Diversificare le fonti di reddito: da dove cominciare?

Avete compilato il vostro modello di business? Perfetto! Parliamo di come potete essere ancora più creativi.

La pandemia ha spinto la maggior parte delle aziende e delle iniziative creative a rivalutare il modo in cui forniscono il loro valore. Alcune hanno continuato a fare ciò che facevano inizialmente, ma hanno cambiato il mezzo utilizzato. Per molti di loro, il punto di partenza è stato l'utilizzo del modello di business iniziale.   

Quindi, che cosa si dovrebbe cambiare/verificare nel proprio Business Model Canvas?   

Non c'è un metodo giusto o sbagliato in quest'area: provate e testate e vedete cosa funziona per voi. Osservate cosa succede quando cambiate le diverse sezioni del vostro Business Model Canvas:   

• E se cambiate il tipo di clienti a cui vi rivolgete? Ad esempio, passando dal B2B al B2C, o viceversa. O forse qualcosa di meno "radicale", come cercare di accedere anche a gruppi di nicchia. Che tipo di cambiamenti genererebbe nelle altre sezioni del vostro BMC?   

• E se la vostra proposta di valore fosse diversa? Quali sono gli altri modi in cui potete produrre valore per i vostri clienti?    

• E se i vostri costi fossero diversi? E se esternalizzaste una parte delle cose che attualmente gestite internamente?   

• E se sviluppaste una nuova linea di business derivata da ciò che fate? Quali sono gli altri modi in cui potete soddisfare le esigenze dei clienti attraverso il vostro lavoro?  

• Quali sono i partner chiave che volete o di cui avete bisogno nella vostra attività? Come cambierebbero le cose se li aveste?   

• Come funzionerebbe diversamente se stabiliste e manteneste un diverso tipo di rapporto con i vostri clienti (e magari con altri canali)?   

Naturalmente l'elenco è ancora più lungo 😊 Ma se vi serve un po' di ispirazione, ecco alcuni esempi di come altri creativi hanno trovato un'angolazione diversa per fare ciò che sanno fare meglio.   

Esempi che potrebbero aiutarvi nel processo   

Arte, illustrazione, arti visive   

• Insegnare ad altri ciò che si fa - Piattaforme online e corsi dedicati  

Anche prima che la pandemia colpisse, sempre più piattaforme di e-learning hanno iniziato a raccogliere molti ottimi contenuti offerti da creativi: dalla scrittura creativa, al disegno e all'illustrazione, agli stili di presentazione creativi. Esistono persino piattaforme specializzate che offrono contenuti creativi di nicchia, in cui artisti di ogni tipo filmano i propri contenuti e li caricano: le persone che vogliono imparare quella specifica abilità pagano il corso stesso o un abbonamento mensile che offre loro l'accesso a un'ampia gamma di forme di espressione artistica.   

• Corsi online privati per le aziende che si sono spostate sul lavoro a distanza   

Per la maggior parte delle aziende, la pandemia ha significato anche l'interruzione di alcune delle attività e dei benefit più importanti offerti ai dipendenti, che spesso riguardavano corsi e strumenti di sviluppo personale. Con il passaggio di molte aziende creative all'online, questo ha significato una maggiore accessibilità a corsi personalizzati per i reparti che necessitano di attività creative per alleviare la pressione e l'ansia che tutti stavano vivendo nei periodi di blocco.   

• Passare all'utilizzo di piattaforme artigianali internazionali / piattaforme artistiche   

Con la chiusura dei negozi fisici durante le serrate e il calo degli acquisti in loco dopo la fine delle serrate, gli artisti si sono rivolti a piattaforme online specializzate in arte di design. Alcuni di loro hanno persino iniziato a utilizzare piattaforme più grandi e internazionali come Etsy per raggiungere più clienti all'estero, cosa che non facevano necessariamente prima della pandemia.   

Performance, musica e teatro   

• Piattaforme online e streaming online   

Dopo la chiusura di teatri e sale da concerto, le performance artistiche si sono spostate online, utilizzando piattaforme di live streaming e pay-per-view per continuare la loro attività. Ciò si è rivelato un'opportunità per gli artisti di raggiungere una categoria di pubblico più ampia.  

• Partnership a pagamento con grandi aziende per fornire contenuti di qualità in momenti di stress e ansia   

In tempi di solidarietà e di angoscia collettiva, le aziende hanno contribuito a sostenere le iniziative artistiche e il pubblico in generale pagando spettacoli di ampia diffusione.   

• Corsi di sviluppo personale   

Poiché durante la pandemia il tempo libero assunse una forma criticamente diversa, le persone iniziarono a imparare e a sperimentare nel comfort delle proprie case: danza, musica e teatro furono probabilmente alcuni dei corsi più popolari a cui si accedeva online.  

• Usare le chiusure come spazio creativo  

Per altri artisti, le serrate sono state utilizzate come spazio per sperimentare e riflettere sulla "nuova normalità" e sulle conseguenti ansie di una situazione completamente nuova e tragica. Questo ha permesso loro di innovare in termini di progetti artistici che hanno creato: uno degli esempi più rilevanti in questo ambito è Inside di Bo Burnham, un one man show disponibile in streaming su Netflix.   

• Collaborazioni di Lockdown   

I blocchi e le restrizioni sono stati utilizzati dagli artisti anche per la collaborazione e le sinergie creative per progetti che comprendono tutti i tipi di creazione artistica - la migrazione online ha fatto sì che le possibili collaborazioni fossero più facili da avviare e che le persone diventassero più aperte a proposte che le portavano fuori dalla loro zona di comfort.   

Scrittura, UX, design  

• Piattaforme per freelance   

Quando è iniziata la pandemia, molti progetti e aziende hanno bloccato le loro attività, utilizzando il "freeze" come risposta alla crisi. Ciò significa che i collaboratori e i dipendenti sono stati messi in attesa o licenziati in attesa che la situazione si stabilizzasse.   

L'opportunità creata da questa particolare situazione è stata l'accesso a una gamma più ampia di freelance che utilizzano piattaforme dedicate per trovare nuovi progetti, dalla scrittura creativa al design e alla UX. La necessità di soluzioni agili è cresciuta, così come l'offerta di talenti disponibili.  

• Consulenza per altre aziende che desiderano sviluppare internamente queste competenze 

Altri specialisti e creativi freelance e specialisti hanno iniziato a offrire la loro esperienza come formatori e consulenti per le aziende più grandi che volevano sviluppare tali competenze internamente.   

Sostegno aggiuntivo per gli artisti e i creativi in generale  

• Utilizzo di Patreon e di piattaforme di supporto simili 

• Twitch   

• Comunità di interesse - gruppi facebook, server discord, reddit, ecc.  

• Collaborazione con le industrie tradizionali per aiutarle a svolgere la loro missione in modo più bello e intuitivo