Avete deciso come ricavare denaro dalla vostra attività? Il modo in cui potete monetizzare ciò che offrite, e i prezzi, implicano una serie di decisioni che dovete prendere in considerazione. Scoprite di più sulle opzioni a vostra disposizione e su come fare le scelte più adatte a voi.
Quali sono le strategie di monetizzazione disponibili?
Prima di stabilire un numero come prezzo, dovete decidere cosa indicare sul vostro cartellino. Per i vostri clienti "come" e "cosa" acquistano può essere molto più importante di "quanto" pagano.
Ecco alcune delle strategie di monetizzazione più comuni:
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Acquisto una tantum - Classico. È il modo in cui acquistiamo la maggior parte degli articoli o dei servizi.
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Acquisto una tantum + servizi. Volete un'estensione della garanzia per una cifra extra per una fotocamera? O forse i vostri sviluppatori vogliono che paghiate un anno in più di assistenza clienti per il software per il quale avete acquistato un abbonamento l'anno scorso?
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Abbonamento mensile/annuale. Riviste, app aziendali, Netflix o Spotify: gli abbonamenti sono diventati piuttosto comuni.
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Pagamenti a consumo/pagamenti a consumo. Potrebbe sembrare insolito, ma Michelin non vende più pneumatici per autocarri ai grandi clienti. Tuttavia, questi consumatori pagano una somma di denaro fissa per ogni chilometro percorso dalle loro flotte, come se pagassero per ogni minuto speso in una conversazione al telefono.
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Prezzi dinamici. Siamo già abituati ai prezzi dinamici dei biglietti aerei. Quello a cui non siamo abituati, o forse non abbiamo notato, sono i supermercati intelligenti che aggiornano i prezzi dei loro prodotti in tempo reale, anche in base all'ora del giorno.
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Aste. La maggior parte di noi è esposta alle aste su olx.ro o ebay.com, per esempio. Queste aste sono un meccanismo per ottenere risultati vantaggiosi in molte situazioni complesse.
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Freemium. Soprattutto quando si tratta di tecnologia, il pacchetto base è gratuito e l'imprenditore scommette che un numero sufficiente di clienti pagherà per il pacchetto Premium.
Come scegliere il modello giusto?
Se volete prendere una decisione migliore, considerate le seguenti domande:
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In che misura i clienti accetteranno o comprenderanno il modello?
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Come si adatta il modello ai vostri piani a lungo termine?
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Come si adatta il modello allo stato in cui si trova la vostra azienda in questo momento?
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Cosa fa la concorrenza?
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Quanto è difficile implementare il vostro modello?
Altre cose da considerare se siete un imprenditore creativo
Oltre alla strategia in sé, ci sono altre particolarità delle industrie creative che è bene conoscere. Una di queste è la monetizzazione della proprietà intellettuale. Questa può includere diritti di esclusiva, tipi specifici di collaborazione con marchi, altre aziende o istituzioni pubbliche.
Prima di iniziare un progetto o una collaborazione, dovreste fare delle ricerche sulle implicazioni legali che richiedono. Se alcune non sono necessariamente di vostro gradimento, potreste trovare altre opportunità.
Per esempio, per un artista visivo, la rappresentazione in galleria può comportare molti vantaggi, ma può anche significare l'accettazione di termini e condizioni che non si condividono appieno (se non ci si documenta bene prima e se non si leggono i contratti). Per un musicista, l'utilizzo della propria musica in film, eventi o concorsi può essere una grande opportunità, ma può anche significare essere associato a messaggi che in realtà non sostiene.
