Digitalni marketing opisuje se kao korištenje različitih digitalnih metoda i platformi za dopiranje do klijenata tamo gdje provode većinu svog vremena: online. Postoji niz strategija koje se uklapaju pod naziv "digitalni marketing", od samog web-mjesta do imovine tvrtke za online brendiranje - digitalno oglašavanje, marketing e-poštom, online brošure i dalje.
Ovdje je pregled nekih od najtipičnijih metoda digitalnog marketinga, kao i kanala koje svaka od njih koristi.
Optimizacija za tražilice
Ovo je proces povećanja količine organskog (ili besplatnog) prometa na vašoj web stranici optimizacijom za "rangiranje" više na stranicama s rezultatima tražilice. Web stranice, blogovi i infografike među su medijima koji profitiraju od SEO-a.
Postoji nekoliko pristupa SEO-u koji se mogu koristiti za stvaranje kvalitetnih posjetitelja vaše web stranice. Ovo su neki od njih:
-
On-page SEO: Kada gledate web stranicu, ova vrsta SEO-a fokusira se na sav sadržaj koji je "na stranici". Možete odgovarati na upite čitatelja i bolje se rangirati na stranicama s rezultatima tražilice (SERPs) proučavanjem ključnih riječi za njihov opseg pretraživanja i namjeru (ili značenje).
-
SEO izvan stranice: kada je u pitanju optimizacija vaše web stranice, ova vrsta SEO-a fokusira se na sve što se događa "izvan stranice". "Koje aktivnosti koje nisu na mojoj web stranici mogu utjecati na moj rang?" Možete se raspitati. Ulazni linkovi, često poznati kao povratni linkovi, su odgovor. Koliko ćete visoko rangirati ključne riječi do kojih vam je stalo ovisi broj izdavača koji se povezuju s vama i njihov "autoritet". Možda ćete dobiti povratne veze koje su vam potrebne da unaprijedite svoju web stranicu prema ispravnom SERP-u umrežavanjem s drugim publikacijama, objavom gostujućih članaka na njihovim web stranicama (s povratnom vezom na vašu web stranicu) i privlačenjem vanjske pažnje.
-
Tehnički SEO bavi se pozadinom vaše web stranice i kodiranjem vaših stranica. Tehničke SEO tehnike kao što su kompresija slika, strukturirani podaci i optimizacija CSS datoteke mogu pomoći bržem učitavanju vaše web stranice, što je ključni faktor rangiranja za tražilice poput Googlea.
Sadržajni marketing
Ova se riječ odnosi na proizvodnju i marketing imovine sadržaja kako bi se povećala izloženost brenda, promet, stvaranje potencijalnih kupaca i stjecanje kupaca. Slijede neki od kanala koji se mogu koristiti u vašoj strategiji marketinga sadržaja:
-
Članci na blogu tvrtke: Pisanje i objavljivanje članaka na blogu tvrtke pomaže vam da pokažete svoju stručnost u industriji, a istovremeno privlači promet organskog pretraživanja na vašu web stranicu. Kao rezultat toga, imat ćete više šanse pretvoriti posjetitelje web stranice u potencijalne kupce za svoj prodajni tim.
-
E-knjige i whitepapers: E-knjige , whitepapers i druge opširne informacije mogu pomoći posjetiteljima web stranica da nauče više. Također vam omogućuje razmjenu sadržaja za kontakt podatke čitatelja, stvaranje potencijalnih kupaca i vođenje pojedinaca kroz korisničko putovanje kupca za vaše poslovanje.
-
Infografika: Čitatelji žele da im se pokaže, a ne da im se kaže. Infografika je vrsta vizualnog materijala koji pomaže posjetiteljima web stranice u vizualizaciji ideje koju biste željeli da razumiju.
Marketing društvenih medija
Ova metoda koristi društvene medije za promicanje vašeg brenda i sadržaja kako bi se podigla prepoznatljivost brenda, povećao promet i stvorili potencijalni klijenti za vašu tvrtku. Možete koristiti različite kanale za marketing na društvenim mrežama: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, Snapchat, Pinterest itd.
Ako ste novi u društvenim medijima, postoji niz platformi koje vam mogu pomoći da povežete stranice društvenih medija kao što su LinkedIn i Facebook na jednom mjestu. To vam omogućuje da bez napora planirate sadržaj za nekoliko kanala u isto vrijeme, kao i da pratite metriku s platforme.
Plaćanje po kliku (PPC)
PPC je strategija povećanja prometa na web stranici plaćanjem izdavaču svaki put kada se klikne na vaš oglas. Google Ads jedan je od najraširenijih oblika PPC-a. Omogućuje vam plaćanje za prva mjesta na stranicama s rezultatima Google tražilice plaćanjem "po kliku" za veze koje postavite. PPC se također može koristiti u sljedećim kanalima:
-
Plaćeni Facebook oglasi: Ovdje korisnici mogu platiti da personaliziraju video, objavu sa slikama ili dijaprojekciju, koje će Facebook zatim objaviti na feedovima vijesti pojedinaca koji odgovaraju ciljnoj demografiji vaše tvrtke.
-
Twitter: Korisnici mogu platiti za postavljanje niza objava ili bedževa profila u feedove vijesti određene publike, a sve s ciljem postizanja određenog cilja za vaše poslovanje. Ovaj cilj može biti povećanje prometa na web stranici, povećanje broja sljedbenika na Twitteru, povećanje interakcije s tweetovima ili čak preuzimanja aplikacija.
-
LinkedIn: Članovi mogu platiti za izravno slanje poruka odabranim korisnicima LinkedIna na temelju njihove industrije i pozadine koristeći sponzorirane poruke na LinkedInu.
Affiliate marketing
Ovo je vrsta oglašavanja temeljenog na učinku u kojem dobivate naknadu za promicanje proizvoda ili usluga drugih na svojoj web stranici.
Affiliate marketing omogućuje svakome zaradu oglašavanjem proizvoda i usluga drugih. Možete biti promotor ili tvrtka koja surađuje s promotorom, ali proces je isti u oba slučaja.
Djeluje na temelju podjele prihoda. Ako ste promotor, bit ćete plaćeni svaki put kada netko kupi proizvod koji promovirate. Promotoru plaćate za svaku prodaju koju vam pomognu izvršiti ako ste trgovac.
Neki marketinški stručnjaci odlučuju se usredotočiti na proizvode jedne tvrtke, kroz blog ili web stranicu treće strane. Drugi imaju mnogo takvih promotivnih odnosa.
Prva faza, želite li biti promotor ili ga pronaći, jest uspostaviti odnos s drugom stranom. Možete pokrenuti vlastitu ili se pridružiti programu nekog trgovca ili koristiti platformu koja povezuje promotore s trgovcima.
Brojne su stvari koje kao trgovina možete učiniti kako bi vaš affiliate program bio zanimljiv potencijalnim promotorima ako želite izravno poslovati s njima. Morat ćete tim promotorima dati alate koji su im potrebni da budu uspješni. To uključuje nagrade za izvrsnu izvedbu, kao i marketinšku pomoć i gotove proizvode.
Nativno oglašavanje
Nativno oglašavanje je marketing prerušen u nativno oglašavanje. Njegova je svrha stopiti se s informacijama u okolini, čineći ga manje uočljivim kao vrstu oglašavanja.
Nativno oglašavanje razvijeno je kao odgovor na averziju današnjih potrošača prema oglasima. Mnogi će potrošači pretpostaviti da je oglas pristran ako kreator plaća da se pojavi. Kao rezultat toga, oni će ga zanemariti.
Nativni oglas izbjegava tu predrasudu pružanjem informacija ili zabavnog sadržaja prije spominjanja bilo kakvog komercijalno sadržaja čime se minimalizira komponenta "oglasa".
Ključno je točno označiti svoje nativne oglase u svakom trenutku . Koristite izraze poput "sponzorirano" ili "promovirano". Ako su ti znakovi skriveni, čitatelji mogu provesti dosta vremena baveći se sadržajem prije nego što shvate da se radi o oglašavanju.
Potrošači će se osjećati pozitivnije u odnosu na vaš sadržaj i robnu marku ako točno znaju što dobivaju. Namjena je da nativni oglasi budu manje nametljivi od standardnih oglasa, ali ne i da obmanjuju.
Automatizacija marketinga
Automatizacija marketinga vrsta je softverskog alata koji se koristi za poticanje digitalnih marketinških napora, povećavajući njihovu učinkovitost i relevantnost. Omogućuje tvrtkama da zadovolje zahtjeve za prilagodbom. Omogućuje tvrtkama da:
-
Prikupite i analizirate podatke o kupcima kako biste stvorili marketinške strategije koje su više usredotočene.
-
Šaljete postmarketinške poruke odgovarajućoj publici u odgovarajuće vrijeme.
-
Angažman potencijalnih kupaca (ili nedostatak istog) s određenom porukom koristi kod mnogih rješenja za automatizaciju marketinga kako bi se odredilo kada i kako ih kontaktirati sljedeći put.
Zbog ove razine prilagodbe u stvarnom vremenu, možete dizajnirati personalizirani marketinški pristup za svakog potrošača bez dodatnog ulaganja vremena.
Marketing putem e-pošte
Ideja iza email marketinga je jednostavna: šaljete promotivnu poruku potencijalnom klijentu i nadate se da će na nju kliknuti. No, provedba je znatno zahtjevnija. Prvo i najvažnije, osigurajte da su vaši emailovi željeni. To podrazumijeva posjedovanje liste pretplatnika koji udovoljavaju sljedećim kriterijima:
-
Individualizirani materijal u tekstu, kao i temi e-pošte.
-
Označavanje vrste e-pošte koju će pretplatnik primati.
-
Omogućavanje jednostavnog načina otkazivanja pretplate.
-
Integracija transakcijske i promotivne e-pošta.
Želite da vaši potencijalni klijenti percipiraju vašu kampanju kao vrijednu uslugu, a ne samo marketinški alat.
Dakle, u marketinškoj kampanji putem e-pošte možete slati sljedeće vrste e-pošte:
-
Bilteni za pretplatnike bloga.
-
E-pošta poslana posjetiteljima web stranice koji su nešto preuzeli.
-
E-poruke dobrodošlice kupcima
-
Članovi programa vjernosti imaju pravo na blagdanske popuste.
-
Za brigu o kupcima niz e-poruka sa savjetima ili nekim sličnim sadržajem.
Možda bi bilo još bolje ako koristite dodatne taktike kao što je marketinška automatizacija, koja vam omogućuje segmentiranje i izradu rasporeda e-pošte kako biste bolje odgovarali zahtjevima svojih kupaca.
Ulazni marketing
Inbound marketing je marketinška strategija koja uključuje privlačenje, angažiranje i oduševljavanje potrošača tijekom cijelog korisničkog putovanja kupca. Svaka gore opisana metoda digitalnog marketinga može se koristiti kao dio ulazne marketinške strategije za stvaranje korisničkog iskustva koje radi s potrošačem, a ne protiv njega. Evo nekoliko primjera klasičnog inbound marketinga u odnosu na konvencionalni marketing:
-
Pop-up reklame nasuprot bloganja
-
Komercijalno oglašavanje nasuprot video marketingu
-
Spam e-pošte nasuprot popisi s kontaktima e-pošte
Sponzorirani sadržaj
Plaćate drugoj tvrtki ili organizaciji da generira i promovira materijal koji na neki način spominje vaš brend ili uslugu putem sponzoriranog sadržaja.
Influencerski marketing je istaknuti oblik sponzoriranog sadržaja. Brend financira influencera u svojoj industriji da stvori članke ili videozapise povezane s tvrtkom na društvenim medijima koristeći ovaj oblik sponzoriranog sadržaja.
Još jedan primjer sponzoriranog sadržaja je blog članak ili članak namijenjen naglašavanju teme, usluge ili branda.
