Vediamo quali sono le competenze e le strategie chiave per presentare il tuo progetto (tra cui capacità di comunicazione verbale/non verbale, ascolto attivo, gestione del tempo).
Ecco alcuni consigli su come proporre la tua idea seguendo 5 regole d'oro.
1. Mantenere la semplicità e la brevità
La presentazione non deve durare più di 15 minuti. Utilizza un linguaggio semplice ed efficace e condensa il tuo progetto creativo in una presentazione di non più di 10/15 diapositive. Gli investitori amano le idee brevi, concise e dirette.
2. Sapere a chi ci si rivolge
Pensa a ciò che vuoi. Sii assertivo e mostra al pubblico che sai cosa stai cercando e cosa vuoi esattamente da loro. Chiedi in anticipo per essere sicuri di non sprecare il loro tempo o il tuo e ricordateglielo di nuovo verso la fine con la tua vera azione.
3. Affrontare il PROBLEMA
Evidenzia il problema attuale e riportalo in una frase chiara e semplice, quindi presenta la tua soluzione. Ancora una volta, tieni presente il tuo pubblico e la ricerca che hai fatto sui concorrenti.
4. Perché il tuo approccio è UNICO?
Evidenzia la tua proposta di vendita unica. Il pubblico presterà attenzione anche al modo in cui lavori in modo diverso da tutti gli altri. Invece di limitarti a indicare tutte le tue caratteristiche uniche, cerca di mostrarle in modo narrativo per coinvolgere ulteriormente i potenziali investitori o i membri del pubblico.
5. Chiudere la presentazione con una STORIA MEMORABILE
Racconta la tua storia per toccare il cuore del pubblico in modo che si ricordi di te.
Punti principali della tua presentazione:
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Un testo breve ed efficace che potrebbe essere utilizzato, ad esempio, come post su Facebook o come breve presentazione sul tuo sito web.
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Una breve frase sul tuo progetto che sintetizzi il tuo obiettivo e i vantaggi per il tuo potenziale partner.
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Scegli il titolo del tuo progetto e uno slogan simpatico!
Importanti abilità di pitching da sviluppare
Ricorda: devi essere anche un buon ascoltatore! Metteti nei panni del pubblico per comunicare efficacemente la tua idea o il tuo progetto. In questo modo le parole, il pitch, la Mind Map e tutti gli strumenti offline e online saranno più chiari e utili per le parti più significative del progetto.
Come puoi vedere, ci sono alcune competenze chiave che devi conoscere e sviluppare o migliorare per proporre il tuo progetto in modo efficace.
Tra queste, c'è la capacità di ascoltare attivamente. Può essere facile parlare continuamente con l'interlocutore, ma in realtà una delle chiavi del successo è l'ascolto. Ascolta attivamente e non lasciarti sfuggire le loro parole. In altre parole, cerca il significato. Leggi tra le righe, lascia che il pubblico ti ponga domande per ottenere chiarezza e approfondisci i punti di vista di chi ti ascolta.
Cerca indizi visivi sulla comprensione del pubblico. La presentazione è di loro gradimento? Stai fornendo loro ciò che stanno cercando? Osserva il loro linguaggio del corpo per valutare l'umore e le emozioni. Controllando e considerando questi aspetti nel corso della presentazione, avrai l'opportunità di adattare le tue tattiche e di assicurarti che il tuo messaggio colpisca nel segno.
Allo stesso tempo, parla in modo coinvolgente, perché le frasi monotone, la lettura o l'uso eccessivo del gergo sono modi per perdere il tuo pubblico, sia che tu stia facendo un pitching a una sala sia che tu abbia una conversazione individuale.
Ricorda che quando parli a un pubblico che non conosce l'argomento, è fondamentale enfatizzare le parole importanti, che sono quelle che vuoi rimangano impresse nella mente del pubblico anche dopo che hai finito, quelle che contengono le informazioni chiave. Dai colore alla tua voce usando le pause per mantenere un ritmo costante e concentrandoti sui suoni delle vocali. È fondamentale che il tuo discorso si rivolga alle persone da un punto di vista emotivo, per convincerle ad accettare, "comprare" o sostenere.
Infine, pensa al tuo linguaggio del corpo, indipendentemente dal fatto che stai parlando di persona o online, poiché il tuo corpo trasmette messaggi chiave tanto quanto le parole. Evita di incrociare le braccia, perché potrebbe farti apparire sulla difensiva, e cerca sempre un contatto visivo e un sorriso sincero per infondere fiducia e sicurezza.
