¡Aquí hay algunos términos importantes que aprenderás en este curso!
Business Model Canvas
El Business Model Canvas (BMC) es una herramienta clave para cualquier emprendedor, en cualquier industria. Se puede usar para probar si tu modelo de negocio tendrá éxito e identifica las fortalezas y debilidades de su modelo del mismo.
Para los emprendedores creativos, el BMC puede ser un punto de partida esencial para aumentar la resiliencia y construir proyectos que no solo sean culturalmente significativos, sino que también sean gratificantes para sus creadores y su bienestar general.
Propuesta de valor
Esta es una frase simple que se refiere al valor que prometes entregar a los clientes que eligen comprar su producto o utilizar sus servicios. Incluye la forma en que ayudas a los clientes, las necesidades que abordas/el problema que resuelves y lo que es diferente en tu oferta (en comparación con otras opciones similares en el mercado).
Tienes que pensar muy bien en tu factor diferenciador. La razón por la que las personas compran/utilizan sus productos/servicios podría determinar fácilmente el ajuste del producto al mercado, en el caso de que puedas identificar si el producto realmente coincide con lo que los clientes quieren y necesitan.
Autoliderazgo
“El autoliderazgo es la práctica de influir intencionalmente en su pensamiento, sentimiento y acciones hacia su(s) objetivo(s)” (Bryant y Kazan 2012)
El autoliderazgo radica en 3 habilidades:
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Establecer objetivos, lo que esencialmente significa estar alineado con lo que necesitas hacer y saber cuándo es la fecha límite para ello. Si estás en un negocio o industria creativa, es algo esencial para establecer desde el principio con tu cliente o equipo.
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Al establecer objetivos, prueba el método SMART, lo que significa que cualquier objetivo que establezcas debe ser: Específico (Specific), Medible (Measurable), Alcanzable (Achievable), Relevante (Relevant) y limitado por tiempo (Time-based).
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Un objetivo también debe ser claro, negociado (especialmente cuando no es lo suficientemente relevante para usted como podría serlo para otra persona) y reformulado para que tenga sentido para usted y para todos los demás.
Business Model You Canvas
Business Model You es una herramienta que se desarrolló a partir del Business Model Canvas como “un método de una página para reinventar tu carrera”, tal y como afirma el propio libro. BMYou es una adaptación del Business Model Canvas y se construyó a partir de las necesidades de los emprendedores que querían cambiar su forma de trabajar, pero sobre todo, para aquellos que quieren saber lo que es fundamental para sus carreras. Es esencialmente un modelo de negocio personal.
Flujo de caja
El flujo de caja juega un papel fundamental en la planificación financiera y también es el aspecto más importante en cualquier negocio exitoso. Puede prever la mayoría de los ciclos de su negocio, durante un tiempo determinado, lo que significa que puede predecir todos los altibajos de sus ingresos, cuando el dinero entra y sale de su cuenta bancaria.
Facturación
Estos son los ingresos totales de tus productos/servicios en un período de tiempo determinado (sin descuentos/impuestos sobre el valor agregado, acciones, etc.). Si deseas tener una mejor comprensión de tu evolución en comparación con empresas similares en el mercado, entonces querrás mantener una mirada constante a sus cifras de facturación.
El valor medio de un cliente
Debido a que solo hay unas pocas situaciones para las que uno realiza una inversión a largo plazo o de por vida (una casa, un automóvil, etc.), debe observar qué ingresos provienen de uno de sus clientes. La mayoría de las veces, los clientes se vuelven fieles y realizan pagos recurrentes. Puede desarrollar aún más su negocio si presta mucha atención al costo de adquisición para un cliente y el valor que aportan.
Canales de distribución
Son todas las formas en que llegas a tus clientes. Pueden tomar diferentes formas: en internet o offline, directa o mediada, etc. Cuando pienses en ellos, considera cómo se enterarán clientes potenciales de ti y cómo llegas a ellos. Aquí debes tener en cuenta todos los puntos de contacto con tus clientes, desde la comunicación hasta la distribución.
Freemium
Freemium es una estrategia de monetización. Especialmente cuando se trata de tecnología, el paquete base es de uso gratuito para todos los que lo necesiten, y el emprendedor apuesta a que suficientes clientes pagarán por el paquete Premium, que tiene más características y funcionalidades.
Aceleradora o incubadora de empresas
Son programas que tienen como objetivo apoyar a emprendedores o aspirantes a emprendedores a desarrollar sus ideas y start-ups de forma sostenible y rentable. Generalmente, pueden incluir talleres, sesiones de consultoría, mentoría y retroalimentación de inversores o expertos en áreas comerciales esenciales y otros emprendedores que tienen más experiencia.
