Prijedlog vrijednosti | Kako to napisati i kako ispuniti platno s prijedlogom vrijednosti + predložak

Prijedlog vrijednosti opisuje vrijednost koju donosite svojim kupcima na sažet, relevantan i jednostavan način. Saznajte kako koristiti Platno da biste to učinili jasnijim

Kao što izraz sugerira, vaša ponuda vrijednosti opisuje vrijednost koju donosite svojim kupcima. Investopedija definira kao "vrijednost koju tvrtka obećava isporučiti kupcima ako odluče kupiti njihov proizvod" sažetu, lako razumljivu izjavu koja daje jasnoću o svrsi proizvoda, prednostima i razlikama. 

Zato se, ako je ispravno napisan, koristi i na prezentacijskoj web stranici, u svakoj komunikaciji s kupcima, na društvenim mrežama, s potencijalnim partnerima i investitorima. Nadalje, njegovi dijelovi također su uključeni u Platno poslovnog modela, koji ima namjenske odjeljke za ponudu vrijednosti i segmente kupaca. 

Zašto je važna ponuda vrijednosti? 

Prije svega, pomoći će vam da ispravno identificirate segmente kupaca koje ciljate i potrebe koje pokrivate svojim proizvodom/uslugom. Također će biti od pomoći za ocrtavanje najvažnijih elemenata vašeg rješenja koje rješava probleme vaših kupaca. Treće, pomaže vam da postignete usklađenost proizvoda/tržišta. 

Prijedlog vrijednosti trebao bi objasniti: koju uslugu/proizvod imate za ponuditi, tko su vaši kupci, kako se vaša usluga/proizvod razlikuje od drugih na tržištu i kako koristi kupcima koji ga koriste. 

Prijedlog vrijednosti: 

• nije slogan. Na primjer, Nikeov slogan je "Just do it", dok je njegov prijedlog vrijednosti formuliran na sljedeći način: "Donijeti inspiraciju i inovaciju svakom sportašu na svijetu"; 

• To nije ambiciozna fraza koja odražava viziju tvrtke za nadolazeće godine (dakle, "želimo postati vodeći na tržištu u našem segmentu u sljedećih 20 godina" nije prijedlog vrijednosti); 

• Odgovara na pitanja Što?, Zašto?, Kako? i Za koga?; 

• Može se stvoriti popunjavanjem praznina u donjoj rečenici: 

[Naziv vašeg proizvoda] je [ono što on zapravo jest] za [tko su vaši ciljni kupci]. S njim ćete moći riješiti [koji problem rješava vaš proizvod] pomoću [rješenja koje predlažete za taj problem] 

Napišite to ispravno pomoću Platna prijedloga vrijednosti 

Platno prijedloga vrijednosti je standardni alat koji vam pomaže postaviti prava pitanja o svojoj ponudi vrijednosti. Podijeljen je u dva dijela: jedan u kojem se analiziraju kupci i njihove potrebe, drugi u kojem se analizira proizvod i način na koji on zadovoljava potrebe. 

• Posao koji treba obaviti: što kupac pokušava postići (bilo u osobnom ili profesionalnom životu)? 

• Bolovi: s kojim se preprekama suočavaju? Koje su glavne poteškoće? 

• Dobici: što bi klijentu olakšalo život kako bi mogao izvršiti zadatak? 

• Kreatori dobiti: što možete ponuditi kupcu kako bi osjetio da od toga ima što dobiti? 

• Proizvodi i usluge: Koje usluge i/ili proizvode možete ponuditi svojim kupcima kako bi ispunili svoj zadatak? 

• Sredstva za ublažavanje bolova: Kako možete pomoći svojim kupcima na način da im olakšate posao? Koje probleme rješavate svojim proizvodom/uslugom? 

Savjeti i trikovi: 

• Kada ispunjavate platno, uvijek započnite s dijelom posvećenim kupcu, a ne onim posvećenim vašem proizvodu. Potreba se obično javlja prije rješenja. 

• Prilikom analize potreba i problema kupca, pripazite što pretpostavljate. 

• Važno je na objektivan način saznati kakav je njihov životni stil (čak i izvan problema kojim se bavite) – kako to izgleda sa sociodemografske strane. (upozorenje za spojler: segment "20-45 godina, život u gradu, fakultet, prosječna ili veća primanja" nije dovoljno konkretan) 

• Upotrijebite informacije koje prikupite za stvaranje persona, idite u detalje u njihovom opisivanju, tako da možete predvidjeti pitanja/prepreke na koje bi mogli naići. Također razmislite o emocionalnim/racionalnim odlukama koje bi mogli donijeti o problemu koji pokušavate riješiti. 

• Nakon što ste bolje razumjeli ponašanje kupca, možete prijeći na izradu proizvoda na temelju onoga što ste primijetili u odjeljku "Problemi" i "Prednosti". 

• Nakon popunjavanja platna procijenite u kojoj se mjeri dva područja (kupac i proizvod) preklapaju i trebate li optimizirati/modificirati ono što želite učiniti. 

Koja si pitanja možete postaviti kako biste shvatili jeste li došli do prave ponude vrijednosti? 

• Je li to nejasna izjava, poput "Najbolji proizvod u kategoriji x"? 

• Je li sličan drugim konkurentima/tvrtkama u industriji? 

• Ako naziv svoje tvrtke zamijenite nazivom druge tvrtke u polju, čini li to razliku? 

• Govori li to nešto o vama (stručnost, težnje) ili o vrijednosti koju pružate svojim kupcima? 

Evo nekoliko primjera vrijednosnih prijedloga drugih tvrtki: 

• Digitail je specijalizirani veterinarski softver koji može pomoći klinici da privuče više kupaca, poveća prihod klinike i uštedi vrijeme. 

• Kinderpedia je jednostavno i prijateljsko softversko rješenje namijenjeno vrtićima i školama koje sigurno pokriva sve aktivnosti planiranja, administracije i komunikacije s roditeljima. 

• Medicai je online slikovna platforma na kojoj liječnici mogu izravno surađivati u oblaku jedni s drugima i sa svojim pacijentima, a tehnologija umjetne inteligencije ubrzava rad liječnika. 

• Xvision je aplikacija koja automatski analizira CT slike i pomaže liječnicima u interpretaciji rezultata uz pomoć umjetne inteligencije. 

• Skillshare - naučite novu vještinu svaki dan 

• Shopify - Shopify je sve što trebate za prodaju posvuda. 

Članak napisao Impact Hub Bucharest

Primul coworking space din România @ Din 2012

Impact Hub Bucharest este organizația ce susține dezvoltarea antreprenorială a inițiativelor cu impact pozitiv în societate în cadrul unei comunități globale. Pune la dispoziție spații de lucru colaborative, programe de dezvoltare și incubare a afacerii, conferințe și evenimente, precum și opțiuni de finanțare prin crowdfunding. Prezentă în București din 2012, organizația face parte din rețeaua globală Impact Hub cu prezențe fizice în peste 100 de locații de pe 5 continente.