¿Has decidido cómo ganar dinero de tu negocio? La forma en la que puedes monetizar lo que ofreces, y los precios, implica una serie de decisiones que debes considerar. Infórmate de las opciones que tienes y de cómo elegir las más adecuadas para ti.
¿Qué estrategias de monetización hay?
Antes de fijar una cifra como precio, debes decidir qué indicar en tu etiqueta. Para tus clientes, "cómo" y "qué" compran puede ser mucho más importante que "cuánto" pagan.
Estas son algunas de las estrategias de monetización más comunes:
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Adquisición única - Clásico. Es la forma en que compramos la mayoría de artículos o servicios.
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Adquisición única + servicios. ¿Quieres una garantía adicional por una cantidad extra de dinero para una cámara? ¿O tal vez tus desarrolladores necesitan que pagues un año más de asistencia al cliente por el software al que te suscribiste el año pasado?
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Suscripción mensual/anual. Revistas, apps de negocios, Netflix o Spotify: las suscripciones se han convertido en algo muy común.
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Pago por uso. Puede parecer insólito, pero Michelin ya no vende neumáticos para camiones a grandes clientes. Estos consumidores pagan una cantidad fija de dinero por cada kilómetro recorrido por sus flotas, igual que pagar por cada minuto invertido en una conversación telefónica.
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Precios dinámicos. Ya estamos acostumbrados a los precios dinámicos de los pasajes de avión. A lo que no estamos acostumbrados -o quizás no nos hemos dado cuenta- es a los supermercados inteligentes que actualizan los precios de sus productos en tiempo real, también en función de la hora del día.
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Subasta. La mayoría de nosotros estamos expuestos a subastas en olx.ro o ebay.com, por ejemplo. Estas subastas son un mecanismo para obtener resultados beneficiosos para todos en muchas situaciones complejas.
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Freemium. Especialmente cuando se trata de tecnología, el paquete base es gratuito, y el emprendedor apuesta a que suficientes clientes van a pagar por el paquete Premium.
¿Cómo se elige el modelo adecuado?
Si quieres tomar una mejor decisión, ten en cuenta las siguientes preguntas:
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¿Hasta qué punto los clientes van a aceptar o entender el modelo?
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¿Cómo encaja el modelo en tus planes a largo plazo?
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¿Cómo se ajusta el modelo al estado en el que se encuentra tu negocio en este momento?
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¿Qué está haciendo tu competencia?
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¿Qué tan difícil es implementar su modelo?
Otras cosas a tener en cuenta si eres un emprendedor creativo
Aparte de la estrategia en sí, hay algunas particularidades adicionales de las industrias creativas que debes conocer. Una de ellas es la monetización de la propiedad intelectual. Esto podrá incluir derechos de exclusividad, así como colaboraciones específicas con marcas, otras empresas o instituciones públicas.
Antes de iniciar cualquier proyecto o colaboración debes investigar sobre las implicaciones legales que requieren. Si algunas no son necesariamente algo con lo que te sientas cómodo, tal vez puedas encontrar otras oportunidades.
Por ejemplo, para un artista visual, la representación en una galería puede tener muchas ventajas, pero también puede significar la aceptación de términos y condiciones con los que no está totalmente de acuerdo (si no investiga bien de antemano y si no lee sus contratos). Para un músico, que su música se utilice en películas, durante eventos o concursos puede ser una gran oportunidad, pero también puede significar que se le asocie a mensajes que en realidad no apoya.
