Kako možete ubrzati rast svog startupa? Postoji nekoliko opcija - njihova učinkovitost varira ovisno o faktoru koji se odnosi na proces: jasnoći o kojoj ste naučili u prethodnim materijalima. Istražite alate koji vas približavaju vašim ciljevima!
Bilo da ste ambiciozni poduzetnik ili ste već osnovali tvrtku, vjerojatno se pitate što možete učiniti kako biste svom startupu pomogli da dosegne svoj puni potencijal u najkraćem mogućem vremenu. Postoji nekoliko načina na koje to možete učiniti, ali njihova učinkovitost ovisi o drugom čimbeniku u procesu: jasnoći. Drugim riječima, ako možete lakše odlučiti koji je najvažniji korak poduzeti u datom trenutku, ići ćete brže.
Kako se broj startupa u Rumunjskoj povećava, tako raste i cijeli poduzetnički ekosustav - i pojavljuje se sve više inicijativa posvećenih onima koji postavljaju temelje poslovanja. Budući da su vrlo raznoliki, može biti teško kretati se kroz njih, osobito kada ste na početku - da biste dobili jasnoću o kojoj sam pisao gore, morate razumjeti ovo područje poduzetničkog rasta i sve njegove dimenzije. Kroz ovaj materijal željeli smo mapirati sve mogućnosti učenja, ubrzanje/inkubaciju, kao i razlike između koncepata.
Kako razvijate održivo poslovanje?
Nažalost, nemamo (barem za sada :)) točan, matematički recept za uspješan startup - i, suprotno uvriježenom mišljenju, ne radi se samo o financiranju. Važno je znati da svaki startup kroji svoj put koji ovisi o puno čimbenika (od industrije i geografskog prostora kojem pripada, do točke do koje ga osnivači žele dovesti, te vrijednosti koje žele njegovati ).
Stoga su alati koje koristite "podređeni" takvim čimbenicima: da biste odabrali prave alate za sebe, morate jasno znati kamo želite ići: na primjer, je li vaš poslovni model tradicionalan i shvaćate da je jedini način na koji dugoročno može postati skalabilan kroz franšizu, tada ćete od samog početka odabrati opcije koje otvaraju tu perspektivu.
Kako biste ubrzali svoje poslovanje, možete koristiti nekoliko alata: učenje (općenito o poslovanju i posebno o svojoj industriji), uključivanje u programe za poduzetnike (inkubacija i akceleracija) i financiranje za podršku razvoju vašeg poslovanja. O prva dva ćemo detaljno govoriti u ovom materijalu.
Učenje o poduzetništvu
1. Učenje o poslovanju
Poduzetništvo nije samo po sebi uključeno u formalni kurikulum učenja, tako da primarno uključuje napore u samoobrazovanju. Većina ljudi koji započinju vlastiti posao informacije dobivaju iz nekoliko izvora:
• Događanja i radionice za poduzetnike. Osim stvarnog znanja, one su i prilika za interakciju s drugim poduzetnicima i poslovnim ljudima s kojima se mogu uspostaviti partnerstva.
• Priručnici o poslovanju i poslovnom planiranju, startupima, ekonomiji, psihologiji, sociologiji i ponašanju potrošača, stvaranju navika, inovacijama itd. - dobra vijest je da je dobar dio njih već preveden na hrvatski.
Na primjer: Lean Startup, Business Model Generation, Start-up Nation, Grit, Outliers, The Culture Map, Cum îți vei măsura viața?, Faktor sreće
"Čitam sve što mogu u područjima svog interesa, bilo da su to knjige ili postovi na blogu", kaže Cristian Ionescu, izvršni direktor i predsjednik uprave Instant Factoring. "Još jedan izvor koji preporučujem je Audible - Amazonova usluga audio knjiga - stalno slušam jednu ili dvije knjige", dodaje.
• Obrazovne platforme - na primjer, Startarium.Edu, gdje možete pronaći mnoštvo resursa i kolekcija grupiranih prema osnovnim temama za poduzetništvo: Upravljanje i vodstvo, Financiranje, Financije i pravo, Inspiracija, Marketing i prodaja, Kako započeti posao.
2. Strateško učenje
• Uz teoretske informacije vezane uz procese i trendove, uvelike će vam pomoći složeni pojmovi o industriji u kojoj poslujete, vrsti proizvoda koji razvijate i nudite, potrošačkim navikama i kategorijama kupaca. Koristite lokalne i strane poslovne publikacije kako biste bili u tijeku s gospodarskim trendovima i prilikama koje utječu na vaše poslovanje.
• Izađite iz svoje zone udobnosti - to je obično mjesto iz kojega potječe evolucija, čak i ako je sam proces učenja daleko od ugodnog. „Learning by doing“ iznimno je vrijedno iskustvo, kako u slučaju uspjeha, tako i u slučaju neuspjeha.
• Sudjelujte u što je moguće više pitching natjecanja, hackathona, makeathona i obratite pozornost na stvari koje učite i povratne informacije koje dobivate. Koristite ih dalje u onome što radite.
Možete se prijaviti na lokalna ili državna natjecanja, kao što su: Startarium Pitch Day, Techsylvania, Social Impact Award, How To Web
„Upisali smo sve dostupne programe za poduzetnike – najveća korist koju je Re.flex dobio od njih je iskustvo učenja i novi izazovi“, kaže Camil Moldoveanu, poduzetnik i osnivač re.flexa.
• Iskoristite trenutke krize kao prilike za učenje i razvoj. Kad zapnete, postavite si pitanja poput: “Zašto ono za što sam mislio da će funkcionirati zapravo nije uspjelo?”, “Što da radim od sada?”, “S kojim ću resursima to raditi?”, priča o Iulian Cîrciumaru, suosnivač 7carda, prošle godine na Startarium PitchDay pozornici. Govorio nam je io knjizi "Getting to plan B", koju je napisao jedan od najvećih investitora u Sjedinjenim Državama, Randy Komisar: "Rekao je da dvije trećine njihova investicijskog portfelja, koji uključuje nekoliko stotina start-upa, okrenuli su i promijenili svoj poslovni model."
• Koristite alate za planiranje pokretanja kako biste identificirali prilike i slabosti
Kod ocrtavanja poslovnog modela (za koji možete koristiti Platno poslovnog modela), na primjer, pomaže testirati što više varijanti: izgradite nekoliko scenarija, idealno zajedno sa svojim timom, izložite ih na vidljivom mjestu, gdje možete jednostavno ih pogledajte i vidite što se može naučiti iz razlika koje identificirate.
3. Učite s drugima i od drugih
Ponekad su odgovori koje trebate bliži nego što možete zamisliti - sve što trebate učiniti je izgovoriti svoja pitanja naglas. Čak i ako se na prvi pogled ne čini tako, zajednica kojoj pripadaš te može i voljna je podržati.
"Mreža ljudi u ovom ekosustavu startupa puno nam je pomogla svojim makro savjetima. Iako se radi o ekosustavu u razvoju, ljudi si puno pomažu", kaže Adrian Cernat, CEO i suosnivač SmartDreamers.
Kada trebate razjasniti situacije s kojima se suočavate, možete se obratiti osobama koje imaju šire iskustvo ili iskustvo koje je komplementarno vašem: tu su mentori, treneri ili konzultanti koji vam mogu pomoći u razjašnjavanju situacija s kojima se susrećete, pronalaženju rješenja, zadržati konstruktivan način razmišljanja / pravi stav za poduzetništvo, bez iscrpljivanja, bez očajavanja.
Na primjer, vanjski konzultanti mogu vas rasteretiti stvari koje vas opterećuju i koje oni mogu učiniti brže, bolje i uz puno manje potrošnje energije u odnosu na resurse koje biste morali uložiti da sami radite te stvari.
Treneri vam mogu pomoći da pogledate dalje od ograničavajućih uvjerenja i dođete do novih rješenja za stare osobne/profesionalne probleme. Oni vam također mogu pomoći da budete više orijentirani na akciju i voditi vas prema rezultatu koji želite postići, iskorištavajući sve unutarnje resurse koje već imate.
"Dobivam treniranje - radio sam s nekoliko trenera dok nisam došao do sadašnjeg. Imati nekoga tko te sluša kada imaš problem, vrlo je važno, tjera te da vidiš problem iz druge perspektive i pronađeš elegantne načine da prevladati tu prepreku i krenuti dalje", kaže Cristian Ionescu, izvršni direktor i predsjednik uprave Instant Factoring.
Mentori su iskusni poduzetnici koji razumiju izazove pokretanja posla i mogu s vama podijeliti svoje iskustvo. Proces će vam pomoći da koristite određene "prečace": za određene situacije nećete početi učiti od nule, a time ćete uštedjeti trud, vrijeme i energiju. Za mentora se možete prijaviti ovdje.
Mogućnosti koje nudi poslovni ekosustav
Postoji nekoliko programa koji vam mogu pomoći da prijeđete od ideje do nacrta konkretnog plana, njegove provedbe, a zatim do razvoja vašeg poslovanja. Ono što je važno je da razumijete specifičnosti svake vrste programa i da se dokumentirate u vezi sa zahtjevima svake faze upisa.
Inkubatori i akceleratori su programi osmišljeni i implementirani s istim ciljem – podržati startupove u pristupu resursima koji su im potrebni za prelazak na višu razinu (od mentora i trenera, do povezivanja s investitorima ili olakšavanja pristupa drugim vrstama financiranja), ali im struktura se razlikuje (isto se može dogoditi s programima u istoj kategoriji).
Inkubatori su dugoročni programi (obično traju između 1 i 3 godine, ali postoje i inkubatori s trajanjem kraćim od godinu dana) usmjereni na startupove u ranoj fazi. Oni također pružaju logističku podršku (uključujući radni prostor) i mreže stručnjaka, koji pridonose postizanju jasnoće, s jedne strane, i poduzimanju konkretnih radnji, s druge strane.
Akceleratori rade u kraćim razdobljima i imaju intenzivnu strukturu kako bi pomogli poduzetnicima da lakše i brže prolaze kroz određene životne faze startupa. „Sudjelovanjem u akceleratoru, start-up se brže razvija i dolazi do poslovnog modela koji je potvrđen na tržištu na učinkovit način“, kaže Oana Craioveanu, izvršna direktorica i suosnivačica Impact Hub Bucharest. Oni startupima osiguravaju stručnjake i dobro organiziran program, ponekad podijeljen na module. Akceleratori općenito završavaju velikim događajem - bilo predstavljanjem ili stvarnim lansiranjem proizvoda.
Postoje i korporativni akceleratori (koji nastaju unutar tvrtke) koji startupima osiguravaju svoje interne resurse (kojima inače ne bi imali pristup) i obično razvijaju usluge/proizvode koji se zatim koriste u dotičnim tvrtkama. "Oni praktički pružaju sve što je jednoj ideji potrebno da dođe do faze gotovog, održivog proizvoda, a tvrtke, sa svoje strane, imaju koristi od konkurentskih rješenja, čiji bi vanjski razvoj podrazumijevao veću potrošnju resursa - uključujući vrijeme", Oana Craioveanu dodaje.
Svaki program radi prema određenim uvjetima - oni variraju od faze u kojoj je tvrtka (provjerena/neprovjerena ideja, kupci/bez kupaca itd.) do broja članova tima ili troškova sudjelovanja (neki programi naplaćuju registraciju naknada, ostalo zahtijeva vlasnički udjel u tvrtki).
U materijalima u odjeljku s prijedlozima također ćete pronaći:
• popis programa koji se trenutno izvode u Rumunjskoj sa svojim posebnostima - od načina na koji su izgrađeni, do vrsta industrije/faza razvoja na koje ciljaju, tako da vam je lakše snalaziti se među njima.
• snimanje webinara o načinima na koje možete ubrzati svoje poslovanje, s ključnim igračima iz ekosustava.
• pregled, s objašnjenjima i uvjetima, najčešće korištenih alata za financiranje kojima startup može pristupiti od osnivanja do faze povećanja.
