Business Model Canvas - esempi di altre aziende

Come potrebbe essere il modello di business canvas per altre aziende? Ecco alcuni esempi.

Patagonia   

Patagonia è stata fondata nel 1973 e produce abbigliamento e attrezzature per gli scalatori. Il fondatore, Yvon Chouinard, era un appassionato di arrampicata che credeva in un'arrampicata pulita con un impatto minimo sull'ambiente esterno, quindi l'azienda aveva una chiara attenzione alla protezione dell'ambiente che rifletteva l'etica personale del suo fondatore.   

È stata la prima azienda californiana a utilizzare fonti di energia rinnovabili per alimentare i propri edifici e una delle prime a stampare i propri cataloghi su carta riciclata. Nel 1994 Patagonia è passata al 100% di cotone coltivato biologicamente e ha eliminato il cloro dai suoi prodotti di lana.  

La loro differenziazione e l'attenzione per l'ambiente li hanno aiutati a crescere in modo sostenibile.  

Alcune sezioni del loro BMC:  

• Attività chiave: Hanno allineato le loro attività agli Obiettivi Ambientali - l'azienda limita il suo impatto ambientale massimizzando l'uso di materiali organici e riciclati, riparando i capi danneggiati e rispettando forti standard di protezione ambientale per l'intera catena di fornitura.  

• Proposta di valore: Patagonia ha fatto in modo che i clienti sentissero di contribuire alla protezione dell'ambiente, estendendo la propria proposta di valore al di là della proposta di valore funzionale di abbigliamento e attrezzature outdoor di alta qualità.  

• Struttura dei costi: Gli elevati standard di sostenibilità di Patagonia comportano costi più elevati, in quanto l'azienda utilizza un cotone organico più costoso, sviluppa l'infrastruttura per il riciclo dei materiali e si occupa dell'educazione del pubblico.  

• Partner chiave: Giustificano i costi per rendere la propria catena di fornitura più rispettosa dell'ambiente educando i fornitori alle pratiche sostenibili.  

• Prezzi: Infine, Patagonia può far pagare un prodotto come premio, perché i clienti accettano che la produzione ecologica abbia un costo. In questo caso, i clienti dell'azienda sono più attenti all'ambiente che al prezzo.  

Mela   

Nel 2007, il fondatore di Apple Steve Jobs presentò l'iPhone alla convention Macworld 2007 come un dispositivo rivoluzionario che "avrebbe cambiato tutto". L'iPhone di Apple ha aperto la strada alla tecnologia mobile per dominare e riformare l'esistenza quotidiana.  

L'iPhone di Apple è sempre stato più costoso dei dispositivi della concorrenza. Tuttavia, Apple inserisce continuamente nuove funzioni e tecnologie nel suo iPhone per evitare che i suoi prodotti sembrino una merce.   

Alcune sezioni del loro BMC:  

• Proposta di valore + segmenti di clientela:  Apple posiziona il suo smartphone (contenuti + applicazioni) nella fascia alta dello spettro, sapendo che il prezzo lo metterà fuori portata per la maggior parte del mercato.   

• Il mercato a cui si rivolgono è anche considerato più "premium" e reinventano e sorprendono continuamente i clienti di questo mercato mirato.   

• Partner chiave: Apple non produce l'iPhone, ma mantiene bassi i costi di produzione controllando la sua catena di fornitura. Data la popolarità del dispositivo, Apple obbliga i suoi fornitori a mantenere bassi i costi e a mantenere la privacy e la segretezza sui loro dispositivi.  

• Struttura dei costi + flussi di reddito: Massimizzano i margini e i profitti derivanti dalla quota di mercato di fascia alta: i margini di profitto dell'iPhone sono rimasti tra il 60 e il 70% negli ultimi 10 anni.   

Barnes & Noble 

È la catena di librerie numero uno negli Stati Uniti e gestisce 640 superstore Barnes & Noble in tutti i 50 Stati e a Washington DC.   

La filiale digitale dell'azienda, NOOK Media, sviluppa, supporta e crea contenuti e prodotti digitali per i mercati della lettura digitale e dell'istruzione digitale.  

Alcune sezioni del loro BMC:   

• Segmenti di clientela: L'azienda ha un'ampia base di clienti focalizzata sul consumatore: un'ampia fascia demografica di consumatori generici, con i suoi negozi al dettaglio fisici che offrono un'ampia gamma di prodotti (libri, giochi e giocattoli, DVD). I negozi fisici servono clienti in tutti gli Stati Uniti, mentre il segmento operativo NOOK serve una clientela più internazionale attraverso i suoi canali di vendita digitali.  

• Proposte di valore: Barnes & Noble ha definito un ampio catalogo di prodotti, si è reso accessibile e presente, ha creato la propria atmosfera e il proprio design dei negozi e una strategia di prezzi e sconti ben studiata.   

• Canali: Barnes and Noble gestisce un sito web all'indirizzo www.barnesandnoble.com, attraverso il quale fornisce informazioni sul proprio catalogo prodotti, sulle sedi e su altri prodotti. L'azienda gestisce anche i propri canali di distribuzione, tra cui due centri di distribuzione. L'azienda gestisce anche canali digitali, tra cui un negozio online attraverso il quale i clienti possono acquistare e organizzare la consegna di libri fisici, nonché una piattaforma completamente digitale con il marchio NOOK.   

• Rapporti con i clienti: L'azienda fornisce molti dei suoi prodotti ai clienti in modalità self-service, sia fisici che online (dove i clienti non interagiscono direttamente con i dipendenti, ma gestiscono i propri account). La piattaforma NOOK consente ai clienti di effettuare acquisti in modalità self-service, sfogliando i titoli attraverso dispositivi mobili, tablet ed e-reader ed effettuando direttamente gli acquisti, con consegna automatica e immediata dei libri al cliente.  

• Partner chiave: Partner fornitori e venditori, partner strategici e alleati, partner affiliati e di marketing, partner universitari.   

• Struttura dei costi: L'azienda ha organizzato i propri costi in relazione all'acquisizione delle scorte, alla gestione dei punti vendita e dei canali di distribuzione, alla manutenzione delle piattaforme digitali e dell'infrastruttura informatica, alla gestione delle partnership e al mantenimento del personale.  

• Flussi di reddito: L'azienda genera ricavi attraverso la vendita di libri e di vari altri prodotti attraverso i suoi molteplici canali, tra cui i punti vendita fisici e la piattaforma online e mobile, nonché la vendita di bevande e snack attraverso i suoi bar.