Oltre ad avere un buon Business Model Plan per la vostra attività, è altrettanto importante sapere chi siete e qual è lo scopo della vostra carriera. Business Model You è uno strumento di sviluppo personale che aiuta gli imprenditori a scoprire i molteplici ruoli che svolgono nella loro vita quotidiana.
In questo articolo lo scoprirete:
-
Cos'è il Business Model You (BMYou) e come è stato costruito
-
La struttura di BMYou
-
In che modo BMYou potrebbe aiutarvi a raccogliere informazioni preziose sulle vostre competenze, abilità e sul vostro modo di lavorare?
-
In che modo BMYou vi aiuta nel rapporto con i vostri clienti, quali sono le vostre aspettative e quali le loro.
-
Linee guida su come compilare le informazioni in BMYou + modello scaricabile
Qual è il modello di business che si propone di realizzare (You Canvas)
Tim Clark, Alexander Osterwalder e Yves Pigneur hanno lavorato insieme e sviluppato il libro Business Model Generation, dove hanno introdotto la ben nota metodologia del Business Model Canvas. Business Model You è uno strumento sviluppato sulla base del Business Model Canvas come "un metodo di una pagina per reinventare la vostra carriera", come afferma il libro stesso. Si tratta di un adattamento del Business Model Canvas ed è stato costruito sulle esigenze degli imprenditori che volevano cambiare il loro modo di lavorare, ma soprattutto per coloro che vogliono sapere cosa è fondamentale per la loro carriera. Si tratta essenzialmente di un Modello di Business Personale.
Perché il BMYou è importante?
Il BMYou si applica quindi all'ambiente di vita e di lavoro personale di un individuo e il suo obiettivo è quello di dare forma alla vostra carriera, e potrebbe essere utilizzato per rivelare nuovi modi per ottenere di più di quello che sapete fare, in base alle vostre competenze e al mercato in cui lavorate o semplicemente per adattarvi ai cambiamenti del mercato. Per gli imprenditori, il BMYou, insieme al Business Model canvas, potrebbe sviluppare una visione estesa della vostra vita, sia a livello personale che professionale.
Struttura e modalità di compilazione delle informazioni in Business Model You
BMYou è strutturato in 9 elementi:
1. Chi vi aiuta - partner di valore
Le persone che vi aiutano e vi guidano nelle scelte di carriera sono il primo (e importantissimo) tassello del BMYou, poiché è consigliabile chiedere consigli quando si fanno scelte per il futuro - soprattutto quando si tratta di carriera.
Questa sezione dovrebbe includere le persone a cui siete vicini, come la famiglia, gli amici, forse i mentori, i superiori, i consulenti, i partner, ecc.
2. Cosa fate - attività principali
La prossima sezione su cui dovrete concentrarvi nella compilazione del BMYou consiste nello scrivere cosa fate esattamente giorno per giorno. Questi sono gli aspetti del vostro lavoro che definiscono il vostro ruolo o la vostra posizione attuale e su cosa vi concentrate: progettare idee, pianificare, insegnare, gestire, vendere o implementare determinate idee o progetti?
Potreste rendervi conto che il vostro attuale lavoro non vi definisce o non mette in luce i vostri maggiori talenti e che forse altri ruoli potrebbero offrirvi maggiori soddisfazioni in termini di sviluppo personale e professionale.
3. Come aiutate - proposta di valore
L'identificazione della proposta di valore è importante sia per il BMYou che per il BMC (Business Model Canvas). È importante conoscere il valore aggiunto che voi e il vostro lavoro apportate ai vostri clienti (chiunque essi siano).
Dovreste indicare il valore specifico che aggiungete: risolvete determinate esigenze o problemi per i vostri clienti? Quali sono i vantaggi specifici che i clienti ottengono grazie al vostro lavoro, ad esempio la riduzione dei rischi, l'efficienza dei costi, la soddisfazione dei bisogni emotivi/sociali, l'aumento delle prestazioni, la soddisfazione degli utenti, ecc.
4. Come interagite - relazioni con i clienti
Il rapporto tra datori di lavoro e clienti è cruciale, in quanto è il motivo principale per cui sorgono problemi o reclami nella maggior parte dei casi. È quindi importante smorzare qualsiasi tipo di incongruenza che potrebbe verificarsi.
Scrivete quindi quali tipi di relazioni i vostri clienti si aspettano che sviluppiate con loro e pensate a quale tipo di relazione avete ora con loro. Alcuni esempi per orientarvi: co-creazione, assistenza, mantenimento, mentore-mentee, ecc.
5. Chi aiutate - segmenti di clienti
Cercate di pensare a chi state creando valore direttamente e a chi sono i beneficiari del vostro lavoro. Chi aiutate con il vostro lavoro potrebbe aiutarvi a individuare i giusti tipi di clienti, organizzazioni o aziende, nonché i target di clienti che potrebbero beneficiare delle vostre competenze e dei vostri punti di forza in futuro.
I clienti più importanti per voi potrebbero essere quelli per cui lavorate, ma allo stesso tempo potrebbero essere anche i vostri dipendenti, colleghi, partner o stakeholder.
Chi siete e quali risorse avete
Questa sezione si avvicina molto alla scrittura della vostra identità in termini di obiettivi di carriera. Qui dovreste indicare chiaramente le vostre principali competenze, i talenti, i tratti unici che vi definiscono come persona, il tipo di lavoro che vi piace fare e quello che i vostri colleghi/clienti vi fanno sentire come se steste facendo la differenza. Vi piace lavorare con idee, persone o oggetti fisici?
Dovreste anche considerare quali sono le risorse che vi hanno permesso di raggiungere i vostri obiettivi finora e quali sono quelle che potrebbero aiutarvi ad andare avanti. Ad esempio: la vostra rete personale, la reputazione, l'esperienza, le abitudini e le capacità insolite, ecc.
Cosa pensano di voi e di ciò che fornite - canali
In questa sezione parliamo di tutto ciò che riguarda la comunicazione, la visibilità, la reputazione e la rete. Nella maggior parte dei casi, quando si cerca di cambiare carriera, è piuttosto difficile avere successo da soli. Come potete assicurarvi che il vostro datore di lavoro o i vostri clienti siano soddisfatti del vostro lavoro?
Pensate a come il vostro lavoro e il vostro valore aggiunto raggiungono i vostri clienti o potenziali clienti e ai canali che utilizzate per comunicare con loro: quali sono i canali che utilizzate per lavorare con loro? Quali di questi funzionano meglio e portano i migliori risultati?
Cosa avete - fonti di reddito
Il reddito è uno di quei fattori per cui le persone iniziano a chiedersi se cambiare o meno la propria carriera, se cambiare qualcosa nel modo in cui fanno le cose ora e come adattarsi alle proprie esigenze attuali.
Valutate chiaramente per cosa vi pagano oggi i vostri clienti e se ne siete soddisfatti, come vi pagano, come preferirebbero farlo e come preferireste che fosse il processo. Tutti questi sono i guadagni "concreti" che ottenete svolgendo il vostro lavoro (oltre allo stipendio, possono includere anche commissioni, azioni, altri benefici materiali, ecc.) Non dimenticate di menzionare anche i vantaggi "morbidi" che ne ricavate, ad esempio lo sviluppo professionale, le connessioni, la soddisfazione personale, il riconoscimento, ecc.
Cosa si dà - struttura dei costi
Il blocco finale è costituito dalle spese non monetarie: quali sono i vostri costi "hard" e "soft" e cosa siete disposti a "barattare" per svolgere il vostro lavoro.
Scrivete tutti i costi che comporta l'esecuzione del vostro lavoro, come il tempo, l'energia, la salute, gli spostamenti, ecc. e quali sono quelli che sacrificate durante il lavoro: hobby, tempo per la famiglia, progetti personali, ecc. Decidete se siete soddisfatti di come le cose sono equilibrate e se ci sono aspetti che vorreste allineare in modo diverso nel vostro lavoro attuale o con il vostro prossimo datore di lavoro/cliente.
Infine, il Business Model You vi aiuta a descrivere il vostro percorso personale in modo efficace e pratico, in modo che possiate adattare la vostra visione e i vostri piani ai nuovi percorsi che state cercando per il vostro sviluppo professionale. Sia che si tratti di riorganizzare il modo in cui fate le cose giorno per giorno nel vostro lavoro e nelle vostre relazioni professionali, sia che cerchiate nuove sfide e opportunità, BMYou vi aiuterà ad acquisire nuove prospettive.
Ora che sapete e avete letto cos'è il BMYou e come si conduce, siete pronti per iniziare a completare la vostra analisi con il modello qui sotto! Potete utilizzare questo modello scaricabile!
Business Model You Canvas
