O Startariumu
Kontakt
Uvjeti i odredbe
Pravila privatnosti
Početna stranica / Cum negociem când nu avem putere de negociere?

Cum negociem când nu avem putere de negociere?

31.01.2017

Cum îți dozezi puterea de negociere în relația cu furnizorii atunci când ești la început de drum? Află ce trebuie să faci de la Sabin Gîlceavă, sunt consultant în negociere la Leverage Negotiation, singura firmă românească de pregătire, shadowing și reprezentare în negociere.

Cum pot să negociez contracte mai profitabile?

Primul lucru: cum anume reușesc să …

Članak napisao Sabin Gîlceavă
Managing Partner @ Leverage Negotiation
Peste 25 de ani de experiență de business în zonele de antreprenoriat, consiliere și training; Certificat Huthwaite International (UK) în vânzări pentru cursul SPIN® Selling Skills (2002-2013), Negotiation Skills® (2008-2013) și ASMS (Account Strategies for Major Sales (2010-2013). Din 2014, în cadrul Leverage, susține o serie de sesiuni, simulări și experiențe sub licența Program on Negotiation - consorțiu de dezvoltare și practică din domeniul negocierii și al medierii conflictelor, format de Harvard Law School, Massachusetts Institute of Technology și Tufts University. În 2014 a dezvoltat unul dintre cele mai avansate cursuri de negociere existente pe piața românească: GetLeverage in Negotiation. Trainingul transpune în practică exeriența acumulată în cei peste 25 de ani de vânzări, negociere și training. De câțiva ani, Sabin a început să țină un blog de negociere. Acolo, în limita contractelor de confidențialitate, exemplifică modalitățile practice prin care negociatorii pot obține rezultate mai bune. Pe același blog, Sabin a publicat și un material care sintetizează câteva idei cheie legate de negocierea de succes.

Više o ovoj temi

  • Antreprenorii fericiți au un profit mai mare. Ce spun studiile internaționale despre bunăstarea mintală

    Leadership & Soft Skills, Wellbeing, Leadership & management, Dezvoltare personală

    A avea propria afacere vine la pachet atât cu autonomie și libertate, cât și cu responsabilități și stres. Trebuie să jonglezi în relația cu angajații, furnizorii, clienții și familia, iar toată această presiune îți poate destabiliza sănătatea și bunăstarea mintală (wellbeing). Descoperă ce spun cele mai noi studii internaționale despre această temă esențială în mediul de business și viața de zi cu zi.

  • Andra Pintican: Ca antreprenor, ai nevoie de aventurieri în echipa ta

    Analize & opinii, Leadership & management, Resurse umane

    Recrutarea tradițională nu mai funcționează pentru startupuri. Am intrat într-o eră centrată pe oameni, nu pe resurse, unde dezvoltarea personală și sănătatea emoțională cântăresc mai mult decât oricând, la toate nivelurile. Andra Pintican, fondatoarea Școlii de HR și a Centrului de Carieră, povestește despre schimbările din ultimii ani de pe piața muncii și ne propune o incursiune în psihologia organizațională.

  • Timp pentru bani sau bani pentru timp? Cum investești ca să te dezvolți fără să te epuizezi

    Wellbeing, Leadership & management

    Cum ar fi dacă ai putea să investești veniturile obținute din business ca să-ți cumperi... timp? Timp pentru tine și dezvoltarea ta personală, dar și pentru acele arii ale afacerii tale care te hrănesc și te motivează să-ți continui drumul în business. Ei bine, se poate! Creșterea afacerii și bunăstarea personală pot părea concepte diametral opuse, dar de fapt se hrănesc reciproc. În acest articol discutăm cele mai importante idei desprinse din „Buy Back Your Time”, bestsellerul lui Dan Martell, antreprenor în serie, investitor și cel mai important growth coach pentru antreprenori.

  • 14 seriale din care orice antreprenor are de învățat

    Dezvoltare personală

    Și în timpul liber poți învăța lucruri care să te ajute să te dezvolți pe plan personal și profesional. Dacă vrei să te relaxezi productiv, descoperă lista noastră de recomandări care include 14 seriale și miniserii pline de lecții valoroase pentru orice antreprenor!

  • Recrutare în startupuri: cum să atragi talente cu resurse limitate

    Analize & opinii, Leadership & management, Resurse umane

    Cu ce probleme te confrunți când recrutezi pentru un startup? Cum le poți transforma în oportunități? Cum să atragi oameni talentați în echipa ta, chiar dacă nu oferi cele mai mari salarii de pe piață? Am discutat cu Daniela Tancău, Fondator Improve Work, HR Consultant & Coach, despre provocările în materie de recrutare cu care se confruntă fondatorii de startupuri, dar și despre cum pot fi transformate în oportunități.

  • Modelul Kurzarbeit: ce este, ce avantaje oferă și cum se aplică și în România?

    Resurse umane

    Provocările economice și schimbările rapide în piața muncii determină guvernele și companiile, la nivel global, să se adapteze și să caute soluții inovatoare, astfel încât să protejeze locurile de muncă și să mențină un echilibru economic. În fața acestor provocări, multe țări europene au adoptat o abordare eficientă, respectiv modelul Kurzarbeit, cunoscut și sub denumirea de „muncă redusă”. Această strategie are ca scop reducerea programului de lucru în perioadele dificile, astfel încât companiile să nu fie nevoite să recurgă la concedieri masive. În continuare, vei descoperi mai multe despre acest model, care sunt avantajele sale, cum se poate aplica în România și cine poate beneficia de el, precum și categoriile pentru care nu se aplică.