Sobre Startarium
Contacto
Términos y condiciones
Política de privacidad
El hogar / Cum negociem când nu avem putere de negociere?

Cum negociem când nu avem putere de negociere?

31.01.2017

Cum îți dozezi puterea de negociere în relația cu furnizorii atunci când ești la început de drum? Află ce trebuie să faci de la Sabin Gîlceavă, sunt consultant în negociere la Leverage Negotiation, singura firmă românească de pregătire, shadowing și reprezentare în negociere.

Cum pot să negociez contracte mai profitabile?

Primul lucru: cum anume reușesc să combin rezultatele pe care le obțin cu relația pe care o clădesc cu cealaltă parte. De ce? Pentru că negocierea, pentru un antreprenor la început de drum, este importantă atât sub aspectul negocierii cu furnizorii, cât și sub aspectul negocierii cu clienții.

Negociatorii abili urmăresc două lucruri pentru ca o negociere să fie fructuoasă: obținerea de rezultate (capitalizarea) și zona de socializare (relația pe care reușesc să o aibă cu cealaltă parte).

Artículo escrito por Sabin Gîlceavă
Managing Partner @ Leverage Negotiation
Peste 25 de ani de experiență de business în zonele de antreprenoriat, consiliere și training; Certificat Huthwaite International (UK) în vânzări pentru cursul SPIN® Selling Skills (2002-2013), Negotiation Skills® (2008-2013) și ASMS (Account Strategies for Major Sales (2010-2013). Din 2014, în cadrul Leverage, susține o serie de sesiuni, simulări și experiențe sub licența Program on Negotiation - consorțiu de dezvoltare și practică din domeniul negocierii și al medierii conflictelor, format de Harvard Law School, Massachusetts Institute of Technology și Tufts University. În 2014 a dezvoltat unul dintre cele mai avansate cursuri de negociere existente pe piața românească: GetLeverage in Negotiation. Trainingul transpune în practică exeriența acumulată în cei peste 25 de ani de vânzări, negociere și training. De câțiva ani, Sabin a început să țină un blog de negociere. Acolo, în limita contractelor de confidențialitate, exemplifică modalitățile practice prin care negociatorii pot obține rezultate mai bune. Pe același blog, Sabin a publicat și un material care sintetizează câteva idei cheie legate de negocierea de succes.

Lee y

  • Cum profiți la maximum de participarea la evenimente, ca antreprenor

    Evenimente de business, Dezvoltare personală

    Știm cu toții că evenimentele și conferințele sunt cele mai bune locuri pentru a face networking, a cunoaște oameni de afaceri care au probleme similare cu ale tale, potențiali mentori și colaboratori. Dar cum profiți la maximum de participarea la evenimente, ca antreprenor? Află mai jos!

  • Cum să-ți adaptezi comunicarea pentru mai mult impact în parteneriatele de afaceri

    Dezvoltare personală, Leadership & management

    Vorbești cu parteneri de afaceri și țintești un schimb de idei productiv de ambele părți. Oferi feedback colegilor de echipă și vrei ca acesta să fie constructiv. Pitchuiești o idee de afacere și speri ca aceasta să creeze impact pentru potențiali investitori și clienți. Totuși, uneori te autosabotezi printr-un discurs vag, insuficient de clar sau neadaptat așteptărilor interlocutorilor. Bogdan Popescu, coach, facilitator și trainer, ne oferă în cursul său „Comunicarea în afaceri”, 5 tactici care te pot ajuta să-ți adaptezi stilul de comunicare ca să construiești relații autentice cu cei cu care interacționezi.

  • Mentoratul în antreprenoriat: Lecții, impact și perspective din programul She’s Next

    Incubatoare & acceleratoare, Dezvoltare personală

    Cum e să fii mentor într-un program pentru antreprenori? Cu ce poți ajuta businessurile la început de drum? Cu ce provocări se confruntă antreprenoarele din România? Au răspuns la aceste întrebări participanții la un panel din cadrul evenimentului care a încheiat programul de mentorat She’s Next, pe 20 noiembrie 2024.

  • Cum scrii un pitch deck eficient: structură, bune practici și exemple

    Dezvoltare personală, Marketing & vânzari, Pitching

    În spatele fiecărui contract semnat se află un pitch bine fundamentat. Și orice pitch reușit are două componente esențiale: un pitch deck bine structurat și un discurs pregătit cu grijă. În acest articol vom vorbi despre pitch deck: cât de lung ar trebui să fie, ce trebuie să includă, care sunt acele bune practici care te pot ajuta să te diferențiezi de ceilalți și cum arată câteva exemple de pitch deck-uri de la unele din cele mai mari companii, care au primit finanțări importante.

  • Antreprenoriatul este pentru toată lumea, la GEW România 2024

    Noutăți din business, Evenimente de business, Dezvoltare personală

    Impact Hub Bucharest anunță ediția 2024 a Global Entrepreneurship Week România (18-24 noiembrie), eveniment care face parte dintr-o campanie globală menită să sărbătorească și să sprijine antreprenorii din fiecare țară și comunitate de pe glob.

  • Profilul antreprenorului român, în 2024 | Cum își finanțează afacerea și ce nevoi are

    Noutăți din business, Analize & opinii, Investiții, Investiții, Profil de antreprenor, Dezvoltare personală

    Studiul „Profil de Antreprenor 2024” a descoperit ce antreprenori au un avantaj în generarea de venituri mai mari, cât de importante sunt fondurile proprii în finanțarea afacerilor din România și ce nevoi au fondatorii de businessuri autohtone.