Sobre Startarium
Contacto
Términos y condiciones
Política de privacidad
El hogar / Cum negociem când nu avem putere de negociere?

Cum negociem când nu avem putere de negociere?

31.01.2017

Cum îți dozezi puterea de negociere în relația cu furnizorii atunci când ești la început de drum? Află ce trebuie să faci de la Sabin Gîlceavă, sunt consultant în negociere la Leverage Negotiation, singura firmă românească de pregătire, shadowing și reprezentare în negociere.

Cum pot să negociez contracte mai profitabile?

Primul lucru: cum anume reușesc să …

Artículo escrito por Sabin Gîlceavă
Managing Partner @ Leverage Negotiation
Peste 25 de ani de experiență de business în zonele de antreprenoriat, consiliere și training; Certificat Huthwaite International (UK) în vânzări pentru cursul SPIN® Selling Skills (2002-2013), Negotiation Skills® (2008-2013) și ASMS (Account Strategies for Major Sales (2010-2013). Din 2014, în cadrul Leverage, susține o serie de sesiuni, simulări și experiențe sub licența Program on Negotiation - consorțiu de dezvoltare și practică din domeniul negocierii și al medierii conflictelor, format de Harvard Law School, Massachusetts Institute of Technology și Tufts University. În 2014 a dezvoltat unul dintre cele mai avansate cursuri de negociere existente pe piața românească: GetLeverage in Negotiation. Trainingul transpune în practică exeriența acumulată în cei peste 25 de ani de vânzări, negociere și training. De câțiva ani, Sabin a început să țină un blog de negociere. Acolo, în limita contractelor de confidențialitate, exemplifică modalitățile practice prin care negociatorii pot obține rezultate mai bune. Pe același blog, Sabin a publicat și un material care sintetizează câteva idei cheie legate de negocierea de succes.

Lee y

  • Antreprenoriatul este pentru toată lumea, la GEW România 2024

    Noutăți din business, Evenimente de business, Dezvoltare personală

    Impact Hub Bucharest anunță ediția 2024 a Global Entrepreneurship Week România (18-24 noiembrie), eveniment care face parte dintr-o campanie globală menită să sărbătorească și să sprijine antreprenorii din fiecare țară și comunitate de pe glob.

  • Profilul antreprenorului român, în 2024 | Cum își finanțează afacerea și ce nevoi are

    Noutăți din business, Analize & opinii, Investiții, Investiții, Profil de antreprenor, Dezvoltare personală

    Studiul „Profil de Antreprenor 2024” a descoperit ce antreprenori au un avantaj în generarea de venituri mai mari, cât de importante sunt fondurile proprii în finanțarea afacerilor din România și ce nevoi au fondatorii de businessuri autohtone.

  • Paul J.R. Renaud: Networkingul nu e despre a vinde ceva, ci despre a-l cunoaște pe celălalt

    Dezvoltare personală, Leadership & management

    Pe 5 decembrie, Paul J. R. Renaud, coach cu vastă experiență în lucrul cu multinaționale din România pe teme de marketing, vânzări sau leadership, va susține, la Impact Hub Bucharest, un workshop dedicat creării de rețele de contacte. În pregătirea workshopului, am vorbit cu Paul despre abilitățile de networking ale liderilor de succes și despre cum ideile bune de afaceri se fac cunoscute prin crearea de rețele de contacte.

  • Antreprenorii fericiți au un profit mai mare. Ce spun studiile internaționale despre bunăstarea mintală

    Leadership & Soft Skills, Wellbeing, Leadership & management, Dezvoltare personală

    A avea propria afacere vine la pachet atât cu autonomie și libertate, cât și cu responsabilități și stres. Trebuie să jonglezi în relația cu angajații, furnizorii, clienții și familia, iar toată această presiune îți poate destabiliza sănătatea și bunăstarea mintală (wellbeing). Descoperă ce spun cele mai noi studii internaționale despre această temă esențială în mediul de business și viața de zi cu zi.

  • Andra Pintican: Ca antreprenor, ai nevoie de aventurieri în echipa ta

    Analize & opinii, Leadership & management, Resurse umane

    Recrutarea tradițională nu mai funcționează pentru startupuri. Am intrat într-o eră centrată pe oameni, nu pe resurse, unde dezvoltarea personală și sănătatea emoțională cântăresc mai mult decât oricând, la toate nivelurile. Andra Pintican, fondatoarea Școlii de HR și a Centrului de Carieră, povestește despre schimbările din ultimii ani de pe piața muncii și ne propune o incursiune în psihologia organizațională.

  • Timp pentru bani sau bani pentru timp? Cum investești ca să te dezvolți fără să te epuizezi

    Wellbeing, Leadership & management

    Cum ar fi dacă ai putea să investești veniturile obținute din business ca să-ți cumperi... timp? Timp pentru tine și dezvoltarea ta personală, dar și pentru acele arii ale afacerii tale care te hrănesc și te motivează să-ți continui drumul în business. Ei bine, se poate! Creșterea afacerii și bunăstarea personală pot părea concepte diametral opuse, dar de fapt se hrănesc reciproc. În acest articol discutăm cele mai importante idei desprinse din „Buy Back Your Time”, bestsellerul lui Dan Martell, antreprenor în serie, investitor și cel mai important growth coach pentru antreprenori.