Hunter, Farmer, Negociator, Influencer, Sales Trainer in companii precum: Orange, Sony Ericsson, Intel Corporation. Nu mai sunt 50% corporatist, 50% antreprenor, ci sunt 100% antreprenor. Fac doar ceea ce imi place la propria companie de training, adica training si consultanta in vanzari. Mai nou imi place sa si scriu. Am scris o carte de vanzari “Vand orice, oricand, oricui. Ce conteaza cu adevarat in vanzarile B2B?” si prima revista de vanzari din Romania, scrisa de vanzatori pentru vanzatori “Sales Magazine”. Dar si cumpar carti multe. Desi “trupul de zeu grec” nu arata asta intotdeauna, fac mult sport: snowboard, sailing, motociclism, scuba diving si traies din amintirile de parasutist sportiv. Imi place sa imping limitele in tot ce fac si singurul oras in care m-as muta maine este New York. Si apropo, zambesc mereu.
De unde începi în vânzările business to business? Cum stabilești o legătură cu potențialii tăi clienți? Învață de la Adrian Cioroianu, trainer de vânzări, antreprenor și scriitor.
24 02
Dacă ești femeie și te gândești să îți deschizi propriul business sau te întrebi cum poți să îl dezvolți pe cel pe care l-ai fondat deja, am pregătit o listă cu câteva oportunități și resurse pentru tine, precum și o listă de comunități cu care să te conectezi și cu fondurile de investiții existente pentru antreprenoare și afacerile lor.
20 10
De unde începi când vrei să îți deschizi propria afacere? Primul pas este completarea unui business canvas. Află de mai jos ce pași trebuie să parcurgi!
05 04
În ultimii ani, dar mai ales începând cu 2020, pe fondul măsurilor de distanțare socială, tot mai mulți antreprenori au luat în calcul sau chiar au început să folosească semnătura electronică. Lucian Daia, CTO Zitec, ne-a răspuns la cele mai importante întrebări despre acest subiect. Vezi mai jos detalii despre cum adopți o astfel de semnătură, ce opțuni există pe piață și la ce să fii atent.
10 02
Dacă te gândești că un credit bancar ar putea fi o variantă de finanțare pentru afacerea ta, e important să analizezi întâi ce presupune un astfel de instrument de finanțare pe termen scurt și lung, dar și ce nevoi concrete ai vrea să finanțezi prin intermediul lui.
16 11
Dacă îți deschizi o afacere sau dacă vrei să dezvolți activitatea companiei, e nevoie să acorzi atenție investiției pe care o presupune acest lucru: de la opțiuni până la costuri de acoperit în viitor, adiacente investiției.
04 09
Ai primit actele companiei, te-ai apucat de treabă și vrei să te concentrezi pe creștere. Înainte de orice, e bine să te asiguri că din punct de vedere administrativ ești pregătit și ai toate actele aduse la zi (obligatoriu în cazul unui control). Mai jos găsești lista celor esențiale.
06 08
Te-ai decis că vrei propria afacere, dar nu ai încă o idee care ți se pare potrivită. Ca să o identifici, e nevoie de documentare și învățare. Important este să îți creezi un obicei din a explora tendințe sau modificări în comportamentul oamenilor și produsele pe care le folosesc.
18 08
Dacă afacerea ta intră în afaceri cu parteneri noi, pe piețe noi sau derulează operațiuni cu valori mai mari, trebuie să te asiguri că alegi un instrument bancar potrivit tranzacției efectuate. Poți apela în situații de acest tip la acreditive: un instrument de plată sigur care te protejează contra riscurilor comerciale internaționale și prin care te asiguri că partenerul comercial își respectă obligațiile.