Minden, amit az indulás alapvető szakaszairól tudni kell. Lépésről lépésre, az ötlet meghatározásától a tesztelésig, az X10 méretezéséig és a kilépésig, a gyakori kihívások átélése és azok leküzdése. Vállalkozók, befektetők, tanácsadók és szakértők értékes meglátásaival.
Honnan tudod, hogy neked szól:
Szereti figyelmesen elolvasni az utasításokat, mielőtt munkába állna
Keresse meg bármely tipikus munka fázisait
Még csak most kezdi, vagy elakadt egy üzleti kihívásban
Világosságot és irányított módszert szeretne egy téma felfedezéséhez
Üdvözlünk! Ha itt vagy, akkor valószínűleg komolyan gondolod, hogy saját vállalkozásba kezdesz. Akár már van ötleted, akár még nem találtad meg a megfelelőt, ez a fejezet segít jobban megérteni, hogy mire van szükséged az induláshoz, és hogy milyen elvárásaid lehetnek.
Eldöntötted, hogy saját vállalkozást szeretnél, de még nincs olyan ötleted, ami megfelelőnek tűnik számodra. Ahhoz, hogy be tudjad azonosítani, tanulnod kell. Fontos, hogy szokásoddá váljon az emberek viselkedése és az általuk használt termékek megfigyelése, milyen trendek, változások jellemzik ezeket.
Rugalmasság, kreativitás és fegyelem - gyakran halljuk ezeket a szavakat a vállalkozó erősségeinek leírására. Ha azonban közelebbről megvizsgáljuk őket, mit is jelentenek valójában? Mihai Moghior, a GRI (a Szilícium-völgyben működő, viselkedésértékelésen alapuló vezetői eszközcsomagot kínáló cég) partnere volt olyan kedves, és elmagyarázta nekünk.
A döntés, hogy saját vállalkozást indítasz, sok változással jár: a felelősségek megsokszorozódnak, a munkaidő-beosztás és a prioritások átszerveződnek. Vlad Craioveanu, az Impact Hub Bukarest társalapítója azokról a fontos kérdésekről beszél, amelyeket fel kell tenni magunknak:
Mielőtt elkezdenéd az értékesítést, tisztáznod kell az üzleti modelled, és megnézned, hogy hogyan fog ténylegesen működni. Alapvető döntéseket kell hoznod arról, hogy hogyan fogod irányítani a tevékenységet, milyen erőforrásokra van szükséged, és milyen növekedési lehetőségek állnak előtted. Íme, amit az üzleti modellről és az üzleti tervről tudnod kell.
Eldöntötted már, hogyan fogsz pénzt keresni a vállalkozásoddal? Az, hogy hogyan fogod pénzzé tenni azt, amit kínálsz, és milyen árakat alakítasz ki, olyan döntések, amelyeket előre át kell gondolnod. Tudd meg, milyen lehetőségeid vannak, és hogyan hozhatod meg a megfelelő döntéseket.
Ha vállalkozást indítasz, vagy ha fejleszteni szeretnéd a céged tevékenységét, akkor figyelmet kell fordítanod az ezzel járó beruházásokra: a lehetőségektől kezdve a jövőben fedezendő, a beruházáshoz kapcsolódó költségekig.
A számok tükrözik a legjobban a vállalkozás növekedését, és a nyomon követett mérőszámok nemcsak azért fontosak, mert megmutatják, hogy előre vagy hátrafelé haladsz, hanem azért is, mert segítenek a valósághoz igazodó döntéseket hozni. De hogyan határozhatod meg, hogy mely mérőszámok tudnak a legjobban irányítani? Ezt megtudhatod az alábbi anyagból, amelyet Marius Ursache vállalkozó, mentor és startupok tanácsadója írt.
Hol kezdd, ha egy vállalkozás létrehozásával és működtetésével kapcsolatos jogi kérdésekben szeretnél eligazodni? A következő anyagból megtudhatod, hogy mi mindent kell megfontolni.
Gratulálok, hamarosan saját céget alapítasz! Az alábbi anyagból megtudhatja, milyen lépéseket kell megtennie, ha jogi személyt szeretne alapítani, milyen dokumentumokra van szüksége, és milyen eljárásokat kell figyelembe vennie.
EGYÉNI VÁLLALKOZÓI TEVÉKENYSÉG MEGKEZDÉSE ÉS REGISZTRÁLÁSA
Amit a társulási kapcsolatokról tudni kell
Néha a vállalkozás adminisztratív oldala bonyolultnak vagy időnként ismétlődőnek tűnhet. A valóságban azonban alapvető fontosságú a vállalkozás sikeréhez és növekedéséhez. A jogi, adózási és számviteli szempontok mellett a szerződések és azok rendelkezései ugyanolyan fontosak.
A cégalapítási folyamat befejezéséhez és az üzleti tevékenység megkezdéséhez bankszámlára van szüksége. Mielőtt banki szolgáltatóját választaná, tisztában kell lennie azzal, hogy milyen helyzetekben lesz szüksége rá, milyen lehetőségeket és szolgáltatásokat kínálnak, és milyen különbségek vannak közöttük.
Hol kezdd, ha egy vállalkozás pénzügyi irányításának technikai kérdéseiben szeretnél eligazodni? Jó első lépés, ha egyrészt megismerkedsz a konkrét fogalmakkal, másrészt követsz néhány alapelvet. Mindezt megtudhatod ebből a cikkből.
Megalapítottad a vállalkozásodat, minden szükséges dokumentummal rendelkezel, és készen állsz arra, hogy munkához lássál. De ne feledkezzél meg a már meglévő adó- és számviteli kötelezettségeidről! Tudjál meg mindent az első lépésekről, amelyeket meg kell tenned Valentina Saygo, könyvelő és pénzügyi tanácsadó szakértőtől.
Ha elolvastad ezt a fejezetet, tudni fogod, hogyan kell:
A termékpiaci illeszkedés megmutatja, hogy van-e piaca a termékednek. Így biztosíthatod, hogy olyan terméket fejlesztesz, amelyet a célközönséged akar, és hajlandó fizetni az általa nyújtott értékért. Tudd meg, hogyan szerezheted meg.
A széles körben elterjedt lean startup filozófia részeként egy konkrét ügyfélszegmens számára megoldandó probléma azonosítása és az igény validálása alapvető fontosságú a sikeres startup felépítéséhez. A következőképpen működik ez a folyamat.
Amikor üzleti ötletedet szeretnéd tesztelni, fontos, hogy a megfelelő kérdéseket a megfelelő embereknek tedd fel. Fontos, hogy úgy fogalmazd meg őket, de csak azután, hogy nagyon világosan meghatároztad, mit is akarsz valójában megtudni tőlük. A következő anyagban megtudhatod, hogyan fedhetsz le mindezeket a kritériumokat:
Termékednek vagy szolgáltatásodnak típusától függően többféle megoldás közül választhatsz a piacon történő validáláshoz. A legjobb validáció azonban olyan ügyfelektől származik, akik hajlandóak fizetni azért, amit kínálsz. A következőket kell tudnod:
Az értékajánlathoz tömören, lényegre törően és egyszerűen írd le azt az értéket, amelyet az ügyfelei számára nyújtasz. Tudd meg, hogyan használj egy vásznat ennek egyértelművé tételéhez.
Honnan tudod, hogy elérted a termék-piac illeszkedést? Hogyan jutsz vissza oda, ha a piac megváltozik? Erről 6 helyi vállalkozás alapítói beszélgettek velünk, különböző üzleti modellekkel, különböző iparágakból, akik már túl vannak vagy éppen most mennek keresztül a validációs folyamaton.
Amit a vállalkozásodon keresztül kínálsz, az összetettebb, mint a termék funkcionalitása - amelyet a kezdetektől fogva a kommunikáció és a promóció módja tesz "egésszé". Arról is szó van, hogy a termék hogyan néz ki, hogyan kerül a piacra, hogyan mutatod be a vásárlóknak, és hogyan nyújtod az ígért értéket - erről itt mindent megtudhatsz.
Ha új üzleti ötleted van vagy új üzleti vertikummal rendelkezel, egy alapos dokumentáció segít feltárni a piac potenciálját, amelyet megcéloztál, előre látni a versenyt, és objektíven értékelni a megkülönböztető jegyeket.
Egy jól elmesélt történet inspirál, mozgósít és megragad azok fejében, akik hallják. Ugyanez vonatkozik a vállalatodra is - a történet egyfajta kapcsolattartássá válik azokkal, akik esetleg használják a termékedet, de azokkal is, akik a csapatod tagjai.
"Nincs pénzem a marketingbe fektetni, a terméket nem reklámozzák, így nincs elég eladás, és a kör bezárul azzal, hogy még mindig nincs pénzem." - Ismerősen hangzik? A jó hír az, hogy vannak olyan marketingtechnikák, amelyeket alkalmazhatsz, hogy vonzerőt építs.
A Facebook-hirdetések az egyik legpraktikusabb eszköz, amelyet vállalkozásának népszerűsítésére vagy ötlete tesztelésére használhat. Ahhoz, hogy hatékony legyen és meghozza a kívánt eredményeket, először néhány nagyon fontos dolgot kell figyelembe vennie.
Az induló vállalkozások számára a médiamegjelenítés ingyenes módja annak, hogy elérjék a potenciális közönséget, de arra is, hogy kapcsolatba lépjenek potenciális üzleti partnerekkel vagy akár befektetőkkel. De hogyan kerülhetsz be az iparágad számára érdekes kiadványokba?
Amikor azt szeretnéd, hogy terméked elérje a célközönséget, az influencer kampányok jó promóciós eszköz lehetnek. Ahhoz, hogy elérjék a kívánt hatást, jó, ha részletesen megtervezed őket. Íme Cristian China Birta, blogger és vállalkozó ajánlásai.
Ha vállalkozása van, mindig készen kell állnia egy válságkommunikációs tervvel, amely ilyen helyzetekben irányt mutat. Ez különösen fontos az induló vállalkozások számára, mert ők sokkal többet veszíthetnek egy ilyen incidenssel, mint egy nagy márka.
Az első eladások értéke több szempontból is értékelhető: a bevételen kívül lehetőséget adhatnak arra is, hogy releváns visszajelzést kapjon: mind a vásárlók viselkedéséről, mind a termék vagy szolgáltatás előnyeiről. Íme, amit az értékesítésről tudni kell:
Az egészséges és szilárd vállalkozáshoz vezető úton, amely segít az ügyfeleknek, és jobbá vagy könnyebbé teszi az életüket, pénzre is szükséged lesz a fejlesztéshez. Míg a kezdetekben a saját pénzeszközei elegendőek lesznek a tevékenység beindításához, a növekedés során jelentős finanszírozásra lesz szüksége.
A megfelelő finanszírozás a megfelelő időben - ez legyen az az "iránytű", amely eligazítja Önt, amikor pénzeszközökre van szüksége vállalkozása növekedésének felgyorsításához. Minden finanszírozási eszköznek megvannak a maga előnyei és hátrányai - nézd át mindet, mielőtt döntést hozol!
Értsd meg a crowdfunding folyamat logikáját, és készítsd el saját kampányod a sablon szerint: költségvetési sablonokkal, kommunikációs stratégiával és konkrét kampányanyagokkal.
Ha úgy gondolod, hogy a bankhitel finanszírozási lehetőség lehet a vállalkozásod számára, fontos, hogy először is elemezd, hogy mit jelent egy ilyen rövid vagy hosszú távú finanszírozási eszköz, de azt is, hogy milyen konkrét igényeket szeretnél finanszírozni vele.
Vállalkozóként az egyik fontos gondja az lesz, hogy megkapd a vállalkozásod növekedéséhez és fejlesztéséhez szükséges pénzeszközöket. Amellett, hogy a vállalkozásod jelenlegi szakaszának megfelelő finanszírozási forrásokat kell kiválasztanod, az is fontos, hogy felkészülj rájuk. És ez az, amit ebből az anyagból meg fog tanulni.
A gyors növekedéshez egészséges vállalkozásra, erőforrással rendelkező emberekre, akik támogatják és irányítják a vállalkozót, valamint a növekedést támogató befektetésekre van szüksége. Attól függően, hogy milyen fázisban vagy, vannak speciális befektetési fordulók, amelyekről ebben a cikkben olvashatsz.
Amikor még csak most kezded a vállalkozást, sok olyan helyzetbe kerülsz, amikor pitchelni kell a vállalkozásodról - és nem csak akkor, amikor a finanszírozás megszerzéséről van szó. Ezért fontos, hogy mindig felkészült legyél. Ez az anyag megtanít arra, hogyan lehetsz a lehető legmeggyőzőbb.
Ahhoz, hogy egy vállalkozás gyorsan növekedjen, támogatókra is szüksége van, akik biztosítják a szükséges forrásokat, és saját tapasztalataikkal hozzájárulnak a vállalkozás fejlődéséhez. A befektetők fontos erőforrást jelentenek egy vállalkozás fejlődésében. Íme, amit a velük való kapcsolatról tudni kell:
Az ötlettől a sikeres vállalkozásig vezető út gyakran kanyargós és kihívásokkal teli - ezért segít, ha megfelelő emberek vesznek körül, mind szakmai tapasztalat, mind gondolkodásmód és értékrend tekintetében.
Mindannyiunknak szüksége van arra, hogy értelmet találjunk abban, amit csinálunk - hogy tudjuk, mi a munkánk hatása, és hogy az összhangban van-e saját értékeinkkel. Íme, hogyan találd meg az "iránytűt", amelyre szükséged lesz azokban a nehéz pillanatokban, amelyeken vállalkozóként keresztülmész, és hogyan épül fel a rugalmasság.
A vállalkozói lét több, mint egy vállalkozás vezetésének képessége, hanem nagyon is arról szól, hogy olyan embereket és csapatokat vezessünk, amelyek hasonló értékek körül forognak. Ahogy az előző anyagban láthattad, a közös értékek táplálják a motivációt és a csapatban dolgozók elkötelezettségét.
Az emberekkel való munka során valószínűleg észrevetted, hogy a motiváció az egyéntől függően különböző forrásokból ered. A motiváció sajátosságairól Rareș Manolescu, coach és tréner az alábbi anyagból tudhat meg többet.
A közös cél az, ami egyesíti a csapatot, és hatékonyságot, pozitív energiát, összpontosítást és felelősséget hoz. Ez elengedhetetlen az együttműködéshez, az innovációhoz és az eredményekhez. Viorel Panaite, a Human Invest alapítója elmondja, hogyan gyűjtheted össze az embereket egy közös cél köré, hogy közösen olyan dolgokat építsenek, amelyek tartósak.
A startupok számára a megfelelő emberek megtalálása a csapatok kiegészítésére kihívást jelentő folyamat, és a világjárvány kontextusában a csapatdinamika és a humánerőforrás-gazdálkodás még bonyolultabbnak tűnik. Íme, hogyan szerezheted meg a csapatodba a szükséges embereket.
Amikor új embert keresel a csapatodba, nem csupán egy alkalmazottat keresel: igen, szükséged van egy bizonyos tapasztalattal rendelkező személyre, de egyes munkakörök néha ritkább képességeket is igényelnek. Ahhoz, hogy megtaláld ezt a személyt, 3 személyes képességet kell teljes mértékben kihasználnod.
Miután megtalálta a megfelelő embereket, akik most már a csapatának tagjai, ideje nekilátni a munkának. És mivel egy vállalkozás az azt építő emberekkel együtt növekszik, fontos, hogy forrásokat különítsen el a csapatának fejlesztésére.
Már tudod, mennyire fontos, hogy a megfelelő ember a megfelelő helyen legyen. Ha szeretnéd, hogy ez a te csapatodban is így legyen, akkor figyelj oda az interjúkra - ha megfelelően strukturálod és tartod őket, akkor segítenek a jó döntések meghozatalában.
Egy vállalkozás munkáltatói márkája az alapoktól kezdve épül fel - így biztosíthatod, hogy az emberek, akiket felvesz, megfelelőek legyenek ahhoz, amit közösen el akartok érni.
Most, hogy már működőképes vagy, egyre nagyobb a csapatod, és olyan terméket vagy szolgáltatást kínálsz, amelyre másoknak szüksége van, készen állsz arra, hogy a következő szintre lépj. Ez a szakasz pedig rengeteg lehetőséget és lehetséges utat tartogat. Csak annyit kell tenned, hogy azonosítod azokat, amelyek azt kínálják, ami szerinted a legjobb számodra.
Bármely vállalkozás számára, függetlenül attól, hogy milyen szakaszban van, az ügyfélélmény komoly előnyt jelenthet a versenytársakkal szemben.
Az ár nem csak egy szám a címkén, hanem magában foglalja az üzleti modelljének minden elemét, ami viszont befolyásolja.
A vállalkozók kihívásai nem tűnnek el, amikor megjelenik a nyereség, sőt, ellenkezőleg, néha visszatérnek, erősebben, mint valaha, mert a kihívások megszaporodnak, ahogy a tétek nőnek. Tudd meg, melyek ezek Sergiu Neguț (FintechOS & Business Angel) és Mihai Cepoi (Jobful társalapító) tollából.
Mielőtt más piacokra terjeszkednél, el kell végezned a kutatást. Még ha a terméked nagyon népszerű is hazánkban, egy másik piacon másképp működhetnek a dolgok. Az alábbi anyagból megtudhatod, melyek azok a legfontosabb pontok, amelyeket el kell érned, mielőtt további lépéseket teszel.
Ha ura vagy a pénzforgalomnak, jobban felkészülhetsz az esetleges válsághelyzetekre (például a világjárványra).
Ahogy nősz, úgy diverzifikálódnak az üzleti kihívások - szerencsére a lehetőségeid is, amikor méretnövelésre vágysz. Ebben a szakaszban jó, ha tudod, hogy olyan pénzügyi-bankrendszeri eszközökhöz is hozzáférhetsz, amelyek eddig nem álltak rendelkezésedre.
Minden induló vállalkozás különböző gyorsított növekedési lehetőségekhez és eszközökhöz juthat hozzá: a tapasztalt erőforrás-emberek igénybevételétől kezdve az üzleti vagy célzott programok megismeréséig. Ebben a fejezetben részletesen elmagyarázzuk, hogyan válaszd ki ezeket, és hogyan lehet tisztábban látni a saját stratégiádat.
Az üzleti életben követendő irány néha tisztázatlannak tűnhet - nem tudod, milyen lépéseket kell tenned, vagy milyen erőforrásokra van szükséged. A vállalkozói programok segíthetnek abban, hogy megkapd a szükséges tisztánlátást ehhez a folyamathoz. Az alábbi, Lucian Grămescu által összeállított anyagból megtudhatod, hogyan.
A legfontosabb erőforrás, amellyel rendelkezel, függetlenül attól, hogy vállalkozásod milyen szakaszban van, a tisztánlátás. Ez segít abban, hogy lépésről lépésre közelebb kerülj a célodhoz.
Amikor nehéz döntések vagy dilemmák merülnek fel, a vállalkozók és a vezetők 3 féle támogatáshoz fordulhatnak: mentorálás, tanácsadás vagy coaching. Mivel ezek között vannak hasonlóságok, meg kell határoznia a helyzetének megfelelő megoldást. Tudd meg, hogyan azonosíthatod be!
Egy mentori kapcsolat segíthet jobban megérteni egy másik vállalkozó gondolkodásmódját, tanulhatsz a hibáiból, vagy felfedezhetsz olyan forrásokat, amelyekre nem is gondoltál. Mielőtt mentorálásra jelentkezel, helyesen kell beállítanod az elvárásaid, és meg kell értened, mivel jár a folyamat.
Hogyan tudod gyorsabbá tenni a startupod növekedését? Több lehetőség is van - hatékonyságuk egy folyamattal kapcsolatos tényezőtől függően változik: az előző anyagokban megismert tisztánlátástól. Fedezd fel azokat az eszközöket, amelyek közelebb visznek céljaidhoz!
A romániai szervezetekben gyakran figyelmen kívül hagyják a vállalatirányítást. Ez a téma azért kell, hogy foglalkoztasson Téged, mert befolyásolhatja az általad végrehajtani kívánt beruházásokat és az üzletfejlesztési stratégiákat. Az alábbi anyagból megtudhatod, hogyan, amelyet Sergiu Neguț, üzleti angyal és a FintechOS társalapítója jegyez.
Mit látna a vállalkozása, ha tükörbe nézne? Egy pillanatkép, amelyet a csapatával és a partnereivel megvitathatnak.
A prezentáció, amelyet a befektetők e-mailben szeretnének megkapni
