Ako imate novu poslovnu ideju ili novu poslovnu vertikalu, temeljita dokumentacija pomoći će vam da istražite potencijal tržišta kojem se obraćate, predvidite konkurenciju i budete u mogućnosti objektivno procijeniti svoje diferencijate.
Kako potencijalnom partneru ili investitoru objasniti potencijal tržišta kojem se obraćam sa svojim proizvodom ili uslugom? Kako mogu točno i objektivno procijeniti tko je konkurencija? - to su dva pitanja na koja morate imati konkretne odgovore, koji će vam pomoći u izgradnji održivog poslovanja.
Čak i ako se potencijal tržišta na prvi pogled može činiti "ogromnim", važno je da se izjave temelje na čvrstim informacijama i da budu potkrijepljene konkretnim brojkama. Nadalje, analiza konkurencije također je vrlo važna - vrlo je vjerojatno da je netko već razmišljao o sličnim idejama, pa ih je dobro dobro provjeriti.
Zašto istraživati? Kako vam pomaže?
Kako biste razumjeli potencijal tržišta i razumjeli kako se pozicionirati u odnosu na ostale igrače, važno je dobro se dokumentirati, kako biste što bolje uložili svoje resurse – bilo da imate novi posao ili razvoj postojećeg.
Također, neovisno o fazi vašeg poslovanja, potrebno je stalno pratiti tržište na kojem poslujete, kako biste mogli predvidjeti promjene koje bi mogle utjecati na vas ili prilike koje vrijedi istražiti.
Detaljna dokumentacija vam pomaže:
-
Pogledajte kako se interes za problem/vrstu usluge/proizvod razvijao tijekom vremena
-
Pronađite brojke i statistike koje vam daju pregled tržišta i konkurencije, što će vam također pomoći u formuliranju vaših razlika
-
Identificirajte koja poboljšanja možete učiniti na proizvodima/uslugama koje već postoje - kako u smislu funkcionalnosti i iskustva, tako i u smislu poslovnog modela
Kako provodite svoje istraživanje?
Prije svega s pravim stavom: znatiželjan i uvijek na oku što se događa, lokalno, regionalno i globalno.
Ono što trebate znati je da nećete pronaći sve informacije koje su vam potrebne na jednom mjestu, ali postoje neki izvori kojima možete pristupiti u bilo kojem trenutku i iz kojih možete izvući informacije koje su vam potrebne.
Pratite podatke, trendove i statistiku
1. Koristite Google alate
Nije teško razumjeti zašto je ime Google u međuvremenu postalo i glagol: ) Uvijek je početna točka kada tražite korisne resurse za svoju industriju. Također možete koristiti filtre koji vam pomažu u istraživanju: na primjer – odjeljak Alati nudi vam mogućnost filtriranja informacija na temelju datuma objave, kao na slici ispod .
PREPORUKA: također postavite e-mail obavijesti za novosti o određenoj temi / vašoj industriji putem Google Alertsa. Usluga je besplatna i možete je aktivirati ovdje.
PREPORUKA: također koristiti Google Trends , besplatna usluga koja vam pokazuje kako su se pretraživanja za određene pojmove razvijala u različitim zemljopisnim područjima (možete odabrati zemlju koja vas zanima u gornjem lijevom kutu).
2. Specijalizirani tisak - potražite lokalne/međunarodne poslovne ili specijalizovane publikacije u svojoj industriji i pogledajte koje su teme pokrivene ili koje se tvrtke spominju. Također vam pomažu da brže dođete do najnovijih studija/vijesti u vašem području.
PREPORUKA: Povremeno ih pročitajte kako biste vidjeli tko su lideri mišljenja za vaš sektor, ali i mogući partneri s kojima biste mogli razvijati posao.
PREPORUKA: Također pomaže vidjeti tko su ljudi koji pišu o vašoj industriji – njihovi kontakti će vam pomoći kada budete imali vijesti za podijeliti. Već možete pokrenuti svoju listu za medije.
3. Statistika i istraživanje tržišta
Kada želite saznati kvantitativne podatke o industriji, možete provesti vlastitu studiju (uz pomoć tvrtke za istraživanje tržišta). S obzirom da njegova cijena može biti vrlo visoka, možete početi s podacima koji su lakše dostupni.
Javna statistika - Ekonomska izvješća ili demografske podatke možete pronaći na:
Plaćeno istraživanje tržišta - Postoje tvrtke koje nude plaćena istraživanja tržišta - teme su vrlo raznolike, od potrošnje vina, na primjer, do biotehnologije. Evo nekoliko primjera takvih platformi:
PREPORUKA: prije kupnje takvog istraživanja provjerite koje je godine rađeno. Neki mogu biti malo zastarjeli. Ali ako također želite napraviti usporedbu s prethodnim godinama, stvarno pomaže imati i prošle podatke.
Studije koje provode tvrtke za poslovnu inteligenciju / istraživanje tržišta - tvrtke koje provode studije istraživanja tržišta objavljuju neke od njih. Evo nekoliko primjera:
Pratite svoju konkurenciju
Dok identificirate svoje konkurente, važno je upamtiti da oni ne rade (samo) isto što i vi, već se bave istom potrebom (a to može imati različite oblike). Činjenica da postoji konkurencija za ono što radite nikako nije loša stvar: može pokazati da potreba postoji, da postoji interes kupaca i da nekoliko igrača na tržištu svoje napore usmjerava na edukaciju kupaca/korisnika. Ali dolazi s izazovom: razlikovati se na način koji je relevantan i donosi vrijednost vašim budućim kupcima.
S druge strane, ako nema poduzeća u tom području, vrijedi se zapitati zašto - moguće je da su se pokazali neprofitabilnim ili iznimno teškim za implementaciju (pa činjenica da "smo jedini na tržištu" možda neće biti biti razlog za veselje :).
Kada gledate svoju konkurenciju, dobro je posebno identificirati:
-
kakva je njihova ponuda i koje cijene naplaćuju
-
kako su organizirani (poslovni model)
-
kako komuniciraju sa svojim kupcima i partnerima
-
koje dobrobiti ističu.
PREPORUKA: Također je vrlo važno testirati usluge/proizvode konkurencije kako bi se razumjelo iskustvo korisnika koji ih koriste.
Kako bismo vam pomogli da sve te stvari pratite na strukturiraniji način, u nastavku smo pripremili i predložak za preuzimanje koji možete koristiti za analizu svoje konkurencije.
Na prvoj stranici nalazi se analiza njihove ponude, a na drugoj analiza načina na koji komuniciraju i promoviraju svoje proizvode.
PREDLOŽAK
Istraživački list konkurencije
Preuzmite dokument i dodajte uvide o svojoj konkurenciji
