Nakon što pročitate ovo poglavlje znat ćete kako: • koristite alate koji vam pomažu postići jasnoću • izraditi strategiju učenja o poslovanju i poduzetništvu • mudro birajte između različitih vrsta podrške kao što su savjetovanje, podučavanje ili mentorstvo • odaberite vrstu programa koja najbolje odgovara vašem poslovanju Ovo su teme o kojima ćete učiti u ovom poglavlju: #Jasnoća - zašto je važna i kako je postići Osobito na početku, kada istražujete sve vrste opcija i mogućnosti, možete se naći u stanju "paralize analize" - to znači da ste uhvaćeni između scenarija i emocija koje vas sprječavaju da djelujete i postignete svoj cilj. Zato vam je potrebna jasnoća. U ovom ćete poglavlju bolje razumjeti zašto je to važno i kako ga dobiti. #Savjetovanje, mentorstvo i coaching Koja je uloga svakog od ovih alata, kako ih možete koristiti kada ste poduzetnik i kako znati koji vam zapravo treba. #Kako vam poslovni mentor pomaže Kad se nađete u zapećku, od velike će vam pomoći biti iskustvo drugog poduzetnika koji se suočio sa sličnim situacijama. U ovom ćete poglavlju također naučiti što možete očekivati kada radite s mentorom. #Alati za ubrzanje Ako želite rasti, dobro je znati koje su vam mogućnosti ubrzanja dostupne: od strateškog učenja, do sudjelovanja u programima i pristupa pravom financiranju u pravo vrijeme. #Upravljanje tvrtkom Upravljanje - struktura koja vodi tvrtku - može utjecati na ulaganja koja želite napraviti i strategije vašeg poslovnog razvoja. Zato je sjajno započeti sa svim informacijama vezanim za to kako zdrava struktura izgleda.
Najvažnija stvar koju sam naučio radeći s više od 350 osnivača u proteklih 10 godina je da je njihov najveći izazov jasnoća. Jasnoća? Što misliš? Ljudi trebaju novac, kupce, opremu, gdje se ova jasnoća uklapa?
Jasnoća se ponekad može zamijeniti za odluku. Ponekad izgleda kao informacija ili odgovor koji ste upravo primili, ili kao nova ideja ili rješenje. Naravno, sve ovo pridonosi jasnoći, ali jasnoća zapravo znači nešto jednostavnije, ali teže postići: jasnoća je "znati što učiniti sljedeće", a to je najveća korist koju vam poduzetnički program može donijeti.
Ova jasnoća je važna jer većina dobrih stvari radi prema istim principima kao inercija u mehaničkoj fizici. Kada poduzetnici s kojima surađujemo počinju, stvari se kreću vrlo teško. Čuo sam da se mnogi pitaju: "Koliko još dok ne počne djelovati?" i "Ne znam koliko još mogu izdržati tu". Ovo su teška vremena i ova pitanja nisu primjenjiva samo na startupe - svaki početak koji je dovoljno ambiciozan testira strpljenje i resurse timova. Ali oni koji se drže toga s vremenom shvate da je objekt (ili cilj) koji je već u pokretu lakše ubrzati, a ako također gurate u pravom smjeru, bingo.
To je zapravo naš najveći izazov. Neprijatelj broj jedan jasnoće koju pokušavamo ponuditi poduzetnicima kroz naše programe ili događanja je upravo pitanje "koji je pravi smjer?". Filozofija "fail fast" je lijepa, ali istina je da svaki poduzetnik ima ograničen broj žetona, a vidio sam da je mnogim poduzetnicima, uhvaćenim ulogom oklade koju moraju prihvatiti, teško završiti rečenicu "sljedeći korak je ....", čak i kada su neki od odgovora očiti.
Zato je DNK rješenja kao što su Hubcelerator, Startarium.Inc ili platforma za grupno financiranje izgrađena oko gena jasnoće. Uloga radionica poslovnog modela, na primjer, nije davanje znanja ili recepata. Strukturirali smo ih tako da poduzetnici mogu razmisliti i OSJETITI na koju su se verziju poslovanja spremni kladiti. Mentori imaju vjerodostojne poslovne rezultate i stručnost, no istina je da ih mi odabiremo i usmjeravamo prema poduzetnicima kako bi pročistili svoje prioritete – što je ponekad neugodna vježba. I da, financijske prognoze imaju svoju ulogu u upravljanju, ali poduzetniku prije svega mora biti jasno koje će pokazatelje morati strogo pratiti i koje će mjere poduzeti da oni dođu tamo gdje trebaju biti.
Konačni cilj programa je pružiti jasnoću. Ne odgovori. Informacije ne rješavaju problem. Prečesto sam viđao ljude koji su dobili odgovore koje su trebali, ali im nije bilo jasno što učiniti s njima. Da, poduzetnici trebaju novac, dobre zaposlenike, kupce, stručnost i tako dalje, oni su važni. Ali ono što smo primijetili jest da mnogo puta postaju neočekivano dostupni kada poduzetnik brže dođe do faze "znam što trebam sada učiniti". I da, ovo je također primjenjivo u (mnogim) situacijama kada je prvi odgovor zapravo pogrešan.
Osim ove molbe za jasnoćom, zdravo pitanje koje bi si poduzetnik trebao postaviti je: koji su moji stavovi za van?
Prvo, povećajte svoja očekivanja i zahtjeve od bilo kojeg programa, rješenja ili oblika podrške. Gledajte ih kritički i pitajte izravno: "to su stvari koje su mi nejasne, kako će mi stvari koje ćete mi prezentirati, a koje će zahtijevati vrijeme i resurse, pomoći da ih razjasnim?".
Drugo, primijetite i shvatite što vam daje jasnoću. Dobar pomagač daje vam dozu jasnoće, odličan vam pokazuje kako da je sami dobijete. Važno je na vrijeme naučiti što vam daje potrebnu jasnoću: razgovor s kupcem? razgovor sa svojim timom? informacije i znanje od stručnjaka? vrijeme za razmišljanje? izrada prototipa i eksperimentiranje? Na kraju, poslovne odluke su obrazovane oklade, stoga educirajte svoju sposobnost stvaranja jasnoće.
Mišljenje objavljeno u časopisu Biz br. 316
