Marja de profit este unul dintre cei mai importanți indicatori financiari pe care o afacere trebuie să îi monitorizeze. Aceasta arată cât profit generează o afacere în raport cu veniturile sale totale, ceea ce este esențial pentru evaluarea performanței financiare a oricărei afaceri.
Există mai multe tipuri de marjă de profit, fiecare oferind o perspectivă diferită asupra modului în care business-ulafacerea generează profit și cheltuie banii. Descoperă, în continuarea acestui articol, tot ceea ce trebuie să știi pentru evaluarea performanței financiare a afacerii tale.
Pe scurt
- Marja de profit: definiție
- De ce este important să urmărești marja de profit
- Câte tipuri de marjă de profit există? Formulă marjă de profit
- 5 modalități eficiente prin care poți crește marja de profit a afacerii tale
Marja de profit: definiție
Marja de profit, definiție: indicator financiar care arată procentul de profit pe care îl realizează compania din vânzările sale. Pentru obținerea acestui procent, analiștii financiari iau în considerare veniturile totale ale companiei și costurile asociate cu producția și vânzarea bunurilor sau serviciilor.
O marjă de profit mare indică faptul că o companie obține o valoare mare din vânzările sale și este, deci, profitabilă, în timp ce o marjă de profit scăzută poate indica probleme cu costurile de producție sau cu prețurile de vânzare.
👉 Ești antreprenor la început de drum și vrei să depășești mai ușor provocările, astfel încât să obții o marjă de profit cât mai mare? Descoperă Startup Edu – un curs online complex, care te învață tot ce trebuie să știi despre etapele specifice unui startup și cum poți să depășești cele mai frecvente provocări.
De ce este important să urmărești marja de profit
Analiza constantă a marjei de profit are numeroase beneficii asupra unei afaceri. Iată care sunt acestea:
Evaluarea performanței financiare
Marja de profit este un indicator important pentru evaluarea performanței financiare a afacerii tale. Aceasta indică valoarea pe care compania ta o obține din vânzări și poate fi utilizată pentru a determina gradul de eficiență operațională.
Luarea deciziilor de afaceri
Cunoașterea marjei de profit te poate ajuta să iei decizii corecte în ceea ce privește administrarea afacerii tale. De exemplu, în funcție de rezultatul ultimului trimestru, ai putea decide să reduci costurile, pentru a-ți crește marja de profit, sau să crești prețurile, pentru a îmbunătăți rezultatele financiare.
👉 Este bine ca deciziile de afaceri pe care le iei să se bazeze pe informații și analize clare și concise. Descoperă tot ce ai nevoie să știi despre proiectiile financiare: cum le faci + template de cashflow (flux de numerar).
Analiza concurenței
Marja de profit este, de asemenea, importantă pentru a analiza concurența, indiferent de industrie. Compararea marjei de profit cu cea a concurenților te poate ajuta să identifici poziția pe piață a companiei tale și să iei decizii strategice bine fundamentate.
Stabilirea prețurilor
Cunoașterea marjei de profit te poate ajuta să stabilești prețuri mai precise și mai profitabile pentru produsele sale. De exemplu, dacă în prezent, marja de profit este una scăzută, înseamnă că unele costuri asociate cu produsele sau serviciile pe care le oferi nu sunt direct proporționale cu prețul solicitat pentru acestea. Într-o astfel de situație, ai putea să faci schimbări în ceea ce privește strategia de prețuri, pentru a-ți crește marja de profit.
Câte tipuri de marjă de profit există? Formulă marjă de profit
Există 3 tipuri de marjă de profit care îți pot oferi o imagine clară asupra performanței financiare a afacerii tale. Iată care sunt acestea:
Marja profitului brut
Marja profitului brut este diferența dintre veniturile nete ale unei companii și costurile directe asociate cu producția și vânzarea bunurilor sau serviciilor. Acest indicator arată ce sumă din veniturile totale ale companiei rămâne, după deducerea costurilor directe de producție.
Formulă de calcul marjă profit brut
Formula de calcul marjă profit brut este următoarea: Marjă profit brut = Vânzări - Costul bunurilor/ Vânzări x 100
De menționat aici este faptul că, atunci când vorbim despre costurile directe, ne referim doar la costurile asociate cu producția și livrarea bunurilor sau serviciilor, cum ar fi costurile materialelor, costurile forței de muncă directe, costurile de producție, costurile de achiziție și costurile de livrare. Marja de profit brută nu include costuri indirecte, cum ar fi costurile generale de afaceri, cheltuielile administrative sau costurile de marketing.
O marjă brută de profit mare indică faptul că afacerea ta reușește să genereze venituri suficiente și să gestioneze costurile de producție într-un mod eficient, ceea ce îi permite să obțină un profit mai mare. Acest lucru se poate datora unor costuri de producție scăzute, prețurilor de vânzare mai mari sau unei eficiențe sporite în operațiunile de producție ale afacerii tale.
Pe de altă parte, o marjă de profit brut mică indică faptul că afacerea ta nu este eficientă în gestionarea costurilor de producție și nu reușește să obțină venituri profitabile în raport cu nivelul costurilor. Acest lucru poate fi cauzat de costurile de producție ridicate, de prețurile de vânzare prea mici sau de o combinație între acești 2 factori.
Marja de profit din exploatare
Marja de profit din exploatare, numită și EBIT (Earnings Before Interest and Taxes), reprezintă profitul obținut din activitățile de bază ale unei companii, înainte de deducerea cheltuielilor cu dobânzile și taxele. Spre deosebire de marja profitului brut, marja de profit din exploatare include și cheltuielile administrative și pe cele de promovare a afacerii.
👉 Citește și: EBITDA – ce este si cum te ajuta sa-ti gestionezi operatiunile
Formulă de calcul: marjă de profit din exploatare
Formula de calcul a marjei de profit din exploatare este: Marja de profit din exploatare = Vânzări - Costuri totale de exploatare / Vânzări x 100
Costurile totale de exploatare includ costurile directe și indirecte ale afacerii, cum ar fi costurile cu materia primă, costurile cu forța de muncă, costurile de producție, costurile de marketing, costurile administrative și alte cheltuieli legate de activitățile de bază ale afacerii. Acest indicator financiar nu include cheltuielile cu dobânzile și taxele.
O marjă de profit din exploatare mică poate indica faptul că există probleme cu productivitatea, prețurile produselor sau serviciilor oferite, costurile de producție sau gestionarea costurilor cu forța de muncă. De asemenea, o marjă de profit din exploatare mică poate arăta faptul că afacerea ta nu este competitivă pe piață, ceea ce poate afecta capacitatea ta de a obține venituri și de a crește pe termen lung.
Pe de altă parte, o marjă de profit din exploatare mare indică faptul că afacerea ta este eficientă în generarea veniturilor și gestionarea costurilor asociate cu operațiunile de bază ale afacerii tale. Acest lucru poate indica faptul că afacerea ta are o productivitate bună, prețuri competitive, costuri de producție și o gestionare a costurilor cu forța de muncă eficiente.
Marja netă a profitului
Marja netă a profitului reprezintă diferența dintre veniturile totale ale unei companii și toate cheltuielile asociate cu operațiunile sale, inclusiv cheltuielile cu dobânzile și taxele. Acest indicator financiar are cea mai mare acuratețe în ceea ce privește evaluarea performanței unei afaceri, deoarece arată ce valoare, din veniturile totale, rămâne după deducerea tuturor cheltuielilor, inclusiv a celor asociate cu taxele și impozitele.
Cu toate acestea, este important de știut că marja de profit netă poate fi influențată de factori precum fluctuații ale vânzărilor și costuri neașteptate, cum ar fi cheltuielile de restructurare sau cheltuielile aferente reparațiilor echipamentelor de producție. Prin urmare, este important să monitorizezi această metrică pe termen lung și să o compari cu marja de profit brută și cu cea din exploatare, pentru a obține o imagine completă a performanței afacerii tale.
Formulă de calcul: marja de profit netă
Marja pentru profitul net, formulă: Marja de profit netă = Venituri totale - Costuri totale
Costurile totale includ toate cheltuielile asociate cu operațiunile companiei, inclusiv costurile directe și indirecte de producție, cheltuielile administrative, costurile de marketing și cheltuielile cu impozitele, taxele și dobânzile.
Marja de profit netă este o măsură importantă a rentabilității afacerii tale, deoarece arată cât de mult profit rămâne după deducerea tuturor cheltuielilor. O marjă de profit netă ridicată indică faptul că afacerea ta este eficientă în generarea veniturilor și gestionarea costurilor, precum și că afacerea ta este sustenabilă pe termen lung și capabilă să acopere cheltuielile viitoare, fără a pune în pericol desfășurarea activității.
5 modalități eficiente prin care poți crește marja de profit a afacerii tale
Dacă marja de profit a afacerii tale nu este la un nivel înalt, atunci există câteva soluții pe care le poți implementa pentru a ajunge la obiectivele financiare dorite. Iată câteva exemple.
Creșterea prețurilor
Creșterea prețurilor poate fi o modalitate de a-ți crește marja de profit, dar trebuie să fie făcută cu atenție, pentru a nu afecta cererea pentru produsele sau serviciile tale. Ar trebui să efectuezi cercetări de piață și să înțelegi valoarea pe care o oferi clienților tăi, pentru a stabili prețuri mai precise.
Reducerea costurilor
Reducerea costurilor de producție poate fi o altă modalitate de a-ți crește marja de profit. Poți lua în considerare opțiuni precum externalizarea anumitor operațiuni sau renegocierea contractelor cu furnizorii, pentru a reduce costurile de achiziție ale materiei brute.
Creșterea vânzărilor
Creșterea vânzărilor poate fi o modalitate de a-ți crește veniturile și, implicit, marja de profit. Poți lua în considerare opțiuni precum îmbunătățirea marketingului și a promovării, dezvoltarea de produse și servicii noi, dar și extinderea pe noi piețe sau teritorii.
Reducerea pierderilor rezultate în procesul de producție
Reducerea pierderilor poate fi o altă modalitate de a-ți crește marja de profit. Poți analiza procesele de producție și de afaceri, pentru a identifica zonele de ineficiență și de pierdere și, apoi, să le îmbunătățești sau să le elimini. De exemplu, dacă deții o fabrică de încălțăminte și observi că se pierde multă materie brută în procesul de confecționare, atunci ai putea lua în considerare să automatizezi unele procese de tăiere sau de coasere a materiei brute.
👉 Dorești să îți îmbunătățești marja de profit cu ajutorul unui plan de acțiune bine pus la punct, potrivit pentru profilul afacerii tale? Aplica gratuit pentru un mentor in Startarium, care te poate ajuta să îți conturezi mai bine ideea și modelul de business, pentru a atinge obiectivele dorite.
Iată cum funcționează mentoratul în Startarium, în 4 pași:
- Îți definești ideea și o dezvolți cu ajutorul platformei.
- Completezi un scurt formular de înscriere.
- Noi îți analizăm nevoia și ne asigurăm că putem să îți oferim soluția potrivită.
- Te contactăm și îți facem cunoștință cu mentorul care te va ajuta să lucrezi la obiectivele tale de business.
Indiferent că vorbim despre marja profitului brut, marja profitului net sau marja profitului din exploatare, toți acești indicatori financiari sunt importanți, pentru a avea o imagine mai clară asupra situației reale a afacerii tale. Folosește-te de informațiile prezentate în acest articol, calculează marja de profit a afacerii tale și implementează soluțiile necesare pentru a o îmbunătăți!
