Business Model You Canvas | Pautas y plantilla

Además de tener un buen Business Model Plan para tu negocio, es igual de importante saber quién eres y cuál es tu propósito profesional. Business Model You se presenta como una herramienta de desarrollo personal y ayuda a los emprendedores a descubrir los múltiples papeles que desempeñan en su vida cotidiana.

En este artículo descubrirás:   

  • Qué es el Business Model You (BMYou) y cómo fue creado  

  • La estructura del BMYou    

  • Cómo te puede ayudar el BMYou a recoger información sobre tus abilidades, destrezas y la manera en que trabajas  

  • Cómo te puede ayudar a mediar tu relación con tus clientes; cuáles son tus expectativas y cuáles son las suyas   

  • Pautas para rellenar la información en BMYou y plantilla descargable   

¿Qué es el Business Model You Canvas? 

Tim Clark, Alexander Osterwalder e Yves Pigneur trabajaron juntos y desarrollaron el libro Business Model Generation, donde introdujeron la muy conocida metodología - Business Model Canvas. Business Model You es una herramienta desarrollada a partir del Business Model Canvas como "un método de una sola página para reinventar tu carrera", como dice el propio libro. BMYou es una adaptación del Business Model Canvas y se construyó a partir de las necesidades de los emprendedores que querían cambiar su forma de trabajar, pero sobre todo, para aquellos que quieren saber qué es fundamental para sus carreras. Esencialmente, es un Business Model Canvas personal.   

¿Por qué es importante BMYou?  

El BMYou se aplica al entorno personal de vida y de trabajo de un individuo. Su objetivo es dar forma a tu carrera, y puede servir para revelar nuevas formas de conseguir más de lo que puedes hacer, en función de tus habilidades y del mercado en el que trabajas o simplemente para adaptarte a los cambios del mercado. Para los emprendedores, BMYou junto con el Business Model Canvas podría desarrollar una amplia visión de tu vida, tanto a nivel personal como profesional.  

Estructura y cómo rellenar la información en Business Model You  

BMYou está estructurado en 9 elementos:   

1. Quién te ayuda - socios valiosos  

Las personas que te ayudan y guían en hacer buenas decisiones de carrera son el primer (y extremadamente importante) bloque de construcción en el BMYou, ya que se recomienda pedir consejo mientras se toman decisiones para el futuro - sobre todo, cuando se trata de la carrera.   

Esta sección debe incluir a las personas con las que tienes una relación cercana, como tu familia, amigos, tal vez mentores, superiores, asesores, socios, etc.  

2. Lo que haces - actividades principales  

La siguiente sección en la que debes centrarte al rellenar el BMYou consiste en escribir lo que haces día a día. Estos son los aspectos de tu trabajo que definen tu función o posición actual y en qué te centras: ¿diseñar ideas, planificar, enseñar, gestionar, vender o ejecutar determinadas ideas o proyectos?   

Puede que te des cuenta de que tu trabajo actual no te define ni saca a relucir tus mayores talentos y quizá otras funciones puedan ofrecerte más satisfacción en términos de desarrollo personal y profesional.   

3. Cómo ayudas - propuesta de valor  

Identificar la propuesta de valor es importante tanto para el BMYou como para el BMC (Business Model Canvas). Es importante conocer el valor añadido que tú y tu trabajo aportan a tus clientes (sean quienes sean).   

Deberías indicar el valor específico que aportas: ¿resuelves ciertas necesidades o problemas de tus clientes? Cuáles son los beneficios específicos que obtienen tus clientes gracias a tu trabajo, por ejemplo: disminución de riesgos, eficiencia de costes, satisfacción de necesidades emocionales/sociales, aumento del rendimiento y satisfacción del usuario, etc.   

4. Cómo interactúas - relaciones con los clientes  

La relación entre empresarios y clientes es crucial, ya que en la mayoría de los casos es la principal razón por la que surgen problemas o quejas. Por ello, es importante matizar cualquier tipo de incoherencia que pueda producirse.    

Así que anota qué tipo de relaciones esperan tus clientes que desarrolles con ellos y piensa qué tipo de relación tienes ahora con ellos. Algunos ejemplos para guiarte: co-creación, asistencia, mantenimiento, mentor, etc.   

5. A quién ayudas - segmentos de clientes  

Intenta pensar para quién estás creando valor directamente y quiénes son los que se benefician de tu trabajo. Saber a quién ayudas con tu trabajo puede ayudarte a dirigirte a los tipos de clientes, organizaciones o empresas adecuados, así como a los objetivos de clientes que podrían beneficiarse de tus habilidades y puntos fuertes en el futuro.   

Los clientes más importantes para tu negocio pueden ser aquellos para los que trabajas, pero al mismo tiempo también pueden ser tus empleados, colegas, socios o partes interesadas.   

Quién eres y qué recursos tienes  

Esta sección se acerca mucho a la redacción de tu identidad en términos de objetivos profesionales. Aquí debes exponer claramente tus principales habilidades, talentos, rasgos únicos que te definen como persona, el tipo de trabajo que disfrutas haciendo y el tipo de trabajo en el que tus colegas/clientes te hacen sentir que estás haciendo una verdadera diferencia. ¿Te gusta trabajar con ideas, personas u objetos físicos?   

También deberías considerar cuáles son los recursos que te han hecho alcanzar tus objetivos hasta ahora y cuáles son los que podrían ayudarte a prosperar en el futuro. Por ejemplo: tu network personal, reputación, experiencia, hábitos y habilidades inusuales, etc.  

Lo que piensan de ti y de lo que ofreces: canales 

En esta sección hablamos de todo lo relativo a la comunicación, la visibilidad, la reputación y tu network. La mayoría de las veces, cuando se busca un cambio de carrera, es bastante difícil tener éxito por sí mismo. ¿Cómo te aseguras de que tu empleador o tus clientes están satisfechos con tu trabajo?   

Piensa en cómo llega tu trabajo y valor añadido a tus clientes o potenciales clientes y qué canales utilizas para comunicarte con ellos: ¿cuáles son esos canales que te sirven para trabajar con ellos? ¿Cuáles son los que mejor funcionan y dan mejores resultados?   

Lo que tienes: fuentes de ingresos  

Los ingresos son uno de esos factores por los que la gente empieza a preguntarse si debe hacer un cambio en su carrera o no, si debe cambiar algo en su forma de hacer las cosas ahora y cómo adaptarse a sus necesidades actuales.   

Evalúa claramente por qué te están pagando tus clientes hoy y si estás satisfecho con ello, cómo te están pagando, cómo preferirían hacerlo y cómo preferirías que fuera el proceso. Todas estas son esas ganancias "mayores" que obtienes mientras realizas tu trabajo (más que el salario, también puede incluir comisiones, acciones, otros beneficios materiales, etc.). No te olvides de mencionar las ganancias " menores" que obtienes de ello, por ejemplo, el desarrollo profesional, las conexiones, la satisfacción personal, el reconocimiento, etc.     

Lo que das - estructura de costes  

El último bloque consiste en los gastos no monetarios: cuáles son tus costes "duros" y "blandos" y a qué estás dispuesto a " intercambiar" a cambio de hacer tu trabajo.  

Anota todos los costes que conlleva la ejecución de tu trabajo, como el tiempo, la energía, la salud, los desplazamientos, etc., y qué estás sacrificando mientras lo haces: aficiones, tiempo en familia, proyectos personales, etc. Decide si estás satisfecho con el equilibrio de las cosas y si hay aspectos que te gustaría alinear de forma diferente en tu trabajo actual o con tu próximo empleador/cliente.  

Así pues, el Business Model You te ayuda a describir tu trayectoria personal de forma eficaz y práctica para que ajustes tu visión y tus planes a los nuevos caminos que buscas en tu desarrollo profesional. Ya sea simplemente reorganizar la forma de hacer las cosas día a día en tu trabajo y en tus relaciones profesionales, o buscar nuevos retos y oportunidades, BMYou te ayudará a obtener nuevas perspectivas.   

Ahora que ya sabes y has leído lo que es el BMYou y cómo usarlo, estás listo para empezar a completar tu propio análisis con la plantilla que te presentamos a continuación. Puede usar este descargable!

Business Model You Canvas

 

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