About Startarium
Contact
Terms & Conditions
Politica sulla riservatezza
La casa / 5 principii de marketing, utile pentru antreprenori

5 principii de marketing, utile pentru antreprenori

19.03.2020

„Nu am buget să investesc în marketing” sau „Produsul/serviciul meu nu e promovat, așa că nu am suficiente vânzări, deci nu am fonduri”... îți sună cunoscut? Vestea bună e că există tehnici de marketing pe care le poți aplica pentru a câștiga tracțiune, în ambele situații. Irina Ianculescu (Marketer și consultant independent) îți spune mai multe.

1. Cunoaște-ți audiența 

Adică află cât mai detaliat care este profilul clientului tău tipic și ce obiceiuri are: toate aceste lucruri dictează tacticile de marketing pe care le voi folosi și, mai departe, eficiența lor. Trebuie să știi care e clientul ideal căruia produsul/serviciul tău îi rezolvă o problemă și care este drumul pe care îl parcurge de la nevoie, la achiziție. Distilarea acestei călătorii a consumatorului, de la stadiul în care nu a auzit niciodată de brandul/produsul/serviciul tău, până la stadiul în care ți-a devenit client se numește pâlnie de conversie (conversion funnel) sau pâlnie de vânzări. 

Iată câteva întrebări care să te ajute să definești acest …

Articolo scritto da. Irina Ianculescu
Marketing & Growth Advisor @
Irina este consultant în marketing & growth pentru startup-uri tech. Cu o activitate de 13 ani în online, Irina a lucrat ca in-house marketer, strateg, consultant independent și manager de echipe pentru companii atât din UE, cât și din SUA, în verticale precum SaaS, fintech, health tech, femtech, incluzând SmartBill și 2checkout. Participă activ ca jurat și mentor în diverse competiții pentru startup-uri precum Central European Startup Awards, PitchDay, Changeneers, Innovators for Children, Startarium4GOOD. În paralel, Irina este implicată în ecosistemul antreprenorial și în calitate de trainer și organizează ateliere de marketing personalizate pentru companii locale și internaționale, precum Bell Food Group, Ambasada Canadei în România, Pluria, și mulți alții.

Legge e

  • Cum să ai o afacere mai sustenabilă: ghid de practici de marketing

    Noutăți din business, Green Startups, Marketing & vânzări, Marketing & vânzari

    Fundația Ellen MacArthur și Kantar au lansat „Ghidul de marketing pentru economia circulară”, un document menit să ofere companiilor competențele necesare ca să treacă de la o economie liniară la una circulară. Inițiativa ajută experții în marketing să valorifice principiile sustenabilității, stimulând în același timp creșterea afacerilor și sporind loialitatea clientelară.

  • Cum scrii un pitch deck eficient: structură, bune practici și exemple

    Dezvoltare personală, Marketing & vânzari, Pitching

    În spatele fiecărui contract semnat se află un pitch bine fundamentat. Și orice pitch reușit are două componente esențiale: un pitch deck bine structurat și un discurs pregătit cu grijă. În acest articol vom vorbi despre pitch deck: cât de lung ar trebui să fie, ce trebuie să includă, care sunt acele bune practici care te pot ajuta să te diferențiezi de ceilalți și cum arată câteva exemple de pitch deck-uri de la unele din cele mai mari companii, care au primit finanțări importante.

  • 9 lecții despre branding pe care le-am aflat la Startup World Café

    Marketing & vânzări

    Începe orice proces de branding cu ideea, nu cu logo-ul. Nu-ți alege culorile la întâmplare. Implică-te activ. Acestea sunt câteva dintre lecțiile despre identitate de brand desprinse de la a treia ediție a workshopului interactiv Startup World Café, organizat de Startarium, la care le-am avut invitate pe fondatoarele agenției de branding participativ Copera.

  • Brieful de proiect: Când și cum îl scrii ca să obții rezultatele dorite (Ghid complet + TEMPLATE)

    Marketing & vânzări

    Deși în mod tradițional e asociat cu echipele de creație din marketing și publicitate, brieful de proiect este, de fapt, un document extrem de versatil și de util de transmis atât echipei tale interne, cât și colaboratorilor externi cu care lucrezi, și poate fi aplicat în diverse industrii și tipuri de activități.

  • 5 motive pentru care startupul tău ar trebui să investească în HubSpot

    Marketing & vânzări, Marketing & vânzari

    75% dintre marketeri folosesc instrumente de AI pentru a reduce sarcinile manuale. Iar HubSpot, platformă cu CRM integrat și bazată pe inteligență artificială, îți oferă acces, într-un singur loc, la instrumente de marketing, vânzări și servicii pentru clienți. Andrei Stoica, Managing Partner la agenția de growth marketing Stoica.co, ne explică în acest articol care sunt beneficiile folosirii unei astfel de platforme pentru dezvoltarea afacerii tale.

  • 9 bune practici pentru afacerile care vor să facă influencer marketing

    Analize & opinii, Marketing & vânzări, Marketing & vânzari

    Influencer marketingul este o tehnică de marketing digital care ajută brandurile să se conecteze cu publicul lor țintă. Pentru a avea o colaborare cât mai fructuoasă cu un creator de conținut, trebuie să ai în vedere o serie de bune practici, despre care am vorbit cu Cristian China-Birta, Managing Partner Kooperativa 2.0.