Kako pronaći poslovnu ideju? Hoćete li biti uspješni samo ako se odnosi na nešto što vam je strastveno ili vaše profesionalno iskustvo? Postoje li "poslovne linije" koje se smatraju prikladnijima za osnivanje poduzeća? Postoji li nešto poput "prirodne sklonosti" za poduzetništvo ? Da, znamo, postavljaju se mnoga pitanja kada je riječ o poslovnim idejama, a većina mitova o poduzetništvu vezana je za fazu koja se zove „formiranje ideje“. Odakle krećeš? Nisu sve uspješne tvrtke smislile proizvod ili uslugu koji su radikalno promijenili svijet. Neki od njih smislili su novi poslovni model za nešto što je već postojalo (poznati primjer Netflixa protiv Blockbustera) . Drugi su bili uspješni jer su prepoznali potrebu i pronašli rješenje za nju. Stoga nemaju sve nove tvrtke ovu komponentu inovacije proizvoda. Nadalje, inovacija može imati mnoge oblike, a jedan od njih je identifikacija potrebe koja se može zadovoljiti bolje nego što je trenutno zadovoljena postojećim rješenjima. Rječiti primjer u ovom slučaju je Uber koji je koristio već postojeću uslugu. Stoga nemaju sve nove tvrtke ovu komponentu inovacije proizvoda. Štoviše, u Lean Startup , Eric Ries kaže da je poduzetništvo u velikoj mjeri "vježba institucionalnog razvoja". Drugim riječima, uspješan biznis ima čvrstu, zdravu i jasnu strukturu (a to je vidljivo i na razini timova i načinu njihove koordinacije). Dakle, sve vezano uz ove aspekte utječe na uspjeh poslovanja, bez obzira na to koliko je dobra početna ideja. Pa čak i ako „savršeni recept“ za poslovnu ideju ne postoji, svima je zajedničko postojanje potrebe na tržištu (one koja je već uočljiva ili za koju se očekuje da postane potreba grupe kupaca) ). Evo nekih stvari na koje trebate obratiti pozornost ako želite pronaći pravu ideju za sebe. 1. Pratite svjetske i lokalne trendove Poduzetništvo se također odnosi na sposobnost predviđanja određenih promjena koje generiraju nove potrebe ili probleme. Zato vam pomaže da ostanete u tijeku s trendovima u industrijama koje vas zanimaju i da učite o gospodarstvu općenito. Postoje različita periodična izvješća koja dolaze s novim uvidima u područja niša ili općim trendovima o kojima trebate znati i za koje možete predvidjeti susjedne proizvode ili usluge. Jedan od njih je JWTIntelligence ili Deloitteovi poslovni trendovi . 2. Nadahnite se pričama drugih poduzetnika Čitajući ih ili slušajući kako govore o svom putu, moći ćete prepoznati način razmišljanja koji im je pomogao da uspiju, ključne lekcije koje su naučili ili kako su pronašli vlastite poslovne ideje. Njihovo iskustvo možete iskoristiti i za ocrtavanje vlastitog poslovnog modela, ali imajte na umu da ne možete u potpunosti preslikati uspješan posao, pogotovo ako ga prilagodite lokalnom tržištu. Kao što smo već rekli, uspjeh često ovisi o načinu na koji gradite i vodite svoje poslovanje, a ne samo o poslovnoj ideji. 3. Pažljivo pogledajte proizvode ili usluge koje koristite Razmislite o uslugama ili proizvodima koje koristite. Pokrivaju li u potpunosti vaše potrebe? Mislite li da biste ih na bilo koji način mogli poboljšati ili optimizirati? Koji su bili konteksti u kojima ste mislili da bi "ovo moglo biti bolje"? Postoji li nešto što bi ljudima moglo olakšati život ili im pomoći da uštede mnogo vremena? Možete napraviti popis mogućih poboljšanja koja biste im napravili i povremeno mu se vraćati. 4. Analizirajte što volite raditi Iako to nije opće pravilo, mnogi su poduzetnici svoje strasti pretvorili u posao. Pitate li se kako im je to pošlo za rukom? Pa, bilo je to zato što su detaljno poznavali dotična područja poslovanja i bili su istinski zainteresirani i znatiželjni za sve vezano uz njih. Od glazbenih festivala , do kave , sličnih primjera ima dosta i na domaćem tržištu. Dakle, bolje pogledajte stvari koje najviše volite raditi tijekom svakodnevnog rada. Postoji li neki drugi način na koji biste mogli iskoristiti svoje vještine ili iskustvo? Gdje bi drugdje bili potrebni? Sljedeći korak je napraviti popis svih njih i početi zamišljati kako bi izgledao posao kojem bi oni bili osnova. 5. Detaljno opišite ideje koje imate što je više moguće Povremeno zapišite sve poslovne ideje koje imate, ne izuzimajući one koje se na prvi pogled čine manje održivima. Ako im se s vremena na vrijeme vratite, možete ih poboljšati ili uočiti širu kategoriju u kojoj su potrebni novi proizvodi ili usluge. Ne zaboravite analizirati specifičnosti kulture u kojoj se nalazite: primjećujete li obrasce ponašanja ili percepcije u vezi s određenim kategorijama potrošnje? Koji proizvodi ili usluge nisu uspjeli, a koji su bili uspješni? Što je zajedničko tvrtkama u ove dvije kategorije? 6. Učite radeći Kako bismo bolje razumjeli kako startupovi funkcioniraju, pomaže što više stupiti u kontakt s lokalnim ekosustavom. Možete ići na konferencije ili događaje posvećene poduzetnicima, , ali i sudjelovati (makar isprva samo kao gledatelj) pitching natjecanja . Štoviše, na ovim događanjima možete upoznati ljude ili tvrtke koje vam u jednom trenutku mogu postati partneri. 7. Definirajte svoj poslovni model pomoću alata Startarium! Ako ste nakon ove vježbe uspjeli smisliti poslovnu ideju, sljedeći korak je ispuniti ponudu vrijednosti pomoću Platna ponude vrijednosti , koje možete pronaći ovdje . Ovo je sažeta, lako razumljiva rečenica koja daje jasnoću u pogledu razlika između proizvoda i prednosti za kupca. Pomoći će vam da ispravno identificirate segmente kupaca koje ciljate i potrebe koje pokrivate svojim proizvodom/uslugom. Također će biti od pomoći za ocrtavanje najvažnijih elemenata vašeg rješenja koje rješava probleme vaših kupaca. Treće, pomaže vam da postignete usklađenost proizvoda/tržišta. BONUS: Počnite s onim što vam daje osjećaj ispunjenja Za mnoge je ljude vrlo važno da posao koji obavljaju bude povezan s nečim što im je važno - najvjerojatnije i vi osjećate isto. Ikigai, japanski koncept koji predstavlja sjecište između onoga što volite, što znate raditi, za što možete biti plaćeni i onoga što drugi ljudi trebaju, mogao bi vam pomoći da prepoznate što je u skladu s vašim vrijednostima. Ovo je vrlo korisna vježba ne samo za poduzetništvo, već i za "mapiranje" načina na koji se vaš profesionalni život usklađuje sa stvarima koje su vam važne na osobnoj razini. Ovo je objašnjeno dijagramom u nastavku. Izvor fotografije Posljednje, ali ne manje važno, nakon što dobijete neke ideje, raspravite ih s drugima. Osobito kada ste u fazi istraživanja, pomaže vam razmotriti druge perspektive. Možda ćete otkriti da je problem o kojem ste razmišljali problem s kojim se i drugi suočavaju. Ili ćete možda otkriti da su dosad korištena rješenja nepotpuna i da se mogu poboljšati. U svakom slučaju, nemojte izbjegavati razgovor o tome – tako ćete doći do vrijednih saznanja koja će osporiti vaše pretpostavke. Naučit ćete više o njima i načinima na koje ih možete testirati u sljedećim poglavljima - sada je vrijeme da svoje ideje stavite na papir!
U kojem kontekstu, po koju cijenu i s kojim rezultatima bi netko mogao biti poduzetnik?
Talenat osobe čine: znanje, iskustvo, inteligencija, vještine, vrijednosti i osobine ponašanja (osobnosti). Sve to stavljeno u određeni kontekst iu određenoj kombinaciji može generirati određene rezultate, a ako sve bude u redu i željene rezultate.
Danas je većina znanja vrlo lako dostupna i prenosiva. Dakle, sve se svodi na to da znate gdje tražiti i kako sastaviti sve informacije. Također je vrlo točno da je za akumuliranje solidne stručnosti u određenim područjima visoke složenosti također potrebno solidno obrazovanje, koje se formira tijekom vremena.
Vještine se stječu vježbanjem, uglavnom radeći i ponavljajući stvari dok ne postanete vješti u tome.
Prikupljanje znanja tijekom vremena, učenje novih vještina i usavršavanje starih, suočavanje sa sve složenijim slučajevima i povećanje autonomije u donošenju odluka može rezultirati solidnim iskustvom i povećanom razinom zrelosti, ali to nije nužno točno u svim situacijama.
Iskustvo nije "ono što ti se događa", već "ono što radiš s onim što ti se događa". Iskustvo znači puno izlaganja, pokušaja i neuspjeha i ponovnog pokušaja s novim pristupima (učenje), zatim neuspjeha ili uspjeha i tako dalje. Nažalost, nema recepata ni prečaca. I nikad kraja i uvijek ima mjesta za više i bolje.
Bilo bi poželjno da poduzetnik ima natprosječnu razinu inteligencije, ali ne nužno i izuzetnu. Vrlo visok IQ (130 i više) ponekad može izazvati određene izazove ili prepreke. Takvi se ljudi teže prilagođavaju, mogu biti suzdržaniji u ljudskim odnosima, imaju posebne potrebe i mogu imati osjećaj da im okolina gubi vrijeme i ne dorasta do njihove razine. Studije pokazuju da postoji korelacija od 0,6 (tj. postoji, ali prilično slaba) između IQ-a i načina na koji netko pristupa stvarima u stvarnom životu, uključujući one koji rade u složenim područjima koja zahtijevaju visoku razinu točnosti ili studiraju za doktorat.
S obzirom na sve navedeno, bili bismo u iskušenju zaključiti da, u konačnici, poduzetniku nije potrebna iznimna razina inteligencije, znanje se može steći, vještine se uče, a iskustvo dolazi kroz rad, pa je poduzetništvo sasvim dostupno gotovo bilo tko...
Međutim, pitanja koja ostaju su:
-
Što odvaja uspješne poduzetnike od ostalih?
-
Koje osobine im je svima zajedničko?
Prema nekoliko članaka koje je objavio Forbes (na temelju niza studija koje su u SAD-u provela sveučilišta kao što su Harvard, Stanford ili Pennsylvania), investitori ("VCs" - Venture Capitalists) imaju na umu jedan glavni kriterij kao prediktor za uspjeha kada biraju osnivače start-up tvrtki u koje će uložiti: “grit”.
"Istražnost" znači "snaga karaktera, hrabrost, odvažnost, odlučnost, okosnica, izdržljivost", a u psihologiji se ustrajnost definira kao pozitivna, nekomnitivna osobina, povezana sa željom pojedinca da slijedi dugoročnu misiju ili cilj, u kombinaciji sa snažnom motivacijom za svladavanje prepreka i postizanje tih ciljeva.
Tijekom 20 godina proučavanja ponašanja, motivacije i nagona pojedinaca i analiziranja tisuća poduzetnika iz Silicijske doline i iz drugih dijelova svijeta, GRI (www.gri.co) je identificirao niz osobina ponašanja da je većini njih (preko 65%) zajedničko:
-
potreba da se utječe na okoliš, da se postave ciljevi i ciljevi te da se za njima odlučno i autoritetno slijede,
-
visok stupanj autonomije u donošenju odluka, ambicioznost, čvrstina i natjecateljski duh, sposobnost donošenja/činjenja nepopularnih odluka/postupaka,
-
stalno traže izazove i prilike,
-
izravna komunikacija, argumentirana, s mogućom dozom agresivnosti ili čak arogancije,
-
nestrpljivost, potreba za raznolikošću, traženje i nuđenje brzih odgovora, ekspeditivnost s dobrim rezultatima, dobro razvijen osjećaj hitnosti, ugodno raditi pod pritiskom i brzo,
-
preuzeti inicijativu, izazvati status quo i pokrenuti promjene na proaktivan način,
-
lako prihvaćaju posljedice svojih odluka,
-
preuzimati dobro proračunate rizike, bez perfekcionista i bez previše uplitanja u detalje procesa ili popratnih aktivnosti, radije preferirati nove, nekonvencionalne i nestrukturirane pristupe,
-
jako im je teško delegirati ovlasti, ali lakše delegirajte detalje,
-
neki poduzetnici mogu biti društveniji, drugi analitičniji, ali većina ih je negdje u sredini u tom pogledu: postoji ravnoteža i mala raznovrsnost između rada s ljudima, pozitivnog i empatičnog komuniciranja i utjecaja na druge, s jedne strane, i kritičke analize , rad s tehničkim i opipljivim aspektima zadataka, s brojkama, planovima i činjenicama, s druge strane.
-
Ljudska osobnost ima određeni stupanj elastičnosti. Ako je osoba prirodno sklona određenim ponašanjima, ipak se može prilagoditi kada osjeti određeni pritisak da se ponaša drugačije od okoline, posla ili osoba s kojima komunicira. Sve dok je prilagodba niskog ili umjerenog intenziteta, može se oblikovati ponašanje pojedinca. Ali kada postoje velike razlike između prirodnih sklonosti osobe i zahtjeva ponašanja uloge koju moraju igrati, tada ova prilagodba zahtijeva previše truda da bi se dugoročno održala, što dovodi do tjeskobe ili sagorijevanja. U ovom slučaju postaje potrebno revidirati ili promijeniti ulogu, jer je jasno da stvari ne funkcioniraju.
Što se događa s preostalih 35% poduzetnika (koji imaju osobine ponašanja drugačije od gore navedenih)?
10% uspijeva se nositi s prilagodbom ponašanja bez većih napora, a potrebu za prilagodbom osjećaju kao malu ili umjerenu. Ipak, ostaje 25% onih koji imaju sklonosti ponašanja bitno drugačije od onih potrebnih poduzetniku. Obično se udružuju s drugim osobama koje sa sobom nose određene osobine ponašanja potrebne za poduzetnički pristup. Nadalje, ovaj tim može imati prednost nekih bihevioralnih osobina koje poduzetnicima ponekad nedostaju, kao što su: usmjerenost na harmoniju tima i aktivno slušanje potreba drugih, više susretljivosti i suradničkog duha, nešto više empatije i topline u pristupu, veća pažnja detaljima, procesima, pravilima, strukturi i kvaliteti, više opreza i manje izloženosti riziku, nešto više smirenosti, metodičnosti i temeljitosti, više strpljenja u pristupu rutinskim aktivnostima).
U zaključku
Ima ljudi koji su sklonosti ponašanja "stvoreni" za poduzetništvo i općenito mogu postati "serijski poduzetnici", ali nisu najprikladniji za vođenje već razvijenog i uhodanog posla. Postoje ljudi koji uspiju prilagoditi svoje ponašanje u fazi pokretanja, pokreću poslove koje uspijevaju uspješno voditi i kroz fazu zrelosti. Ali ima i ljudi manje sklonih poduzetništvu (u smislu motivacije i preferencija ponašanja) koji se dobro udružuju s drugima, osobito na početku, a kasnije pronađu ulogu koja im više odgovara (u tehničkom području, u prodaji, u savjetovanje ili zadržavanje kupaca, itd.), kako se posao razvija i ustaljuje.
Mnogo je, dakle, oblika u kojima se manifestira ta "sklonost" poduzetništvu - i mnoge osobine koje čovjek može pronaći u poduzetniku. Ono što je važno je otkriti koje već imate, a na kojima trebate poraditi ili ih nadopuniti onima suosnivača ili tima.
