Tipos de marketing digital

El marketing digital se describe como el uso de una variedad de métodos y plataformas digitales para llegar a los clientes donde pasan la mayor parte de su tiempo: en línea. Hay una serie de estrategias que encajan bajo el nombre de "marketing digital", desde el propio sitio web hasta los activos de marca en línea de una empresa: publicidad digital, marketing por correo electrónico, folletos en línea, etc.

A continuación se desglosan algunos de los métodos de marketing digital más típicos, así como los canales que utiliza cada uno.  

SEO (optimización para motores de búsqueda)  

Es el proceso de aumentar la cantidad de tráfico orgánico (o gratuito) a su sitio web optimizándolo para que "se posicione" más alto en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. Los sitios web, los blogs y las infografías son algunos de los medios que se benefician del SEO.  

Hay varios enfoques de SEO que pueden utilizarse para crear visitantes de calidad a su sitio web. Estos son algunos de ellos:  

• SEO en la página (On-page SEO): Al mirar un sitio web, este tipo de SEO se centra en todo el contenido que está "en la página". Puede responder a las consultas de los lectores y posicionarse mejor en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) estudiando las palabras clave por su volumen de búsqueda y su intención (o significado).  

• SEO fuera de la página (Off-page SEO): Cuando se trata de optimizar su sitio web, este tipo de SEO se centra en todo lo que ocurre "fuera de la página". "¿Qué actividades que no están en mi propio sitio web podrían tener un impacto en mi clasificación?" podría preguntarse. Los enlaces entrantes, a menudo conocidos como backlinks, son la respuesta. El nivel de clasificación para las palabras clave que te interesan está influenciado por el número de editores que te enlazan y su respectiva "autoridad". Usted puede obtener los backlinks que necesita para hacer avanzar su sitio web en las SERPs correctas mediante la creación de redes con otras publicaciones, la producción de artículos invitados en sus sitios web (con un enlace de vuelta a su sitio web), y la creación de la atención externa.  

• El SEO técnico (Technical SEO) se ocupa del backend de su sitio web y de la codificación de sus páginas. Las técnicas de SEO técnico, como la compresión de imágenes, los datos estructurados y la optimización de los archivos CSS, pueden ayudar a que su sitio web se cargue más rápido, lo cual es un factor de clasificación clave para los motores de búsqueda como Google.  

Marketing de contenidos  

Esta palabra se refiere a la producción y comercialización de activos de contenido con el fin de aumentar la exposición de la marca, el tráfico, la generación de clientes potenciales y la adquisición de clientes. Los siguientes son algunos de los canales que se pueden utilizar en su estrategia de marketing de contenidos:  

• Artículos en un blog de empresa: Escribir y publicar artículos en un blog de empresa le ayuda a exhibir su experiencia en el sector a la vez que dirige el tráfico de búsqueda orgánica a su sitio web. Como resultado, tendrá más posibilidades de convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales para su personal de ventas.  

• Libros electrónicos y libros blancos: Los libros electrónicos, los libros blancos (whitepapers) y otra información de formato largo pueden ayudar a los visitantes del sitio web a aprender más. También le permiten intercambiar contenido por la información de contacto de un lector, creando clientes potenciales y guiando a las personas a través del viaje del comprador para su negocio.  

• Infografía: Los lectores quieren que se les muestre en lugar de que se les cuente. Las infografías son un tipo de material visual que ayuda a los visitantes del sitio web a visualizar una idea que usted quiere que entiendan.  

Marketing en redes sociales  

Este método utiliza las redes sociales para promover su marca y su contenido con el fin de aumentar el reconocimiento de la marca, dirigir el tráfico y crear clientes potenciales para su empresa. Puede utilizar diferentes canales para el marketing en redes sociales: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, Snapchat, Pinterest, etc.  

Si eres nuevo en las redes sociales, hay una serie de plataformas que pueden ayudarte a vincular sitios de redes sociales como LinkedIn y Facebook en un solo lugar. Esto le permite planificar sin esfuerzo el contenido para varios canales al mismo tiempo, así como hacer un seguimiento de las métricas de la plataforma.  

Pago por clic (PPC)  

El PPC es una estrategia para aumentar el tráfico del sitio web pagando a un editor cada vez que se hace clic en su anuncio. Google Ads es una de las formas de PPC más extendidas. Le permite pagar por los primeros puestos en las páginas de resultados del motor de búsqueda de Google pagando "por clic" por los enlaces que pone. El PPC también se puede utilizar en los siguientes canales:  

• Anuncios de pago en Facebook: En este caso, los usuarios pueden pagar para personalizar un vídeo, una foto o una presentación de diapositivas, que Facebook publicará en las noticias de las personas que se ajusten al grupo demográfico objetivo de su empresa.  

• Twitter: Los usuarios pueden pagar para que una serie de publicaciones o insignias de perfil se coloquen en los feeds de noticias de una determinada audiencia, todo ello con el objetivo de alcanzar una meta específica para su empresa. Este objetivo puede ser el aumento del tráfico del sitio web, el aumento de los seguidores de Twitter, el aumento de la interacción de los tweets o incluso las descargas de aplicaciones.  

• LinkedIn: Los miembros pueden pagar para enviar mensajes directamente a usuarios seleccionados de LinkedIn en función de su sector y su experiencia utilizando los mensajes patrocinados en LinkedIn. 

Marketing de afiliación  

Se trata de un tipo de publicidad basada en el rendimiento, en la que usted recibe una compensación por promocionar los productos o servicios de otros en su sitio web.   

El marketing de afiliación permite a cualquier persona ganar dinero anunciando los productos y servicios de otros. Usted puede ser el promotor o una empresa que colabora con el promotor, pero el proceso es el mismo en ambos casos.  

Funciona a base de compartir los ingresos. Si eres un afiliado, te pagarán cada vez que alguien compre el producto que estás promocionando. Si eres el comerciante, pagas al afiliado por cada venta que te ayude a realizar.  

Algunos comerciantes afiliados eligen centrarse en los artículos de una sola empresa, posiblemente en un blog o en otro sitio de terceros. Otros tienen muchos enlaces de comerciantes.  

La primera etapa, tanto si quieres ser un afiliado como si quieres localizar uno, es establecer una relación con la otra parte. Puede lanzar o unirse a un programa de un solo comerciante o utilizar una plataforma que conecte a los afiliados con los comerciantes.  

Hay numerosas cosas que puedes hacer como tienda para que tu programa de afiliados sea interesante para los promotores potenciales si deseas tratar directamente con los afiliados. Tendrá que dar a esos afiliados las herramientas que necesitan para tener éxito. Esto incluye recompensas por un rendimiento excelente, así como asistencia de marketing y productos ya preparados.  

Publicidad nativa (Native advertising) 

La publicidad nativa es el marketing disfrazado de publicidad nativa. Su objetivo es mezclarse con la información que la rodea, haciendo que sea menos perceptible como publicidad.  

La publicidad nativa se desarrolló en respuesta a la aversión de los clientes actuales a los anuncios. Muchos clientes asumen que un anuncio es perjudicial si el creador paga por su aparición. Por lo tanto, no lo tendrán en cuenta.  

Un anuncio nativo evita este prejuicio proporcionando información o diversión antes de entrar en cualquier contenido comercial, minimizando así el componente de "anuncio".  

Es fundamental marcar con precisión tus anuncios nativos en todo momento. Utiliza frases como "patrocinado" o "promocionado". Si esas señales están ocultas, los lectores pueden pasar una gran cantidad de tiempo interactuando con el contenido antes de darse cuenta de que es publicidad.  

Los consumidores se sentirán más positivos con su contenido y su marca si saben exactamente lo que están recibiendo. Los anuncios nativos pretenden ser menos intrusivos que los anuncios estándar, pero no pretenden ser engañosos.  

Automatización del marketing  

La automatización del marketing es un tipo de herramienta de software que se utiliza para impulsar los esfuerzos de marketing digital, aumentando su eficacia y relevancia. Permite a las empresas satisfacer la demanda de personalización. Permite a las empresas:  

• Recoger y analizar los datos de los clientes para crear estrategias de marketing más enfocadas.  

• Enviar y posponer mensajes de marketing a las audiencias adecuadas en los momentos apropiados.  

• La participación de los clientes potenciales (o la falta de ella) con un mensaje determinado también es utilizada por este tipo de herramientas para determinar cuándo y cómo ponerse en contacto con la audiencia.  

Gracias a este nivel de personalización en tiempo real, puede diseñar un enfoque de marketing personalizado para cada consumidor sin invertir más tiempo.  

Marketing por correo electrónico  

La idea detrás del marketing por correo electrónico es simple: usted envía un mensaje promocional a su cliente potencial y espera que haga clic en él. La ejecución, en cambio, es mucho más difícil. Lo primero y más importante es asegurarse de que sus correos electrónicos son deseados. Esto implica tener una lista de opt-in que cumpla con los siguientes criterios:  

• Individualiza el material tanto en el cuerpo como en el asunto.  

• Indica el tipo de correos electrónicos que recibirá el suscriptor.  

• Ofrece una forma sencilla de darse de baja.  

• Integra tanto los correos electrónicos transaccionales como los promocionales.  

Quieres que tus clientes potenciales piensen en tu campaña como un servicio valioso y no como una mera herramienta de marketing.  

Así, en una campaña de email marketing, podrías enviar los siguientes tipos de emails  

• Boletines para los suscriptores del blog.  

• Correos electrónicos enviados a los visitantes del sitio web que han descargado algo.  

• Correos electrónicos de bienvenida a los clientes  

• Incentivos a los que puedan optar los miembros de los programas de fidelización  

• Consejos o asuntos similares para dar contenido a los clientes. 

Puede ser incluso mejor si utiliza tácticas adicionales como la automatización del marketing, que le permite segmentar y programar sus correos electrónicos para que se ajusten mejor a las demandas de sus clientes.  

Inbound Marketing (Marketing de atracción) 

El marketing de atracción es una estrategia de marketing que implica atraer, involucrar y deleitar a los consumidores a lo largo del viaje del comprador. Todos los métodos de marketing digital descritos anteriormente pueden utilizarse como parte de una estrategia de inbound marketing para crear una experiencia de cliente que trabaje con el consumidor, no en su contra. Estos son algunos ejemplos clásicos de inbound marketing frente al marketing convencional:  

• Anuncios emergentes vs. blogging  

• Publicidad comercial frente a vídeo marketing  

• Spam por correo electrónico frente a listas de contactos por correo electrónico  

Contenido patrocinado  

Usted paga a otra empresa u organización para que genere y promueva material que mencione su marca o servicio de alguna manera a través de contenido patrocinado.  

El marketing de influencers es un tipo destacado de contenido patrocinado. Una marca financia a un influencer de su sector para que produzca artículos o vídeos vinculados a la empresa en las redes sociales mediante esta forma de contenido patrocinado.  

Una entrada de blog o un artículo destinado a destacar un tema, servicio o marca es otro ejemplo de contenido patrocinado.