prodotto, ma devi assicurarti di comunicare il valore del pagamento di un prezzo maggiore per ciò che offri. I vantaggi a valore aggiunto possono includere una garanzia estesa o a vita, il tuo livello di competenza o la qualità del tuo prodotto.