Il marketing digitale, spesso noto come marketing online, è la promozione delle aziende che utilizzano Internet e altri tipi di comunicazione digitale per entrare in contatto con i potenziali clienti. Come canale di marketing, questo comprende non solo le e-mail, i social media e la pubblicità sul web, ma anche i messaggi di testo e multimediali.
Con il marketing digitale potete raggiungere un pubblico più vasto di quello che potreste raggiungere con i mezzi tradizionali e potete indirizzare i potenziali clienti che hanno maggiori probabilità di acquistare il vostro prodotto o servizio. Inoltre, è generalmente meno costoso della pubblicità tradizionale e consente di monitorare i risultati su base giornaliera e di modificarli in base alle necessità.
Ecco alcuni vantaggi del marketing digitale rispetto ai metodi di marketing tradizionali:
Costo-efficacia
Uno dei vantaggi più significativi del marketing digitale è il suo basso costo. Con il marketing digitale è possibile risparmiare denaro e ottenere più contatti.
Per le piccole e medie imprese è difficile competere con le grandi imprese utilizzando le strategie di marketing standard. Le grandi aziende possono permettersi di spendere soldi in spot televisivi, radiofonici e altre forme di pubblicità. Per questo motivo, le piccole imprese hanno difficoltà a competere con le grandi aziende.
Il marketing digitale, invece, livella il campo di gioco per tutte le aziende. È una tecnica efficace dal punto di vista dei costi per raggiungere i potenziali clienti. Molte strategie di marketing e pubblicità digitale sono efficaci dal punto di vista dei costi.
La pubblicità pay-per-click (PPC), ad esempio, consente di scegliere il proprio budget. Potete scegliere l'importo più adatto alla vostra organizzazione, che sia 500 o 2.000 dollari. Si tratta di un vantaggio evidente del marketing online2.
Tuttavia, con questa strategia, la quantità spesa avrà un impatto sul successo della campagna.
Questo è solo un esempio di soluzione economica. Molte organizzazioni lavoreranno con il vostro budget per aiutarvi ad acquisire i servizi di marketing online di cui avete bisogno quando vi rivolgete a un'agenzia di marketing digitale esperta.
Il tempo è l'aspetto più costoso del marketing digitale. L'attuazione dei piani e la generazione di risultati da tali iniziative possono richiedere tempo. Il risultato finale, invece, vale sicuramente la pena.
Risultati misurabili
Quando si investe in uno sforzo di marketing, si vuole essere in grado di tracciarne i risultati. È fondamentale capire se un piano sta producendo risultati che aiuteranno la vostra azienda ad espandersi. La capacità di misurare i risultati ottenuti è uno dei vantaggi più importanti di un piano di marketing digitale.
Gli approcci tradizionali possono avere un successo incredibile, ma sono difficili da quantificare.
Con gli approcci tradizionali, non c'è un modo ovvio per monitorare la fonte dei lead senza interrogare tutti coloro che si rivolgono al vostro studio. Con le tattiche di marketing digitale potete monitorare efficacemente il successo della vostra campagna.
Per ogni tipo di pubblicità è previsto un meccanismo di monitoraggio. Sarete in grado di monitorare il successo dei vostri sforzi su tutta la linea, dai social media all'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO). Google Analytics, ad esempio, può essere utilizzato per monitorare le prestazioni SEO.
Per ogni campagna è possibile misurare una serie di dati. Sono inclusi impressioni, clic, commenti, condivisioni, conversioni e altre metriche. Questo vi permette di valutare rapidamente l'andamento della vostra campagna.
Tenere traccia dei risultati ottenuti consente di migliorare il marketing. Potete scoprire cosa funziona e cosa non funziona per la vostra azienda. Otterrete una visione d'insieme della vostra campagna e imparerete a migliorarla.
Rivolgersi alle persone giuste
Per avere una strategia pubblicitaria di successo è necessario raggiungere le persone giuste. Dovete trovare persone interessate alla vostra azienda e desiderose di avere vostre notizie. La capacità di rivolgersi direttamente alle persone è il vantaggio più importante dell'internet marketing, tra tutti i benefici.
È difficile rivolgersi ai consumatori utilizzando le tattiche di marketing tradizionali. Nella maggior parte dei casi, il messaggio viene inviato a tutti nella speranza di contattare coloro che sono interessati alla vostra azienda. È difficile ottenere un numero di contatti sufficiente a giustificare il budget di marketing.
Potete raggiungere le persone interessate alla vostra azienda attraverso il marketing digitale. Potete rivolgervi a clienti interessati alla vostra attività, ai vostri servizi o ai vostri prodotti. Si tratta di un grado di granularità che il marketing tradizionale non può eguagliare.
Le buyer personas vengono create quando si utilizza l'ottimizzazione dei motori di ricerca o altri metodi di marketing. Si tratta di persone inventate per assomigliare al vostro consumatore ideale. Queste personas vi permettono di individuare le persone che hanno maggiori probabilità di essere interessate ai vostri prodotti o servizi.
Stabilite il vostro pubblico di riferimento, sia che stiate gestendo un annuncio su Facebook o una campagna PPC. Il pubblico viene suddiviso in categorie in base all'età, al sesso, all'occupazione, agli interessi, agli hobby e ad altri fattori. Con i social network come Facebook, è possibile rivolgersi a un pubblico molto particolare.
Restringere l'attenzione vi permette di raggiungere coloro che sono più interessati alla vostra azienda. Questo vi permette di spendere il vostro denaro in modo più saggio e di generare lead più preziosi per la vostra azienda.
Tasso di conversione
Il miglioramento del tasso di conversione è forse uno dei vantaggi più evidenti del marketing digitale. Potete migliorare il vostro tasso di conversione investendo in tattiche di marketing online come l'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO).
Questo perché è possibile rivolgersi a lead più particolari. Le probabilità di ottenere una conversione aumentano concentrandosi su coloro che hanno maggiori probabilità di essere interessati alla vostra attività. La vostra azienda ottiene un maggior numero di conversioni, il che contribuisce alla sua crescita.
Combattere i grandi attori
Se lavorate per una piccola impresa, competere con le aziende più grandi del vostro settore, molte delle quali hanno milioni di dollari da spendere in pubblicità televisive o campagne nazionali, è sicuramente impegnativo. Fortunatamente, ci sono diversi modi per superare le grandi aziende implementando attività di marketing digitale intelligenti.
Ad esempio, potete scegliere alcune parole chiave a coda lunga che sono rilevanti per il vostro prodotto o servizio e sviluppare contenuti di alta qualità per aiutarvi a posizionarvi per queste parole chiave sui motori di ricerca. I motori di ricerca non si preoccupano di quale sia il marchio più popolare, ma danno risalto alle informazioni che si collegano al target demografico.
Inoltre, l'influencer marketing sui social media vi permette di raggiungere un nuovo pubblico. Alcuni consumatori seguono le grandi aziende sui social media, ma seguono anche gli influencer che occasionalmente promuovono articoli o servizi che apprezzano: questa potrebbe essere una strada da percorrere se lavorate per un'azienda di piccole e medie dimensioni.
